Евгений Карташов

2021-06-22 08:12:03 Доброго времени!

Вчера я объявил набор на курс "Продающий контент" или как продавать продукты и услуги через контент (статьи, кейсы, видео и т.д).

Я получил ряд однотипных вопросов, решил объединить их разом и ответить.

1. Кому нужно пройти этот курс?

Этот курс тем, кто хочется научиться системно продавать.
Если вы фрилансер - то продавать свои услуги, через кейсы, отзывы, продающие и экспертные статьи.

Если у вас школа - то продавать свои продукты, мотивировать студентов проходить курсы до конца, покупать следующие ступени и т.д.

Если у вас свой бизнес - то продавать свой продукт или сервис, выстраивать отношения с клиентами, а не просто постить что-то потому что "так надо".

Слова станут вашим оружием.

2. Зачем этому учиться, если человеку надо - он купит.

Разумеется вы правы, если человеку надо - он купит. Вопрос лишь у кого? Умеете ли вы создавать вокруг своего проекта комьюнити (группу лояльных людей), поддерживать их интерес к вам и вашему продукту? Если ваш конкурент сделает большую скидку, люди останутся у вас или уйдут к конкуренту? Если клиенту убегут от вас ради скидки - то за вашим проектом нет ценностей, нет общности, нет ничего что удерживает людей.

Поэтому вопрос теперь к вам, стоит ли этому научиться?

3. Как записаться и можно ли пройти обучение позже?

Да, вы можете купить курс позже в два раза дороже чем сейчас. Так как для вас до 25 июня действует почти 50% скидка.

Вы можете откладывать покупку на сколько угодно времени, вопрос лишь в том, сколько денег за это время вы не заработаете (потеряете).

Запись на курс открыта до 25 июня. Если вы с нами - поспешите.
https://edu.targetparty.ru/letter_sell Открыть/Комментировать

2021-06-21 07:30:03 Доброго времени!

Если вы хотите научиться продавать товары и услуги через текст, приглашаю вас пройти курс "Продающий контент". Этот тренинг для тех, кто действительно хочется научиться управлять процессом продаж, а не верить в удачу и везение.

В этом тренинге мы шаг за шагом пройдём алгоритм написания продающих текстов, которые будут продавать ваши товары и услуги.

Записаться можно только до 25 июня!

Программа получилась объёмной:

Основная часть:
1. Продающие аватары, что это и зачем они нужны
2. Чем продажи через текст отличаются от живых продаж
3. Как составляется продающий контент план
4. Структура продающих историй
5. Классическая структура продающей страницы (для онлайн продуктов, курсов, тренингов)
6. Как составить план продающего выступления
7. Как упаковывать отзывы и кейсы, чтобы они вас продавали
8. Как легко и много писать на нужную тему
9. Как переупаковывать контент в разные форматы

Бонусная часть:
1. Как быстро написать мини книгу, отчёт, раздатки
2. манипулятивных триггеров в текстах
3. Как заставить вас слушать (гипнотическая техника)

Полученных знаний вам будет достаточно, чтобы писать сценарии для продающих выступлений, онлайн вебинаров, презентаций, описаний для продуктов и продающих постов для социальных сетей.

Цена за обучение чисто символическая:
https://edu.targetparty.ru/letter_sell

Обучение проходит в личном кабинете, материалы записываются и обрабатываются прямо сейчас. Записаться на курс можно только ДО 25 июня.

Записаться на курс:
https://edu.targetparty.ru/letter_sell (обратите внимание, что существует ДВА тарифа!)

P.S. Данный тренинг даст вам фундамент, для построения сильных продающих текстов, которые будут продавать ваши продукты и услуги 24 на 7. Открыть/Комментировать

2021-06-20 10:00:05 Доброго времени.

Во вчерашнем опросе многие посчитали, что использование негативных эмоций негативно влияет на продажи.

Это не совсем так. Не нужно путать грубость и хамство в продажах с эмоциональным стимулирование через эмоции.

Эмоции могут являться ключевым стимулом к покупке, а осознание и обоснование (зачем я это купил) может происходить уже позже.

Эмоции нужно использовать отчётливо понимания уровень осознания проблемы у клиента (его желания купить).

Если говорить максимально просто, есть люди которые вообще не планируют что-то либо покупать. А есть те, кто уже не просто готов, а им это необходимо вчера.

К примеру мобильный телефон. Кто его может купить? На вскидку.

1. Те кто гонятся за модой или трендовыми новиками
2. Те кто просто хотел обновиться телефон на более новый
3. Кто разбил его сегодня и у него нет другого телефона

Очевидно, что те кто просто хотел обновить могут обновить его как сегодня, так и скажем через пару месяцев. Логично же? А те кто разбил телефон и не могут им пользоваться - навряд ли будут ждать месяцы, чтобы купить другой телефон.

Они купят либо сразу хороший новый телефон, либо временный, лишь бы звонил, чтобы оставаться на связи.

Так и ваши клиенты, они находятся на разных уровнях осознания проблемы и желания её решать. Именно на этом этапе ключевую роль играет эмоциональный фон.

Поэтому в 90% случаях, если вы не умеете работать с клиентами на разных уровнях понимания - вы сливаете продажи, так как говорите не на том языке и не используете те триггеры, которые ВАЖНЫ на этой ступени осознания.

Как работать с триггерами и как наилучшим образом презентовать услуги или товар - вы узнаете уже завтра. Открыть/Комментировать

2021-06-18 10:00:06 Доброго времени.

То, что вы читали за последние дни - являются частью продающего контента. Где автор из далека начинает общение с аудиторией, то тут, то там задавая вопросы и получая обратную связь - меняет своё повествование.

Вы должны понимать, что всегда есть две стороны в продажах есть вы - продавец и покупатель.

Вы хотите продать товар, а покупатель хочет его купить. К сожалению, зачастую вы разговариваете на разных языках.

Основная задача контента, показать клиенту, что вы на одной волне. Что вы разговариваете на одном языке. Что вы понимаете, ради чего и зачем он хочет купить товар. Так как люди покупают не сам продукт, а те преимущества которые он им даёт.

Если вы научитесь показывать и рассказывать про свой товар на языке клиента, с теми выгодами которые он хочет получить - он захочет купить ваш продукт.

Это проще, чем может показаться на первый взгляд. И именно этим мы займёмся на курсе "Продающий контент". Вам же нужны продажи, а не просто комменты и лайки? Открыть/Комментировать

2021-06-16 12:23:49 Доброго времени).

В последние дни мы обсуждаем тему: "Продажи через контент", любой контент, видео, аудио, текст - не важно.

Один из вопросов который я вам задал:
" - Почему я должен купить ваш продукт/услугу?"

Я попросил вас включить диктофон и в свободной форме за 3 минуты объяснить мне, почему я должен купить ваш продукт/услугу. Я надеюсь, вы выполнили это простое задание.

Потому что это задание было направлено на вас и ваше виденье преимуществ вашего предложения. Но при такой постановке вопросы, не учитывается другой вопрос:

" - Почему мне как покупатели вообще это? Почему я решил, что мне это нужно?"

Знаете ли вы ответ на этот вопрос? Знаете ли вы кто ваш клиент? Как долго он думал перед покупкой? А был ли он у ваших конкурентов? Что им движет?

Ответьте на этот вопрос так же в аудио формате и запишите ваш ответ. Сохраняйте все аудио. Они вам пригодятся.

Позже расскажу зачем. Открыть/Комментировать

2021-06-15 14:00:25 Доброго времени)

Вчера я задал вопрос во всех чатах, что сложнее продать: карандаш, онлайн-курс, квартиру или одинаково.

Большинство ответило "одинаково" и это абсолютно правильный ответ.

В задаче было написано "одинаковые условия", это значит что клиент хочет, может и готов. Поэтому принципиальной разницы между продажей квартиры и карандаша нет - это обмен денег на товар и всё.

Да, вы можете поспорить, так как карандаш могут купить и выбросить, он практически ничего не стоит, в отличие от квартиры - вы полностью правы в этих мыслях.

Но суть в другом.

Правильные процесс продажи строится не на убеждении людей в необходимости покупки, а в создании почвы, которая создает и усиливает желание к покупке (обладанию) товаром/услугой.

Смотрите на процесс продажи как садоводство, вам нужно поливать росток, дать ему понежиться на солнышке и укрывать от не погоды, а не тянуть с силой за листья ожидая роста.

Вы должны научиться выращивать цветы, а не губить их своим агрессивным напором. Продажи это всегда ведение клиента. Продажи текстом - это направление мыслей читателя во время чтения. Управление его вниманием.

Вы же обратили внимание, что я часто использую опросы в своих постах? Всё не просто так).

Но об этом завтра. Открыть/Комментировать