2022-06-10 14:01:17
Рекламные кампании помогают показывать ваши предложения выше конкурентов. Принцип простой: чем выше товар, тем больше пользователей его видят и могут купить. Делимся фактами об инструменте, которые помогут использовать весь его потенциал.
Подробнен:
Оплата только за заказ, а стоимость почти всегда ниже, чем выставленная ставка
Расходы на рекламные кампании списываются, только когда покупателю доставят товары. Плата за продвижение отменённых до доставки заказов не удерживается. Заказы, сделанные по рекламе, можно посмотреть в отчёте по рекламе, а также во вкладке «Расходы на рекламные кампании» отчёта «Бухгалтерия» ⟶ «Стоимость услуг».
На Маркете работает аукцион второй цены. Это значит, что почти всегда плата за продвижение будет меньше, чем установленная вами ставка. Увидеть среднюю списываемую ставку можно в статистике по рекламе, в графе «Средняя ДРР».
Эффективность стоит оценивать и сразу, и спустя одну-две недели
Заказ будет считаться «рекламным», если сделан после клика по рекламному месту, оплачен и доставлен покупателю. Между кликом по товару и завершением покупки часто проходит некоторое время. Маркет считает заказ «рекламным» в двух случаях:
покупатель кликнул по предложению на рекламном месте и оформил заказ в течение суток;после перехода с рекламного места покупатель сразу добавил товар в корзину, но завершил заказ позже — в пределах пользовательской сессии.
От оформления заказа до доставки тоже иногда проходит меньше часа, а иногда — пара недель, если расстояние большое или покупатель не сразу забирает заказ в ПВЗ.
Быстро оценить эффективность поможет статистика по кликам — она отражает количество добавлений товара в корзину, а также даёт картину по заказанным, но ещё недоставленный заказам. На эти данные можно смотреть практически сразу.
Кампании работают, даже если товар дороже, чем у конкурентов
Для продвижения на некоторых местах — в блоках «Популярные товары», «Спонсорский товар» и «Ещё может подойти» — цена товара не должна быть выше минимальной цены на карточке больше, чем на 10%. При клике покупатель переходит на карточку с единственным предложением — чтобы не упустить его, сравнивайте цены с конкурентами. В этом помогут подсказки в рекламных кампаниях.
Если предложение значимо дороже, чем у других продавцов, оно все равно будет продвигаться, но в меньшем количестве мест — в блоке Топ-6 на карточке и на страннице «Все предложения». Если на карточке ваше предложение будет единственным, например, конкуренты временно приостановят свое размещение, то продвижение будет идти на всех рекламных местах. Если вы продаёте уникальный товар на Маркете, ограничений нет.
Лучше создавать кампании на весь ассортимент, разделяя их по категориям
Даже низкие ставки могут принести дополнительные заказы, поэтому выгодно настраивать рекламу сразу на весь ассортимент. Минимальная ставка — 0,5%, можно начать с неё и постепенно повышать до комфортного уровня.
Если кампании настроены через фильтры по категории, бренду или цене товара, тогда новые позиции, которые вы добавите в каталог, автоматически будут участвовать в продвижении.
Избранные товары удобно добавить через Excel, но тогда за актуальностью списка товаров нужно будет следить.
218 views11:01
T
