Воронка продаж, для чего?
#полезности
Знаю, что многие считают воронку продаж чем-то относящимся к автоматизации, или очередному инструменту продвижения.
Однако смысл в ней куда больше чем может показаться на первый взгляд
Объясню почему.
Все клиенты любой ниши делятся на 3 категории.
Те, кто купят сразу - эта категория составляет всего
5%
Те, кто не купят никогда! Эта категория составляет
10%
И третья, самая многочисленная категория клиентов -
те, кому в принципе нужен продукт, те кто купят, но не сразу. Эта категория сомневается, выбирает, думает, анализирует прежде чем купить, исоставляет
85% Интересно то, что
более 90% !!! всех продавцов сфокусированы на первой категории, той что 5% и которые готовы купить сразу.
Оно и понятно, быстрые продажи всегда вкуснее.
В итоге борясь за эти 5% - они тратят кучу денег на рекламу, в то время как
третья категория в 85% остается как не паханное поле.
