Стратегический маркетинг

2021-11-18 13:23:44 ​​Все сайты застройщиков условно можно разделить на 2 типа:⠀⠀
⠀
- с ценами квартир;⠀⠀
- без цен на квартиры.⠀⠀
⠀
Давайте разберемся в причинах скрытия цен:⠀⠀
⠀
- У сайта и проекта низкая конверсия и застройщик хочет, скрывая информацию, выманить клиента на входящий звонок с вопросом цены.⠀⠀
- Цены высокие, а значит при лобовом сравнении с конкурентами они проигрывают.⠀⠀
- Застройщик не актуализирует информацию на сайте. Цены на квартиры постоянное меняются, и чтобы не поддерживать сайт, на нем скрывают цены.⠀⠀
- Скрытие цен также является частью маркетинговой стратегии для прогрева аудитории перед запуском в продажу нового ЖК.⠀⠀
- У застройщика нет сайта с каталогом или шахматкой квартир.⠀⠀
⠀⠀
К чему приводит скрытие цен:⠀⠀
Большое количество звонков в отдел продаж с одним вопросом: Какая цена?⠀⠀
Люди ищут информацию о ценах в других источниках - авито, дом клик, циан и т.д.⠀⠀
Клиенты уходят с сайта, не получив информацию, за которой пришли.⠀⠀
⠀⠀
На мой взгляд, увеличение пустых входящих обращении в отдел продаж не приводит к реальному увеличению продаж. Но в то же время сайт теряет свою открытость и в итоге мы получаем уменьшение пользовательской активности на нем.⠀⠀
По моим данным, сайты без цен теряют пользовательскую вовлеченность, что уменьшается время, проведённое на сайте, а значит вы теряете возможность повлиять на потенциального клиента.⠀⠀
Важно генерировать целевые обращения, а не всех подряд. Именно фактор цены отсеивает аудиторию, с которой вам работать не нужно. Точно также, как отсеивает локация или неподходящая планировка. Ведь еще не одному застройщику не пришла в голову мысль - скрыть планировки квартир.⠀⠀
А ведь таким образом тоже можно было бы сгенерировать в отдел продаж заявки, как считаете? Но сама идея абсурдна. Так почему же нормально скрывать цены?⠀⠀
⠀⠀
Если вам есть что добавить, давайте обсудим это в комментариях.⠀⠀
⠀⠀
⠀⠀
#сайтызастройщиков #застройщики #отделпродаж #разработкасайтов #срм #разработкасайтов #опыт #маркетинг #москва #липецк #реклама #цены Открыть/Комментировать

2020-11-13 12:21:27 ТОП 3 вещей влияющих на конверсию вашего сайта в 2021 году



1) Наличие конкретного оффера. Решение какой проблемы вы предлагаете и почему надо воспользоваться вашем предложением прямо сейчас.
2) Корректная работа сайта на мобильных устройствах.
3) Наличие ваших реальных фотографий на сайте.

Эти 3 момента первое на что стоит обратить внимание при оценке любого сайта.



Открыть/Комментировать

2020-05-26 17:59:34 Видео о внедрении CRM систем и почему важно глубоко погружаться в автоматизируемый бизнес.



Открыть/Комментировать

2020-05-20 16:35:12 Открыть/Комментировать

2020-05-20 16:31:22 В момент, когда вся страна постепенно выходит из самоизоляции, важно не пропасть из поля зрения клиента . Вот прогревающие точки касания, которые могут стать причиной для взаимодействия с клиентом: ⠀
⠀
1) Полезная статья;⠀
2) Полезное видео;⠀
3) Полезные советы;⠀
4) Чек - листы;⠀
5) Обучающие файлы;⠀
6) Интересная статистика;⠀
7) Ваш успешный кейс;⠀
8) Поздравления с 100/1000/5000 заказом;⠀
9) Профессиональные или государственные праздники;⠀
10) День рождение клиента или его компании;⠀
11)  День рождения вашей компании + дополнительные акции;⠀
12) Юмор по теме(фото/видео/анекдоты);⠀
13) Подарки, акции;⠀
14) Новинки и поступления;⠀
15) Приглашения на мероприятия;⠀
16) Вебинары;⠀
17) Выставки, анонсы мероприятий (запланировать движуху на окончание самоизоляции)⠀
18) Информация о тенденциях рынка;⠀
19) Ваши цифры масштаба;⠀
20) Новости компании.⠀
⠀
⠀
⠀
Раз в 2-3 дня можно отправлять любое информационное сообщение для прогрева базы и отвечать на поступающие вопросы. Это действие сделает дальнейшее взаимодействие с клиентом более лёгким и комфортным.⠀
⠀
Удачи в применении!⠀
⠀
⠀
#бизнес #маркетинг #продвижение #likes #likebz #москва #липецк #продажи #интернетмаркетинг #бм #бизнесмолодость #дельта #мзс #клиенты #трафик Открыть/Комментировать

2020-05-06 12:17:10 Открыть/Комментировать

2020-05-06 12:16:51 Жизнь на паузе ⠀
⠀
Последние 3 недели очень явно показали, как легко поставить наш мир на паузу. Причем это даже не действия нашего правительства и не мировая ситуация. Это пауза в нашей голове.⠀
⠀
Работая с предпринимателями и взаимодействия с разными людьми, я⠀
вижу примеры того, как одни люди несмотря на карантин продолжили движение, а другие остановились.⠀
В последние несколько недель самое частое возражение, которое я слышу в 80% случаев, давайте продолжим после самоизоляции. Эту паузу поставило не правительства, а мы сами, как будто нажать в голове у всей страны кнопочку выключить с 1 апреля по 15 мая. Такое официальное разрешение мозгу не думать. ⠀
Правительство разрешило не работать, работодатель сказал - бизнес на паузе, любое движение на паузе и вся страна встала, да что там страна - весь мир на паузе.⠀
⠀
Все вокруг чего-то ждут. Как будто сейчас наступит май, и ситуация сама изменится, все неожиданно рассосется, и мы, взявшись за руки, пойдем к успеху и благополучию.⠀
⠀
Но ничего этого не случится, если не менять ситуацию самим уже сейчас и не ждать изменений. Если до самоизоляции у вас были проблемы и трудности, то и после все станет только хуже. Поэтому необходимо действовать уже сегодня! Будьте активным прямо сейчас!⠀
⠀
А как вы проводите самоизоляцию? Вы на паузе?⠀ Открыть/Комментировать

2020-04-25 14:35:34 Открыть/Комментировать

2020-04-25 14:35:29 ⠀
Заявки по 20 рублей из Директа.⠀
Самоизоляционный апрель 2020.⠀
⠀
Обычно, когда я читаю кейсы с таким заголовком у других маркетологов, я думаю, что это фантастика и так не бывает, но оказывается бывает.⠀
⠀
В этом месяце мы сделали систему: упаковка предложения + посадочная страница + рекламная компания.⠀
⠀
Офер на первый взгляд не поражает воображение, не обещает ничего супер невозможного. Предварительная аналитика же говорила о низком спросе. Но результаты превзошли все ожидания.⠀
⠀
Выбор темы, на которую на самом деле есть спрос и нет конкурентов - это супер важно. ⠀
⠀
Низкая конкуренция позволила получить клики дешевле 1 рубля, при этом количество заявок больше 6 за день. Да, такие темы ещё есть в 2020 году!  Причем конверсия с РСЯ больше, чем с поиска из-за того, что по сервису wordstat спрос на такого вида услугу достаточно низкий.⠀
⠀
Чтобы не раскрывать, что это за тематика, скажу, что это узкая услуга, связанная с пенсионерами. ⠀
⠀
Прямое взаимодействие с такими кейсами открывает в голове какой-то новый ящик с новыми мыслями по поиску "голубого океана" - нового неконкурентного рынка.⠀
⠀
Но искать его целенаправленно не стоит, так как это вопрос случайности. Аналитика говорила, что супер результата не будет. Найти подобное можно только попробовав.⠀
⠀
Пишите свои идеи в комментарии, разберем их вместе в прямом эфире! Открыть/Комментировать

2020-04-15 19:46:04 Открыть/Комментировать