Смысловик-затейник

2023-02-17 14:43:29 «Пиши, сокращай» и «Основы маркетинга» — хорошие книги. Но…. Поймите, их недостаточно! Писать, аки сукин сын Пушкин, и при этом не вводить читателя в ощущение «мерю штанишки на картонке» — это вам не реку перейти книжку прочитать. Открыть/Комментировать

2023-02-15 09:09:01 ​Как сделать тексты гласными, а Заказчиков согласными

Нет ничего сложного в том, чтобы буквы сплести в слова, слова в предложения, а те в тексты. Так думают многие. И правильно думают. Есть правда одно НО ...
Сложного ничего нет. А вот сделать так, чтобы их читали, лайкали и комментировали – задачка не из простых. По зубам и перу не каждому. А чтобы в душу западали? Это вообще уровень – Бог.
Сегодня открою вам секреты текстов, которые делают из копирайтеров богов, а те из заказчиков, богатых Буратин.

A - анализ ЦА и конкурентов
Bcex своих клиентов и конкурентов нужно знать в лицо. Шучу. В лицо необязательно. А вот прощупать, изучить и учесть в построении коммуникаций, позиционирования и дальнейших продаж - задача номер раз. Для чего? Ну вы же хотите иметь выгоды, а не просто тексты.

Б - бриф для сотрудничества
Не так страшен чёрт, как плохо заполненный бриф.
Пристальное внимание уделяется каждому проекту.
Для качественной работы копирайтеру просто необходимо знать, куда мы везём читателя и куда хочет сам Заказчик. Ну или текстотрамвайчик вместо Мальдив так и будет по кругу ездить.

В - вид текстов
Кому и что хотим сказать, где и чего хотим добиться.
Площадка, задача, цель. Желаете, чтобы текст выстрелил? Тогда нужно понимать, где будем охотиться, и на кого.

Г - гарантии
Утром деньги – вечером тексты. Считайте аванс 50 % необходимым условием для вдохновения. Ничего личного, просто бизнес и набитые шишки профессии.

Д - дедлайн
Здесь всё индивидуально. Зависит от вида и объёма работы, пожеланий Заказчика и наличия свободного времени на выполнение заказа. Услуга «нужно вчера» тоже есть в списке у каждого копирайтера, но её исполнение зависит от мотивации.

И, главное,

Я - ясность
Помимо того, что «Я» — это последняя буква в алфавите , это выбор. Мой и Заказчиков. И я, и они предпочитаю работать с людьми, которые ценят себя, свой труд и уважают труд других.

Главный принцип работы — партнёрство. И в нём нет правых и виноватых, а есть люди, работающие на результат.

Смысловик-Затейник Открыть/Комментировать

2023-02-07 10:39:48 Такая корова нужна самому

У каждого человека имеется собственный уникальный набор потребностей, желаний и возможностей. Этот «букет» и влияет на покупательскую способность. Принимая решения о приобретении товаров или услуг, как правило, люди сравнивают. И им важно, чтобы то, что предлагаете вы, выгодно отличалось от других похожих. И кстати, дешевизна не всегда является для людей ценностью

Вопрос на подумать
Что отличает вас от конкурентов? Открыть/Комментировать

2023-02-03 11:02:54 Что делать при отсутствии анализа ЦА?

Регулярно сталкиваюсь с Заказчиками, которые на вопрос: «Кто ваша целевая аудитория?» дают описание типа: "Мужчины и женщины 30-65 лет, проживающие в городах миллионниках. Дети есть. Доход 80-500 тысяч рублей». Вот только покупают у них 20-ти летние девчонки из небольших населённых пунктов.

Такое знание своих реальных и потенциальных клиентов, равносильно тому, как стараться не намочить трусы. Купаясь в море. Вы целитесь пальцем в небо, пытаясь попасть в воробья, а стреляете при этом своими деньгами и временем. Причём всё вхолостую. Если не жалко сил, то продолжайте, моя же рекомендация — сделать подробный анализ ЦА, ну или хотя бы пообщаться с клиентами, учениками, покупателями и подписчиками.

Спросите у тех, кто уже что-либо покупал у вас:
Почему был куплен продукт
Так, вы узнаете боль, которую они хотели решить.

Для кого и на какой случай
Отсюда вытекает ситуация для покупки.

Что понравилось в услуге\товаре, а что не понравилось

Что останавливало от покупки раньше
Отсюда вытекают страхи.

Чем живёт: где, чем занимается, какая семья.


Также при знакомстве с ЦА вам поможет профиль. Пройдитесь по аудитории, которая вас комментирует и лайкает, если это не ваши мама, муж, подружки) Посмотрите, чем живут ваши подписчики:
Где живут?
Куда ездят отдыхать?
Где могут работать и сколько примерно зарабатывать?
Есть ли дети и какое их семейное положение?
На кого подписаны?

Ну и, конечно, всегда на помощь нам приходят различные опросы аудитории. Не бойтесь и не стесняйтесь спрашивать:
Почему подписаны на вас?
Покупали ли когда-либо ваши продукты и почему?
Собираются ли покупать?
Если не покупали, то почему?
Чего им не хватает в блоге\продукте?
Устраивает ли цена продукта?
и т. д.


Всё это поможет вам при отсутствии подробного анализа ЦА узнать свою аудиторию поближе. Ведь почему её называют целевой? Потому что это именно те люди, которые заинтересованы в вас, товаре, услуге. Им вы продадите свой продукт и не будете тратить время на всех мужчин и женщин в возрасте 30-65 лет Открыть/Комментировать

2023-02-03 11:01:06 Боль любого копирайтера и маркетолога Открыть/Комментировать

2023-02-03 09:09:00 Открыть/Комментировать

2023-01-31 17:53:06 Не надо паники на Титанике

Даже чёткое понимание своего продукта при незнании целевой аудитории, ведёт к неожиданным результатам.

#ЦАнашевсё

Изучайте, анализируйте и плывите в дальнее плавание высоких продаж Открыть/Комментировать

2023-01-31 07:18:00 ​В поисках счастья ЦА

Давайте представим ситуацию

Вы продаёте хлеб.
И думаете: «Хлеб — всему голова»
Ну да

А когда я вас спрашиваю:
— Кто ваша ЦА?
Слышу в ответ:
— Все, кто ест хлеб.
Нет

Грусть. Тоска. Незнание ЦА!
Разбираем на крошки

Девушка на жёсткой диете
Ей горько оттого, что вот уже почти 3 недели она не ест ничего мучного. А так хочется! Но, максимум, что может себе позволить, какой-нибудь хлебец шоб был маленький попец, ведь через месяц у неё свадьба.

А тут вы:
— Купи вкусную и смачную чиабатту, ну купи!

Как думаете, что помимо злости, раздражения и досады испытает эта худеющая и желающая влезть в свадебное платье особа? Захочет ли купить ваши плюшки-ватрушки, или у неё будет одно желание — послать на небо за звёздочкой?)

Обычный или высококалорийный хлеб также не подойдёт:
Спортсменам и контролирующим вес.
Людям с заболеваниями ЖКТ и сахарным диабетом.
Гуру здорового образа жизни.

А вот если мы всем этим категориям граждан предложим бездрожжевой хлеб, то рискуем заполучить надёжных и верных клиентов. Ведь такие хлебобулочные изделия содержат витамины группы В, аминокислоты и растительную клетчатку. Не нарушают микрофлору кишечника, а значит, лучше усваиваются. Этот хлеб обладает высокой питательной ценностью, низкой калорийностью и способен скрасить рацион и спортсменам, и людям с определёнными заболеваниями, и даже нашей худеющей невесте)


У каждого покупателя есть свои приоритеты и предпочтения, боли и желания, потребности и возражения. Изучайте целевую аудиторию, и вы узнаете, кому нужен ваш товар и услуги.

Поняли, друзья!
ЦА — всему голова!

Как у вас дела с анализом ЦА обстоят? Всё понятно или из разряда женщины 25-65 лет) Кому помощь нужна? Не стесняемся! Покажу, расскажу, проведу.

Смысловик-затейник Открыть/Комментировать

2023-01-27 09:47:00 ​Именно с этой формулой вы достигните всех ваших целей

Правило 4-х НЕ

НЕ сдавайтесь
Неоднократно встречалась с экспертами, первый запуск которых не приносил ожидаемого успеха. Как так? Я такой офигенный и продукт у меня нужен всем, а продаж 0,01 Человек вешает нос, разочаровывается в смысле бытия себе, людях и своём деле. И вместо того, чтобы продолжать доказывать свою экспертность, повышать лояльность аудитории и делать работу над ошибками, он уходит в забвение на задворки, тем самым обрекая и вешая себе на шею медаль «человек никчёмность» или награждая других гордым званием «сам дурак». Но даже Москва не сразу строилась. Да, при такой высокой конкуренции, как сейчас, с первого раза не всем удаётся выстрелить. Здесь главное — нос поднять и продолжать. Скажу больше. И со второго, и с третьего, это может, не всегда получится. Но если вдруг в пятый раз вы наступаете на те же грабли, то, возможно, стоит пересмотреть тактику, внести изменения в стратегию или докрутить продукт? И обязательно проверить — соответствуют ли ожидания вашей экспертности.

HE бойтесь пробовать новое
Изначально Запретграм создавался хвастовства и потехи ради. Но ведь кто-то не побоялся там сделать первую продажу. И сейчас, это уже не просто соцсеть, а отличная платформа, где можно найти что угодно, на любой вкус и кошелёк. Поймите, для того чтобы построить свой бизнес, вовсе не обязательно быть IT-гением вроде Билла Гейтса или Марка Цукерберга. Если вы имеете желание, рвение и не боитесь рисковать, то когда-нибудь и перед вами откроется нужная дверь.


НЕ сидите в зоне комфорта
Не всем легко и просто даётся уверенно и раскрепощённо держаться на публику и камеру. Но коль назвался экспертом — полезай в камеру))) Сторис, рилс, конференции и публичные выступления — это прямая обязанность уважающего себя эксперта. И доказательство того, как люди покидают зону комфорта и приобретают популярность и лояльность аудитории. Следовательно, и любовь ко всему, что они делают.


НЕ переставайте искать новые пути
Работала себе девушка Наташа на должности инженера-сметчика 6 лет. Анализировала, структурировала и деньги, заложенные в бюджет, той или иной стройки, до копеечки сводила. И тут грянул декрет. Но вместо того, чтобы утонуть в материнстве, её увлекло в мир текстов. Потом захватил коммерческий копирайтинг и прекрасной жемчужиной на дне морском, стал маркетинг. Она могла спустя 3 года вернуться в офис и просиживать штаны, продолжая работать на чужого дядю. Могла. Но не хотела! Краткий пересказ моего декретного отпуска показывает вам, что мы не знаем, где найдём, где потеряем. Не ограничивайтесь тем, что есть, и позвольте себе искать новые пути и возможности.

Знатоки обратят внимание на четыре «НЕ» и укоризненно помашут мне пальчиком)))) Аннн нет, это были правила, а сама формула звучит

Дерзайте, будьте отважны, выходите из зоны комфорта и позвольте себе большее.

И будет вам счастье Для продаж правда, ещё необходимы: подробный анализ ЦА, конкурентов и хорошо выстроенная продуктовая линейка) И тогда точно, будет вам счастье

Смысловик-затейник Открыть/Комментировать

2023-01-24 10:37:17 ​Не знаешь, что написать, сиди и полайкивай

Прошли те времена, когда достаточно было сфотографировать котика, кинуть пару умных фраз о том, как прекрасно жить и уйти собирать лайки. Ещё лет 5-7 назад, конкуренция была не так высока, подписчики не так избирательны, и все соцсети были разрешёнными.

Сегодня задача большинства владельцев аккаунтов и каналов — продавать. Товары, услуги, информацию. Себя. Именно поэтому работа с контентом превращается в труд. Кропотливый, важный и, кстати, хорошо оплачиваемый.

Мало просто выставлять публикации, рилс и сторис в хаотичном порядке, необходимо продумать и учесть как:
разговаривать с аудиторией на их языке;
давать пользу, новые знания и навыки;
отвечать на все вопросы и закрывать возражения.

Понаблюдайте за известными блогерами и экспертами, и вы увидите, что каждый их шаг — это продуманная стратегия. Плюс дисциплина и мотивация. Они успевают и себя раскрыть, и продукт показать, и подписчиков заинтересовать. Да, делают это не в одиночку, но ведь и вы так можете)


Создавайте контент, который сподвигнет вашу ЦА на нужное целевое действие. Привет воронки .
И поверьте, вести соцсети «шоб было» или «абы как» — это так себе подход.

Разницу между контент-стратегией и контент-планом понимаете? Открыть/Комментировать