Как ответ на один простой вопрос позволил повысить прибыль в 7 | Интернет-маркетинг с Павлом Бесхитровым

Как ответ на один простой вопрос позволил повысить прибыль в 7 раз.

Джефф Пол был талантливым продавцом автомобилей. И однажды его пригласили в компанию - дилер “Линкольна”. Они занимали на тот момент 48 место из 52 дилеров. Мягко говоря, дела у них шли не очень.

Джефф рьяно взялся за работу. Он изучил рекламные каналы, которыми пользуется компания и понял, в чем дело.

На тот момент компания вкладывала основной рекламный бюджет в рекламу на местном ТВ. Джефф сообразил, что это не самый удачный вариант. Ключом к успеху оказался ответ на вопрос: “ а как люди покупают автомобили?”.

Оказалось, что люди могут очень долго раздумывать над покупкой авто. И ТВ фактически не способно их сподвигнуть на покупку.

Но вот когда решение о покупке принято, люди стараются купить побыстрее. И в среднем на это у них уходит около 10 дней.

А куда шли люди искать автомобиль в доинтернетную эпоху? Правильно! В газеты с объявлениями.

В итоге Джефф сильно урезал бюджет на ТВ-рекламу, а бюджет на рекламу в газетах увеличил с 5 до 25 тысяч долларов.

Через год компания поднялась на 9 место, а через полтора месячная прибыль выросла с 250 000 долларов до 1,8 миллиона. Впечатляет, правда?)

И вы не поленитесь узнать у своих клиентов: как они покупают продукты, похожие на ваш. Возможно и для вас это будет тем самым “золотым ключиком”)