4 элемента продаж в автоворонке Автоворонка или чат-бот | SMMBOT.net — Чат-бот в Инстаграм Автоответчик на комментарии CRM для Instagram
4 элемента продаж в автоворонке
Автоворонка или чат-бот воронка — классическая маркетинговая воронка продаж, но автоматизированная. Инструменты — чат-боты и CRM-система.
1. Лид-магнит [Lead Magnet] — бесплатный и ценный для пользователя контент или товар, оставляет свои данные и попадает в воронку. Такая «наживка», это не только сбор контактов целевой аудитории, это первая презентация продукта клиенту. Лид-магнит должен сразу давать пользу и создавать вау-эффект, чтобы собрать наибольшее количество пользователей, которые совершили целевое действие, — например написали в директ.
2. Трипваер [Trip Wire] — это приманка после лид-магнита, которая перенаправляет лид-магниты в оплаты. Сначала предлагается ценный для клиента продукт по незначительной цене, который можно купить только сейчас. Трипваер не закрывает боль клиента.
Оплатившие клиенты уже переносятся на другой уровень взаимодействия с продуктом — они принесут прибыль на последующих трех этапах.
3. Основной продукт [Core Offer] — комплексное решение боли вашего клиента. Основной продукт как главный источник дохода бизнеса, который нужно продать клиенту.
4. Максимизатор прибыли [profit maximize] или допродажи начинают эффективно работать после покупки основного продукта, так как клиент уже доверяет. Допродажи всегда ведут к увеличению среднего чека каждого покупателя.
Оффер, сделанный после продажи основного продукта, уже становится максимизатором прибыли. Наибольшие затраты у бизнеса уходят на привлечение покупателя, поэтому теплого клиента нужно стимулировать на последующие продажи, которые будут только повышать ценность клиента.
