Кванта-коста, как все просто И тем не менее, подавляющее бо | Smart Communication

Кванта-коста, как все просто

И тем не менее, подавляющее большинство не знает как переписываться с клиентом.

А если быть совсем точной, как не просто переписываться, а перейти сразу на х10 уровень и продать свои услуги

Давайте сразу оговорим, что если вы не закрываете каждого клиента (имеется ввиду закрыть сделку), то это нормально и не нужно себя винить

Каждый нам не нужен, нам нужен свой.

Например, для меня «свой» клиент - это увлечённый предприниматель, который(ая) не стесняется задавать вопросы и прямо таки атакавать ими.

Это круто! Это верный сигнал на то, что клиент в активном поиске и готов работать над решением задачи. Я такое люблю!

Но! Будьте осторожны, иногда за такими скрываются любители «халявы»
Как их распознать, расскажу как-нибудь в отдельном посте

А пока продолжаем и перейдём ко второму типу клиентов: интересуется мягко, видно что стесняется, мнётся, не решается спросить.

В этом случае, либо ещё тёплый и его нужно согреть вопросами, либо узнаёт на будущее, тогда мы выдаём ему (ей) лидмагнит и назначаем дату, когда свяжемся.

Ваша задача по существу сделать 3 ключевых действия:
1. Квалифицировать клиента (наш/ не наш, горячий/холодный, сырой/варёный)
2. Найти точку мотивации ( а почему вы вообще решили, что вам это нужно?)
3. Презентовать ваш продукт (решение) завершая аргументацию словами клиента из п.2

Когда вы поймёте и овладеете инструментами продаж (техниками), то будете работать на тонком уровне эмоций. А пока, достаточно этих трёх вещей.

И поверьте, если вы их внедрите, то только это сразу прокачает вас до х10 уровня