Сегодня несколько слов про целевую аудиторию Понятие ЦА сильно | Simplogic - простая логика

Сегодня несколько слов про целевую аудиторию
Понятие ЦА сильно исказилось.

Некоторые считают, что это возраст, доход, статус, род занятий и прочее.

Другие описывают в терминах пользовательских сценариев, например, наша ЦА - это те, кто пользуются мобильным банкингом три раза в неделю, посещают ИКЕА раз в месяц, покупают на ОЗОНе два раза в месяц и прочее

Еще есть такой вариант. ЦА - это люди, у которых есть общая проблема или потребность в ее решении. Они хотят сбросить лишний вес, стать умнее, лучше презентовать свои идеи.
Последний подход более точный, особенно с учетом фильтров по возрасту, доходу, рода занятия и других признаков

Но для презентации или лендинга даже такой подход не очень работает.
Я больше делю ЦА по продающим контекстам – ситуациям, в которых находятся люди в текущий момент.

Например, есть руководители, которые устали от того, что каждый день им приходится разруливать конфликты между сотрудниками. Они уже проводили тимбилдинги, тренинги по коммуникациям, но все это не дало результата. Очевидные решения закончились и есть неопределенность в том, что делать дальше.

Вот я описал контекст, у которого есть проблема, есть развитие и текущее состояние - неопределенность. Таким руководителям можно предложить продукт и он их скорее всего заинтересует, если этот продукт будет работать глубже тренингов и тимбилдингов.

Итого, продающие контексты позволяют с другого ракурса посмотреть на ЦА. Мы предполагаем, что у ЦА есть ситуация в динамике. Это позволяет использовать больше смысловых триггеров. И это обычно сильно отличается от того, как формулируют ЦА ваши конкуренты.