Шу-шу о маркетинге

2023-03-29 10:00:04 #креатив. Черно-белый ролик Apple о том, как музыка меняет нашу картину мира, а беспроводные наушники дарят настоящую свободу действий.

Умение поняв мышление ЦА, дать ему то, что им не хватает, залог успеха в маркетинге. Помнив о разных каналах восприятиях информации. Открыть/Комментировать

2023-03-27 10:00:05 С 4 августа 2019 года жителям бывшего индийского штата Джамму и Кашмир ограничили интернет и мобильную связь, когда правительство отменило положение об особом статусе этого региона (эти территории были предметом спора между Индией, Пакистаном и Китаем). Люди не могли узнавать новости и общаться с близкими. Когда частично возобновились мобильные услуги, Vice придумали способ, с помощью которого жители снова получили доступ к информации — они переделали стандартные новостные сюжеты, вышедшие за последние 4 месяца, в формат СМС и рассылали их жителям. Открыть/Комментировать

2023-03-26 13:49:58 #креатив. Этот рекламный ролик наверняка уже видели читатели, которые ездят на московском метро - ролик часто транслируется перед запуском Wi-Fi. Промо-кампания рассказывает о бесконтактном способе оплаты Яндекс.Деньги. Реклама с призывом: «Не надо ждать, получи сейчас!» — размещена на билбордах, плакатах в метро и сити-форматах Москвы и Санкт-Петербурга.

На сколько удачным вышел ролик трудно судить. Ибо стратегия Яндекс Денег непонятна от слова совсем. Они вроде бы платежная система, но рост возможен только в РФ рынке и странах СНГ. На мой взгляд, стратеги яндекса упустили тот момент, когда можно было на стыке банка и онлайн банка взять себе долю рынка. Не говоря уже о том, что они могли пролоббировать закон о цифровых деньгах и стать законодателями "моды" онлайн оплаты, заработав кучу денег на комиссиях платежей и доп. сервисах. В который раз можно убедиться, что если владелец уходит, то обычным топам не хватает воли, полномочий и сил сделать что то новое - стремиться "от нуля к единице". Открыть/Комментировать

2023-03-12 11:43:05 Прочная связь с аудиторией

Потребителю нравится ассоциировать себя с любимыми брендами, чьи ценности он разделяет. При этом бывает так, что товар уступает по своим характеристикам или стоимости конкурентам, но имидж бренда может стать для потребителя решающим при выборе из равнозначных по свойствам или цене товарам.

Reebok продвигает тему кроссфита в своих роликах, формируя ассоциацию этого спорта со своим брендом. Открыть/Комментировать

2023-03-12 11:14:11 Inspired by Iceland — это маркетинговая организация, которая продвигает туризм, услуги, продукты и культуру Исландии среди североамериканской аудитории. Сам ролик выполнен как пародия на знаменитую презентацию Metaverse и лично Марка Цукерберга. Здесь прекрасно всё: тонкий юмор, уместные противопоставления, красивый визуал и приятная озвучка.

При этом ролик не выглядит троллингом ради троллинга. Грамотно иронизируя над Meta*, создатели придерживаются своих целей — повышение привлекательности туризма в Исландию. Открыть/Комментировать

2023-03-11 21:03:24 Otsuka Pharmaceutical — Find Your Own Way

«Найди свой собственный путь» — это эффектный 60-секундный рекламный ролик японского безалкогольного напитка Pocari Sweat.

Видео рассказывает о путешествии молодой девушки к своей цели и изображает фантастический мир, который отражает её внутреннее состояние.

Чтобы передать ощущение физического напряжения, съёмочная команда построила 85-метровый школьный коридор и дворик. Площадку оборудовали гибким полом, волны на котором создавались благодаря тому, что сотрудники стояли с обеих сторон, пока героиня бежала по коридору. Нарезанные в виде штор стены использовались для создания впечатления встречного ветра, с которым героиня должна бороться на пути к цели. А дверь, ведущую во двор, деформировали, чтобы выразить силу этого ветра. Открыть/Комментировать

2023-03-10 16:10:34 Продолжаем тему мишек. Не только Pepsi их использует, но и Twix Открыть/Комментировать

2023-03-09 21:42:14 Pepsi Bear Commercial. Зачетная реклама Pepsi 1997 года

Надо отметить что для этого года спецэффекты вполне приемлемые даже сейчас. На минуточку, "Матрица" Вачовских вышла всего лишь в 1995. Открыть/Комментировать

2023-03-08 18:16:35 Почему Яндекс Директ убыточен и плохо ли это?

Несмотря на все попытки самого Яндекса показать популярность своего направления платной рекламы, частое явление - реклама в яндекс директе имеет отрицательный ROI.

Безусловно отдельные рекламные компании с брендовой семантикой часто дают профит, а вот все остальное минусит. В этом свете очень важно считать отдачу от рекламного бюджета с помощью правильно настроенной сквозной аналитики. Ибо вы можете думать что директ отличный инструмент дающий клиентов, тогда как в реальности, затраты и близко не окупаются. А если еще и менеджеры имеют меньше 50% конверсии из лидов в заказы, так вообще беда.

Какой же выход есть из такой ситуации? Волшебной пилюли я не дам. Ибо рецепт будет неприятным. Чтобы понять мои доводы, надо вспомнить рынок рекламы США. Мы привыкли к окупаемости рекламы с первой покупки. Тогда как продвинутые в маркетинге страны уже давно живут в парадигме, когда хорошо, если клиент окупается с 3-4 продажи ему.

Увы, для российского рынка наступила та же ситуация. Мы не увидели как это произошло, но это произошло. Теперь умный e-commerce считает рекламные расходы на привлечения клиента в рамках LTV клиента. Принимая тот факт, что клиент окупится со 2-3 продажи. Открыть/Комментировать

2023-03-03 12:36:22 Может ли один сотрудник закрывать задачи по рознице и маркетплейсам?

Частое явление для малого и среднего бизнеса России, когда владелец пытается уместить операционные задачи по развитию розницы и маркетплейсам в одной должности.

Правильно ли это? В большинстве случаев это не правильно. Более того, это не эффективно. Профессия "человек-оркестр" может быть на старте бизнеса, ввиду ограниченных расходов. Однако при выходе уже на более 100 млн руб выручки в год, надо выстраивать эффективную управленческую систему. Она подразумевает разделение таких направлений как развитие розницы (обычный интернет-магазин) и маркетплейсов по разным должностям.

Так, например, в обычной рознице предстоит выстроить систему аналитики трафика, наладить по всем этапам воронки высокую конверсию, искать точки роста трафика, создавать акции, дорабатывать ux магазина. Совершенно точно некогда будет одновременно делать поставки в МП, работать с возвратами, решать проблемы с приемом товаром (а еще, часто, и его потерей), продвигать карточки товара внутри поиска МП, отвечать на запросы клиентов, улучшать карточки товара, работать над главным фото товара и многое другое.

Чтобы это происходило эффективно, разделите обязанности. Результаты вас порадуют. А как выстроить еще более эффективную, но на больший бюджет управленческую систему, поговорим в других постах. Открыть/Комментировать