Заметки Шестакова | Блог

2023-03-20 08:42:44 Результаты за наделю. Блог.

На прошлой неделе я говорил о том, что буду делать посевы в других каналах. Так вот, у меня ничего не получилось. Отсмотрели больше пятисот каналов и столкнулись с тем, что большинство из них не подходит из-за низкой вовлеченности аудитории.

Те, кто подошел по критериям, либо не размещают, т.к. сами продают свои услуги, либо очередь такая, что разместить меня могут только в апреле - мае. Конечно, полно каналов из других тематик, которые готовы разместить хоть сегодня, но мне не нужна мусорная аудитория. Какой толк от тысячи подписчиков, если целевых там нет.

Изначально я рассчитывал на два способа привлечение: посевы и TG Ads. Т.к. первый отлетел, решил перестраховаться и за неделю в быстром темпе нашли другие источники. С завтрашнего дня запускаем Яндекс Директ, где аудитория попадает на ленгдинг с чек-листом и оттуда подписывается на канал. Так же попробуем закуп рекламы у блогеров в инсте. У знакомого в рамках текста за один пост пришло 4 тысячи целевых подписок, а заплатил всего 5к. Посмотрим, что из этого выйдет.

Деньги.
За прошедшую неделю блог принес пару клиентов. В договорах лежит 70к. Деньги поступят в течение нескольких дней. Это забавно.

Результаты по 50 млн.
Я постоянно пребываю в полном ахере от непонимания, что делать. По действиям что делать то понятно. Расписана огромная декомпозиция по всем направлениям, где за каждым показателем закреплен ответствующий. Вся цель поделена на понятные пошаговые ежедневные действия, сделав которые все получится. Я не понимаю, как построить структуру по выполнению обязательств на объеме таким образом, чтобы я не умер. Сейчас выходит так, что мне придется сутками работать, а я так не хочу.

На прошлой неделе закончил пару крутых воронок, которые будут продавать без меня. Сделаем после на купивших недорогой продукт запуск. Сегодня заканчиваю презентацию для тестового веба. На этой неделе хочу собрать 200 человек и посмотреть цифры. Такие дела. Открыть/Комментировать

2023-03-16 08:50:02 Как эксперту увеличить конверсию в оплату с консультаций.

Обещал рассказать второй секрет. Делюсь. Подавляющее большинство каналов продают через диагностики. Один из недавних кейсов как раз связан с экспертом. Девушка продаёт через бесплатные диагностики продукт с чеком в 200 тыс. Если кратко, то с помощью ее программы у человека снимаются блоки в голове, и тот действует эффективнее, в следствие чего растёт в доходах.

Программа классная, ца проработана, все делает правильно. Но вот когда речь заходит о цене, тут большая часть клиентов отваливается.

Что мы сделали:

Подключили продамус с банковской рассрочкой. Если вы самозанятый, то тоже все будет работать.
Людям часто проще взять что-то в рассрочку, чем платить полную сумму. Например, возьмём меня. На следующей неделе мне нужно одним платежом в 350к оплатить Telegram Ads. Я понимаю, что все окупится десятикратно, но все равно испытываю дискомфорт. Что уж говорить о клиентах.

Ещё поменяли материал подачи о цене.
— Программа стоит 200к
— Программа стоит 8к в месяц и окупается в течение 30 дней

Что больше откликается? Цена как была 200, так и осталась. Но внутреннее восприятие уже не впадает в панику. Клиентам проще вначале принять маленькую цифру, а вам легче обработать скепсис.

Третий важный момент, который многие пропускают, — это озвучить окупаемость программы. Понятно, что все мы адекватные, и все зависит от того, насколько мы будем делать то, что дают в программе. Часто эксперты озвучивают, сколько человек может заработать, но если тот никогда столько не зарабатывал, то для него это белый шум. Наоборот, важно подсветить, за какой период времени он окупит свои вложения.

Изменив и добавив всего три пункта, девушка увеличила конверсию в оплату на 12%. Так же купили в рассрочку те, кто ранее не мог зайти по финансовым трудностям.
А представьте, сколько придёт клиентов в рамках одного года с дополнительных 12%.

Если вы тоже хотите увеличить конверсию, приходите на консультацию. Ссылочка в описании.

Накидайте огоньков, если было полезно. Открыть/Комментировать

2023-03-14 09:01:16 Как писать посты так, чтобы вас читали с высокой вовлечённостью и не отправляли в архив.

Есть два формата каналов: личный и экспертный. В личном можете публиковать все, что угодно. Экспертный же создаётся с целью зарабатывания денег. И вот тут многие совершают ошибку.

Если вы хотите канал с классной аудиторией, которая вас читает и активничает, никогда, никогда не пишите проходной контент. К сожалению, большинство с этим грешит. Поделюсь своим видением.

Предположим, вас читает тысяча человек. От вас контент от аудитории — внимание и реакция. Вы написали пост, на чтение которого уходит 3 минуты. 1000*3=3 тыс минут внимания вам отдали подписчики. И если вы пишете лишь бы написать, то в следующий раз минут внимания будет меньше, после ещё меньше. В конце концов, вас отправляют в архив, отключают уведомления либо отписываются. Реабилитироваться вряд ли получится.

Вчера мне ассистент прислала 200 каналов, которые ведут эксперты. На этой неделе я делаю посевы и нужно отсмотреть и выбрать подходящие. 90% из них не подошли из-за низкой вовлечённости аудитории. Уверен, авторы стараются и делают лучшее из того, что могут. К сожалению, их контент не попадает под запросы и интересы целевой аудитории. От того даже блоги на 5 тыс подписчиков комментирует всего 2-3 человека.

В тексте в первую очередь должна быть ценность, желательно описанная в конкретном примере или кейсе. Добавить щепотку драматургии, сторитейлинга — и вы уже отличаетесь от большинства. Фидбэк в виде реакций, комментариев, репостов. А главное — вас интересно читать.

Аудитория — не глупые люди. Если писать каждый пост продающим, к хорошему это не приведёт. Проходной контент, который ничего не даёт читателям, отправляется в топку. Если нет идей, лучше дать себе немного времени и отдохнуть. От этого в конечном итоге выигрывают все.

Приведу несколько примеров, как один заголовок продаёт текст.

Плохо:
«Как делегировать»
«Мои неудачи»
«Контент для вашего блога»

Хорошо:
«Как с помощью найма ассистента делегировать часть задач и освободить до 15 часов времени в неделю»
«Как я попал в долги на 45 миллионов и разбирался с бандитами»
«Список из 5 тем, которые всегда актуальны для вашей аудитории»

Заголовок продаёт первый абзац. Первый абзац вовлекает и продаёт смыслы второго абзаца и т.д. Придерживаясь такой логики, ваш текст всегда будет сильным.

Маленькая хитрость, заметил, многие этим пренебрегают. Разделяйте текст на абзацы. Так текст читать гораздо легче и визуально выглядит эстетично.

Огонёчек, если было полезно. Открыть/Комментировать

2023-03-12 12:40:06 Результаты блога за неделю и первые оплаты.

Напомню, моя основная цель — заработать 50 млн до 1 июня. Когда ваш блог маленький и вы не медиаперсона, всем плевать на то, какие у вас цели, как идут дела и что чувствуете. Я не исключение.

По этой причине в моем канале основной критерий — это качество контента, где, увидев что-то классное, вы могли повторить или узнать о том, что не работает. В обмен я получаю вашу вовлечённость и продажи без продаж.

Задачи.
На новой неделе начну привлекать аудиторию через посевы в других каналах. Так выясню стоимость целевого подписчика, но не уверен, что он обойдётся дешевле 100р.

По идее, можно было бы привлечь трафик с помощью комментинга, но я не совсем понимаю эту историю. Зачем тратить своё время, если можно выделить бюджет и привлечь нужную аудиторию.

Гнать трафик на пустой канал — затея так себе, а комментинг мне не нравится. Свои первые 100 подписчиков я набрал с помощью инвайта. Те, кто подписался самостоятельно — от силы человек 10. Тем не менее за эту неделю я сделал продаж тестовых запусков рекламных кампаний на 30к. Одну девушку уже успели завалить сотней заявок на диагностики. Как вы видели, постов купи-купи-купи не было и не будет. По мне, так результат крутой.

Решает качество контента. Например, вот этот пост про трафик по ценности и наполнению лучше, чем некоторые платные программы «наставников». Учитывая, что аудитория привлечена в холодную, вовлечённость сейчас огромная. Если вы только думаете создавать свой канал, а комментировать других не нравится так же, как и мне, то вот вам живой пример, как привлечь первую аудиторию. Главное, чтобы она была целевой.

Больших надежд на эту неделю по приходу подписчиков я не питаю, т.к. основаная цель — узнать стоимость подписки. Но если пробью планку в 500, будет славно.

Рассказать, как пишу контент? Интересна эта тема? Открыть/Комментировать

2023-03-11 10:02:28 Вчера на консультацию пришёл парень 17-ти лет. Говорит: «почитал твой блог, хочу за март сделать миллион на наставничестве. Правда, опыта у меня нет никакого, я в школе учусь. Готов заплатить любую сумму. Научите».

За амбициозность — лайк. Но нет. Невозможно построить небоскрёб, если фундамент из картона.

Картиночка как раз отражает всю суть большинства наставников. Открыть/Комментировать

2023-03-10 10:01:44 Как за один месяц увеличить прибыль эксперту без увеличения затрат на рекламу.

Если вдруг у вас мало продаж, ошибочно полагать, что дело в рекламе. Всегда есть десятки путей, как усилить предложение. Один секрет раскрою в этом посте. Внедряйте на здоровье.

В феврале к нам в работу пришёл клиент с запросом вырасти в доходах без дополнительных затрат. Продукт: месячное ведение предпринимателей по маркетингу с чеком 30к. Сегмент его аудитории довольно специфичный, потому прайс подняли всего до 50к.

На рынке маркетологов пруд пруди. Условия у всех +- одинаковые. Грубо говоря, все среднечки. Не возьмут вас, так возьмут другого, и ничего не изменится. А что если изменить оффер до такой степени, что вы будете вне конкуренции?

В маркетинге важны постоянные А/Б-тесты, где нужны новые лендинги, чек-листы, презентации. У предпринимателя приличная категория расходов в дизайне.

Мы же проработали с клиентом оффер и перевернули игру. С оффера «я буду вас сопровождать в маркетинге один месяц» мы перешли на «я буду вас сопровождать в маркетинге один месяц, и из той суммы, что вы заплатите за ведение, я верну вам 30к на разработку дизайна».

Если раньше клиент платил за ведение, а после ещё и оплачивал презы, чек-листы и т.д. другим подрядчикам, то сейчас он получает депозит в 30 тысяч и снимает головную боль в дизайне и поиске исполнителей. Расходов меньше, ценности на 30к больше.

Что же сделать, чтобы это было выгодным для всех?

Мы наняли в штат крутого дизайнера. Зарплата хорошего спеца разнится от 30 до 60к в месяц. Мы нашли за 40к.
Ежедневно сотрудник рисует продукты, ценность на ранке которых составляет 20к. Зарплата — 40к. Созданная им ценность 25*20=500к.

Заказчик видит качество работы, и, когда заканчивается депозит, вносит дополнительный платёж. Так мы ещё и средний чек повысили.
В результате наш клиент вырос за 6 недель с 300к до 850к личного дохода без увеличения рекламного бюджета.

Добавленная ценность в оффере сильно облегчает жизнь, и продавать становится гораздо легче. Подумайте, какую ценность можно добавить в вашем продукте, чтобы стать сильно лучше конкурентов. Пару интересных решений могу разобрать.

Второй кейс раскрою в следующем посте. А если вы тоже хотите увеличить доход, приходите на консультацию. Ссылочка в описании.

P.S. По вашим просьбам открыл комментарии, добро пожаловать. Открыть/Комментировать

2023-03-09 09:35:06 Вы усложняете сами себе историю.

Кардинальные изменения в жизни не требуют сверх усилий. Чаще всего необходимо научиться делать простые вещи, о которых вы уже знаете, но не делаете.

Проблема всех ребят, кто мало зарабатывает, в том, что они не вкладывают деньги в трафик. Я мог бы написать: «запуливай кэш в рекламу, и доход увеличится». Элементарно. И на этом можно было бы заканчивать. Это очевидно и всем понятно. Но не все так просто. Я знаю, почему многие этого не делают и сейчас поделюсь, как посмотреть на все под другим углом.

Когда у меня не было денег, я всеми бесплатными методами искал клиентов. А находить клиентов подручными средствами — дрочь еще та. Огромные усилия и мизерный результат. И в ходе всей этой мышиной возни я думал о том, как придет оплата и сразу же вложусь в продвижение.

Приходили деньги, и 95% от суммы уходило куда угодно, но только не в рекламные кампании. Пополнение карты давало глоток свежего воздуха в этом болоте бедности и саморазрушения. В те редкие моменты на миг я чувствовал себя лучше. Казалось, что безденежье где-то далеко. Теперь все иначе.

Вскоре деньги заканчивались и все по новой. А главное, я ведь знал, что следует вкладываться в рекламу. Но когда приходили деньги, внутри зарождался страх и вопрос: «а вдруг не получится?». Деньги и так редко приходят, так еще и если не сработает, все потеряю. Большинство выбирает пожить немного «комфортной жизнью» с деньгами, чем рисковать. Мой выбор был таким же.

Огорчу. Другого пути к развитию не существует. Сейчас у меня есть отдел, который занимается пятью направлениями трафика. Мы консультируем и запускаем клиентов из инфобиза. На вопрос «сколько вы тратите денег на рекламу?». Мы слышим: «ну, я запускал рассылку на 3-5 тысяч». Естественно, результатов чаще всего нет. Но они ждут чуда, которое не происходит. А главное жалуются, что связка косячная или в их направлении это не работает.

Дабы облегчить себе жизнь, возьмите с сегодняшнего дня за аксиому следующее правило. Если у вас продукт стоит 100 тыс, в котором совершенно нет никаких расходов, то рассчитывать на результат при вложениях в 3-5 тыс просто смешно и глупо. Чтобы протестировать канал трафика и оценивать, сработал ли он, я использую следующую формулу:

Деньги на трафик = маржа/2.

Если из 100 тысяч у меня маржа 80 тыс, то на тесты потрачу 40 тыс. Именно это и отличает тех, кто зарабатывает от тех, кто сидит с небольшим доходом.

Мы живем в интересное время, где все очень легко продается, если попадаете в ца и у вас хороший продукт. Простая математика, проверенная нами на практике из прошлого поста. Если ваш продукт стоит 100 тыс и вы хотите выйти на 500 тыс в мес, то нужно вложить в трафик 30к. Причём не обязательно в рассылки.

30к бюджет
100 входящих заявок
Половина отвалится
Дойдет до консультации 25 человек
5 оплат
500 тыс в кассе

Я даже не знаю, что может быть проще. Быть бедным — это выбор. Ничтожность и нищета никого не вдохновляет, даже если она удобна окружающим. Поэтому перестаньте бояться и вложитесь, наконец, в трафик. Открыть/Комментировать

2023-03-06 10:00:45 Миллион с рассылок на 3 000₽

Связка для тех, кто не имеет аудитории, охватов в инсте, бюджетов на рекламу, опыта проведения вебов и прочего. Сделаете все по пунктам, заработаете за март влегкую 500 — 1 млн.

Я серьезно. За эту связку люди по 200к платят, а я вам бесплатно раздаю. С пошаговой инструкцией. Где вы ещё такое видели?

На прошлой неделе к нам пришла девушка с гигантским разочарованием на запуск трафика. Ее печаль заключалась в том, что она заплатила за обучение одному «успешному успеху» 200к и все, что ей дали — это ссылки на парсер-ботов и контакты рассыльщиков. Дословно: «рассылай по базе оффер и приглашай на консультацию. Так отобьёшь обучение. Хочешь больше инфы — доплачивай». Трагикомичненько.

Небольшой экскурс.
В прошлом году моя команда ежедневно рассылала десятки тысяч сообщений для клиентов. В декабре вышли новые алгоритмы, и пришлось сильно заморочиться, чтобы все работало. Потому мы нашли более действенные инструменты. Но это не значит, что все пропало. Это не касается рассылок оффера вручную.

В тг текстовый оффер без ссылок спокойно улетает 40 пользователям. После 40 сообщений прилипает спам блок на 1 - 3 дня, во время которого ограничена возможность писать тем, кто вас не добавил в контакты.

К практике.

1. Переходим на сайт по приему смс. Выбираем номер рф — тг — получить код. Стоимость аккаунта — 60₽. Вам нужно зарегистрировать 50 акков. Потратите разово 3 000₽.
Регистрировать важно на телефон, иначе код с авторизацией не придёт.

P.S. Иногда код не приходит, часто приходится ждать до 5 минут.
P.P.S. Сразу же ставим двухфакторку, чтобы акк не увели.

2. Устанавливаем на комп/ноут программу Kotatogram. Это тот же тг только с расширенным функционалом. Нет ограничений по добавлению аккаунтов. Без проблем добавите хоть все 50. Как вошли в акк на телефоне — перенесли в кт. И так на репите до нужного количества.

3. Заходим в бот по поиску целевых групп — вводим ключевые слова — парсим.

4. Заходим в бот по сбору аудитории с групп — добавляем собранные чаты — парсим.

5. Выдаём доступ к аккам ассистенту/менеджеру — пишем оффер — рассылаем вручную.

Математика.
Посчитал самый плохой расклад из нашего опыта.

— За месяц с 50 аккаунтов разошлёте минимум 10 тысяч сообщений. Аккаунты живут до тех пор, пока сами не удалите, можете и больше отправить
— с 10к сообщений при минимальной конверсии в заявку с 0,5% получите 50 лидов
— половина по разным причинам отвалится
— проведёте 25 диагностик
— по нашему скрипту закроете минимум 25% в оплату
— с чеком в 100к получите 500к
— бонусом сэкономите десятки тысяч рублей на рассылке

Скажу по секрету, у нас цифры в 5 раз больше. Если хотите делегировать этот процесс и получить взрыв заявок, пишите. Контакт в описании канала.

P.S. За ссылками тоже пишите в лс, если добавлю в пост, не пройду модерацию в Ads.

Пользуйтесь. С вас щедрая гора огоньков. Открыть/Комментировать

2023-03-01 10:00:58 Кейс: рост в доходе со 100к до 600к за 14 дней

Одно из основных направлений в моей деятельности занимает консалтинг. Мы даём клиентам обещание: «выйди на 500к - 1 млн чистой прибыли за 6 недель, зарабатывая на своих знаниях через Telegram». И люди зарабатывают неприлично много.

Если человек уже хорошо зарабатывает, то он делает х2-х5. Если доход небольшой — закрывает миллион. Каждый раз, когда я собираю новую группу, у нас идёт жёсткий отсев. Плюс зарабатывать много в том, что ты сам выбираешь, с кем интересно работать, а с кем нет. В результате варишься в крутом комьюнити, где ребята растут как на дрожжах.

Вчера один из участников группы поделился результатами. Он заработал 600к за 14 дней, а до этого доход составлял всего сотку. А мы даже до основных связок не дошли, забавно. Меня это натолкнуло на интересную мысль. Делюсь.

Увидев результаты ученика, я вспомнил, как раньше продолжительное время страдал. Бился в закрытые двери, пытался запустить что-либо и ничего не получалось. Жил в постоянной нехватке денег. Отсутствие энергии. Привет, апатия и бессонница. Сегодня вкусно покушаю на последнее, а что делать завтра решу завтра. Выворачивало от самого себя.

В настоящем мне очень нравится японская культура, я люблю выращивать деревья Бонсай и отсекать все лишнее.
Опрыскивая сегодня дерево, задумался: «если я захочу вырастить дерево из семени, первые результаты увижу лет через 10-15. И у меня не возникнет желания каждый раз выкапывать семя при поливе, дабы глянуть, как идут дела». Когда дело касается меня самого, я без компромиссов проверяю результат каждые «15 минут» и если что-то идёт не так — страдаю.

А ведь все так просто. Нужно перестать себя накручивать, двигаться в комфортном темпе, дать время и «поливать себя».

Ну и делать точечные действия, конечно. Скоро расскажу о своей мастер группе. В ней нет ничего лишнего. Она, как меч самурая, что порожает цель одним истинным ударом из пустоты.

Накидайте огоньков ученику. Он молодец. Такие дела. Открыть/Комментировать

2023-03-01 10:00:58 Открыть/Комментировать