#Проверенные_гипотезы Раздел Берут заодно — вернулся на Wild | Оракул Маркетплейсов|Способы продвижения товара на Вайлдберриз и Озон

#Проверенные_гипотезы

Раздел Берут заодно — вернулся на Wildberries

Данный раздел размещается прямо под корзиной в карточке товара и отображает 3 дополнительные артикулы конкурентов, что теперь негативно сказывается на рекламном продвижении. Причины ниже:

Cокращение конверсии: целевой покупатель нажимает на ваше объявление в общей выдаче и попадает на карточку товара. Затем, оценивая стоимость товара, фотографию и характеристики, он видит дополнительные товары конкурентов, которые могут заинтересовать пользователя.

В cписке отражаются как товары из вашего предмета, так и товары из других категорий которые могут заинтересовать пользователя.

С одной стороны, можно подумать, что целевому покупателю не интересны смежные товары, но это не так. ВБ имеет данные о том, какие товары покупает та или иная целевая аудитория и насколько вероятно, что, например, вместе с бюстгальтером будут куплены трусы или другие сопутствующие предметы.

Исходя из такой статистики, ВБ подбирает товары в разделе "Берут заодно", что гарантирует рост вовлеченности вашей ЦА к артикулам конкурентов, хотя сам переход в карточку произошел за ваши рекламные средства.

Надо учитывать, что на данный момент этот алгоритм представляет 3 из 15 доступных для представления предмета в вашей категории. Например, для туфель в разделе "Берут заодно" мы можем встретить чаще всего следующие предметы:

Платья
Колготки
Блузки

Однако, если рассмотреть выдачу внимательно, то можно заметить некую персонализацию под каждый из товаров. В некоторых случаях в данном разделе мы увидим товары цепочку, а в других — юбку и так далее.

Если рассматривать конкретный предмет в целом, то самое популярное сочетание (более 80%) является: Платье, Колготки и блузки.

Рассматривая категорию бюстгальтеров, можно утверждать, что самой популярной категорией в разделе "Берут заодно" будут трусы. При этом данный раздел, в этом случае, отражает три карточки трусов сразу, а не отдельные дополнительные.

Как карточки попадают туда?

На ранжирование в этом списке влияют несколько критериев.

Во-первых, категория товара и аудитория.
Ваш товар должен соответствовать тому, который чаще всего покупают с другими товарами, представленными в разделе "Берут заодно".

Во-вторых, наличие скидки на товар.
Если вы сделали скидку, например сегодня, то ваш товар может попасть в данный раздел. В 98% случаев в этом разделе представлены товары, которые недавно получили скидку. Однако товары, на которые сначала дали скидку, а затем повысили цену, также могут отображаться здесь — насколько быстро их исключат из выдачи пока неизвестно.

Третий фактор не доказан, но мы считаем, что на ранжирование в этом разделе влияют скорость оборачиваемости товара и его средний рейтинг. Оценивая выдачу можно сказать, что в список товаров чаще всего попадают карточки с высокими показателями, так как новинок здесь просто нет.

Факторы, которые не влияют:
скорость доставки, семантика, фактическая цена товара, количество отзывов, акции, статус премиум-продавца, отсутствие или наличие размеров. 

Интересная особенность заключается в том, что перед попаданием в данный фильтр многие карточки получают отрицательную оценку в семантике карточки, но здесь нет 100% закономерности. Возможно, это связано с дополнительным процессом, который пока не выявлен. Следует учитывать, что данный алгоритм проходит повторное тестирование, и в ближайшее время могут произойти дополнительные изменения.

Алгоритм 'Берут заодно' очень активно реагирует на клики пользователей. Например, если я нажму несколько раз на один вид товара, то, буквально через несколько кликов, ВБ в этом разделе и в этой карточке будет транслировать только товары того предмета, который я выбирал в этом разделе. Если выйти из карточки и зайти в другую, то выдача обновится.

Ставь — , если полезно.