2021-09-27 18:26:00
Больше - не всегда лучше Когда компания Williams-Sonoma впервые представила на рынке домашнюю хлебопечку
(за 275 долларов), большинству потребителей, мягко говоря, было до одного места.
"Зачем вообще нам нужна эта домашняя хлебопечка, если можно просто спуститься в магазин за свежей булочкой?"Удрученный плохими продажами производитель обратился за советом к компании, занимавшейся маркетинговыми исследованиями, которая предложила вывести на рынок вторую модель хлебопечки,
большую по размерам и стоившую В ПОЛТОРА раза ДОРОЖЕ, чем первая модель. Дураки или гении?
Вы удивитесь, но продажи начали расти как на дрожжах, хотя
продавалась в основном первая модель. Почему? Объяснение простое: у потребителей появился выбор. Они могли сказать себе: "Что ж, я знаю о хлебопечках не так много, но могу с уверенностью сказать, что, если бы мне довелось ее приобрести,
я купил бы меньшую по размерам и за меньшие деньги" Звонок из банка
1.1K views15:26