Эффект приманки
Допустим, вы продаете кофе на вынос. Маленький стаканчик за 90 руб., большой за 140 — но большой стаканчик кажется людям слишком дорогим, и его почти не покупают.
Теперь добавим еще одну позицию — средний стаканчик за 130 руб. Стоимость среднего стаканчика выглядит просто нелепо, ведь большой стоит всего на 10 рублей дороже, и теперь в глазах покупателя это кажется более выгодным приобретением.
Средний стаканчик и есть наша приманка.
Ассиметричная доминация, или эффект приманки, был открыт в 1981 году и успешно используется в маркетинге: от продажи кофе на вынос, до автомобилей, когда до более дорогой комплектации нужно
добавить "совсем немного".
Звонок из банка
