По итогам ваших комментариев на вчерашний пост про «ежемесячны | Заметки продавца B2B

По итогам ваших комментариев на вчерашний пост про «ежемесячные марафоны» у продавцов

Прилетело очень много отличных ответов. По части из них предлагаю продолжить дискуссию (чтобы лучше докопаться до истины)

Вынес ответы с наибольшим кол-вом «лайков» от других читателей канала

Комментарий 1:
от @svyatoslav_kalmykov

1. Не воспринимать план по продажам как марафон, потому что именно такое восприятие и приводит к выгоранию.

2. Каждый день делать не много, а достаточно (это определяется индивидуальным KPI)

2.1 Каждый день делать действия в деньги, продвигать клиентов по воронке, выставлять счета и т.д.

3. 1-го числа при условии закрытого ПП в награду себе брать дополнительный выходной (в идеале за счёт компании)

От автора канала: пункты 2 и 2.1 понятны. Пункт 3 интересен и однозначно имеет место на жизнь. А вот по пункту 1 у меня вопрос: как это делать? За счет чего менять восприятие?

Комментарий 2:
от @dan_belyakov
Адекватной постановкой планов)

От автора канала: вот тут как бы «спасибо, кэп». Но какова тут роль менеджера по продажам? Он не ставит сам себе планы, а принимает то, что ему «продали» РОПы. Особенно эта проблема у молодых менеджеров, которые не могут в первые 3-6 месяцев понять, что есть адекватный план, а что не адекватный.

Опять же, что есть мерило «адекватности» и по чьим меркам это «мерило» должно выполняться?
Какова роль продукта/услуги, стоимости по которой мы продаем, конкуренции, развития этого продукта/услуги?
Ведь это тоже может быть следствием невыполненных планов, так?

Комментарий 3:
от @Alexyukhtenko
Сказать спасибо манагерам в конце месяца и поблагодарить в начале нового и воодушевить. Желательно, сделать это в личку каждому.
К тем, кто не закрылся, проявить еще большее внимание и поддержку.
БОлшая часть из нас нуждается в поддержке, которую, бывает, ты не дождешься.

От автора канала: тут у меня нет вопроса. Скорее тут хочется поблагодарить, что вспомнили про поддержку. Это действительно редкая практика. Другое дело, что долго поддерживать - чревато другими последствиями.

Комментарий 4:
от @vasiliy_pankratov

Василий отлично расписал 7 своих рекомендаций. Часть из них похожа с комментаторами выше. Комментарий слишком объемный, в пост уже не влазит. Вот тут он https://t.me/Salesnotes/1626?comment=5459