2022-04-01 16:15:39
Сверхпремии в марте 2022. Платить или нет?
Итак, вчера закончился март 2022. Он запомнится нам на всю жизнь.
Но, несмотря на общий негативный фон и падение экономических показателей, среди нас есть те, кто в марте сделал рекордные продажи на ажиотажном спросе. А это означает, что эти чудесные люди должны будут получить за март сверхбольшие премиальные выплаты.
Даже если в вашей компании сейчас не было сверхпродаж, то вы, все равно знаете таких людей.
Необычность ситуации
Эта ситуация не совсем обычна потому, что у многих продавцов в системе мотивации есть привязка премии к результатам (выручка, прибыль, натуральные продажи и пр.) и нет каких-то "ограничителей". И в рамках логики "как поработал так и заработал" работодатель должен выплатить сверхпремии в случае сверхпродаж. Однако, я думаю, никто не будет спорить с тем, что в марте 2022 было достаточно внешних факторов, чтобы можно было объяснить причины свехпродаж (и сверхпровалов) именно этими факторами, а не усилиями продавцов. Раньше такие ситуации, конечно, встречались, но они не носили такого массового характера.
Поэтому, я решил сделать небольшой опрос, чтобы понять, как работодатели и продавцы поведут себя в этой непростой ситуации.
Опросы
Под этой заметкой будет 2 вопроса с вариантами ответов. Прошу вас дать свой ответ и переслать ссылку на этот пост своим знакомым/ коллегам-продажникам, которым тоже может быть интересно ознакомиться с результатами опросов.
- Опрос 1
- Опрос 2
Первый вопрос
!!! Обратите внимание, что этот вопрос адресован только тем счастливчикам, у которых продажи ощутимо выросли на фоне всеобщего ажиотажа и при этом их доход зависит от объёма продаж!!!
Если же у вас не было сверхпродаж, или ваш доход не зависит от объёма продаж, но вы очень хотите посмотреть ответы, то выберите последний вариант ответа.
Вопрос. Вы уверены, что получите свою сверхпремию за март в полном объеме?
Варианты ответов:
1. Я точно получу (получил) заработанную сверхпремию в полном объёме
2. Я получу повышенную премию, но не в сверх объеме
3. Сверхпремии точно не будет. Я получу свою обычную премию
4. У меня не было сверхпродаж в марте, но я хочу посмотреть статистику ответов
Второй вопрос
Ну а этот вопрос будет адресован уже всем.
Давайте предположим, что вы как менеджер продаж на ажиотаже в марте 2022 сделали в 10 раз больше продаж, чем обычно. Вы еле успевали отгружать! Клиенты сами прибежали и все раскупили. Конечно, среди них были как новые клиенты, так и постоянные, которые и так у вас закупаются. И ваша система мотивации также привязана к объёму продаж. Чем больше продали - тем выше премия. Верхних порогов в положении о премировании не было.
Вопрос. Считаете ли вы справедливым выплату бонусов в десятикратном размере за мартовские продажи?
Чтобы легче думалось, давайте подставим сюда конкретные цифры. Допустим, речь идёт о какой-то существенной сумме в 1,5 млн рублей.
Варианты ответов:
1. Считаю сверхпремию справедливой
2. Считаю сверхпремию несправедливой
3. У меня нет какого-то мнения, но я хочу посмотреть ответы
Отвечайте на вопросы. Обменяться мнениями и подискутировать мы сможем в комментариях к этой заметке.
4.9K views13:15
М
