Блог Петра Савича. Системно о маркетинге и бизнесе

2020-11-16 19:26:57 Чтобы не сомневались Открыть/Комментировать

2020-11-16 18:24:08 ​КАК УПРАВЛЯТЬ СВОИМ ВРЕМЕНЕМ?
⠀
Я, Петр Савич, сертифицированный специалист по корпоративному тайм-менеджменту, заявляю:
ПОНЯТИЯ “ТАЙМ-МЕНЕДЖМЕНТ” НЕ СУЩЕСТВУЕТ! Нас всех обманули!
⠀
Не спешите бросать в меня тапками, давайте разберемся
⠀
В переводе “тайм менеджмент”означает “управление временем”. А теперь задумайтесь - можем ли мы в действительности им управлять? Ведь в сутках всего 24 часа, ни больше, ни меньше. И как бы мы ни пытались прыгнуть выше головы, растянуть сутки никак не получится.
⠀
Так что же - спустя годы веры в священный тайм-менеджмент, просто взять и все перечеркнуть? Нет, все не так плохо. Просто нужно осознать понятия.
Если мы не можем управлять временем, то чем же мы можем тогда управлять? Ответ прост - мы можем управлять СОБОЙ
⠀
Когда вы осознаете, что это не время безвозвратно утекает сквозь пальцы, а вы сами прокрастинируете и откладываете важные дела на потом. Именно тогда вы начнете действовать!
⠀
Но как управлять собой так, чтобы достигать результатов максимально эффективно
⠀
Понять свои сильные и слабые стороны
⠀
Большинство часто начинают из чувства вины прокачивать свои слабые стороны. Но если вы к этому времени вы уже выросли как личность, то менять себя - очень непростое занятие. Оно требует очень глубоких личностных трансформаций.
⠀
Используйте свои сильные стороны! Остальное - делегируйте.
⠀
Селф-менеджмент стал для меня грандиозным открытием. В своей компании я руководствуюсь его принципами - прокачиваю свои лучшие стороны:
ведение переговоров
проведение консультаций
построение и систематизация бизнес-процессов
публичная активность
развитие команды
⠀
… и делегирую то, в чем я не силен, а именно:
работу с документацией
подготовку коммерческих предложений и презентаций
контроль текущих задач
⠀
Наладив такую схему, я пришел к тому что - я счастлив.
В моей команде есть профессионалы которые отлично дополняют меня, и качественно выполняют задачи. А я занимаюсь тем, что мне нравится и что у меня хорошо получается
⠀
Жмите если умеете управлять своим временем Открыть/Комментировать

2020-11-12 12:50:15 ​ГЛАВНЫЕ ОШИБКИ МАРКЕТИНГОВОЙ СТРАТЕГИИ
⠀
Конец года близко, а значит самое время пересмотреть бизнес-стратегию своей компании. Это особенно важно по итогам 2020 года, который поставил нас перед фактом “Адаптируйся или умри”.
⠀
Поэтому я, как бизнес-консультант по маркетинговым стратегиям, хочу предостеречь вас от ошибок, которые допускают предприниматели:
⠀
Отсутствие стратегии в принципе
⠀
Любой, даже самый “примитивный” долгосрочный план действий лучше, чем его отсутствие. Отсутствие стратегии влечет за собой хаос, метание из стороны в сторону.
⠀
Ведь что такое стратегия? Это ответ на ключевой вопрос “Чего я хочу достичь в результате?”. И вот, когда у вас есть понимание цели, инструменты достижения становятся производными от этого ответа.
⠀
При отсутствии цели даже самые “крутые” и “современные” инструменты вам не помогут. Трендовый TikTok, популярные чат-боты… А двигаемся мы куда?
⠀
Отсутствие понятных критериев достижения цели
⠀
Когда определили цель, следующим шагом нужно понять какими показателями мы будем измерять ее. Ведь управлять можно только тем, что ты можешь измерить.
⠀
Выбор инструментов на основе “интуиции”, а не предварительной анализа
⠀
Чтобы определить инструменты достижения, нужно провести глубинный анализ своей аудитории и конкурентов. Часто предприниматели думают - раз я уже 10 лет на рынке, значит я все знаю о клиентах и конкурентах. Это типичная ошибка, которая возникает из-за когнитивного искажения “я на них смотрю - значит я их знаю”.
⠀
Определите, на основе каких эмоциональных и рациональных факторов клиенты принимают решение о покупке, и что при этом делают конкуренты.
⠀
Как это работает, приведу пример из моей практики:
Цель (что я хочу?) - выйти на рынок Казахстана
Критерий (как я пойму, что достиг цель?) - хочу получить 10 клиентов из этой страны
Анализ (как мои клиенты принимают решение?) - покупают услуги у тех, на кого получили рекомендацию
Инструмент (как продавать?) - провести бизнес-мероприятия, заручившись поддержкой местных профильных сообществ
⠀
А вы совершали эти ошибки? Жмите или Открыть/Комментировать

2020-11-10 15:18:14 ​СЕКРЕТ ВНУТРЕННЕЙ МОТИВАЦИИ ИЛИ ПОЧЕМУ КОУЧИНГ НЕ РАБОТАЕТ
⠀
Видели слоганы ”Встань и иди! Ты все сможешь!” Или челленджи типа: “Давайте будем делать это вместе всю неделю!”? Такие внешние стимулы могут быть на любую тему - от регулярных утренних пробежек до отказа от кофеина
⠀
Лично я не против таких активностей, но мне они “не заходят”. Я долго думал - почему так? Поделюсь своими наблюдениями.
⠀
Мне кажется, что в мотивации “со стороны” есть что-то искусственное. То есть, если ты решил двигаться вперед, развиваться, достигать высот, то зачем тебе коуч, который будет пинать тебя в спину
⠀
В таком случае мы начинаем опираться на чужую мотивацию. Энергию человека, у которого ее больше чем у нас. Мы неосознанно ставим себя на костыли - на внешнюю подпитку. И в начале это даже дает эффект.
⠀
Но со временем возникает зависимость. Человек становиться зависим от внешней энергии, а свои собственные источники - атрофируются. В таком случае пациент не сможет обходится без костылей и окончательно перестанет чувствовать внутреннюю силу.
⠀
Многие из нас боятся выдвинуть на передний план собственное “Я” и свои желания.
Куда проще возложить эту миссию на дипломированного специалиста, который скажет как жить.
⠀
Вот мои рекомендации, как найти свою, истинную мотивацию:
⠀
Спросите себя “Чего я хочу в жизни? Зачем мне что-либо делать в принципе?”. Важно ответить вопрос искренне перед самим собой. Не так как от нас это требует общество, близкие или окружение. А то, как вы чувствуете на самом деле.
Перед каждым серьезным решением задавайте себе серию вопросов:
Что я получу если сделаю это?
Что я получу, если НЕ сделаю это?
Что я потеряю, если сделаю это
Что я потеряю если НЕ сделаю это
⠀
Эти вопросы помогут вам найти долгосрочную внутреннюю мотивацию, а также осознанно подходить к любому проекту, задаче или жизненному решению.
⠀
Так вы найдете свой собственный стержень, и именно он станет вашей точкой опоры и источником мотивации!
⠀
А вам нужна дополнительная мотивация или вы всегда рассчитываете на себя ? Жмите или
⠀
#SalesMarketingSystem #ПетрСавич #бизнесконсультант Открыть/Комментировать

2020-11-06 20:17:07 ​Бывает, когда времени мало, дел много и банально не успеваешь решить все рабочие задачи на неделе. Знакомо? Жмите , если да.
⠀
У меня такое часто бывает такое же. Но, я говорю себе СТОП! Отдыхай! Переключайся! Даже если остаются незакрытые задачи и вопросы. Иногда задачи нельзя завершить, их можно только остановить.
⠀
Отдыхайте, переключайтесь на хобби, семью, саморазвитие. Так ваша жизнь станет полноценной.
⠀
А какие у вас планы на выходные? Открыть/Комментировать

2020-11-04 21:13:41 ​БУДУЩЕЕ ВОКРУГ НАС: КАК БИЗНЕСУ АДАПТИРОВАТЬСЯ В НОВОЙ РЕАЛЬНОСТИ
⠀
Вы когда нибудь задумывались об эпохе, в которой мы живем? Смартфоны с подключенным мобильным банком, электромобили ездят по улицам, видеосообщения членам семьи записанные на ходу. О таком развитии еще десять лет назад можно было писать романы и снимать кино в жанре “фантастика”.
Но теперь это реальность.
⠀
А теперь посмотрите на свою компанию. Что принципиально изменилось? Ведете ли вы бизнес по-новому, или так же как 20 лет назад?
⠀
Только не нужно говорить ”вот у нас появилась страница в фейсбуке” и “мы сняли ролик для Ютуба”. Я говорю не о внешних признаках, а о внутренних. Что изменилось в вашем бизнесе? Как вы занимаетесь управлением, подбором персонала, поиском и взаимодействию с клиентами?
⠀
ХХ век закончился двадцать лет назад, но многие компании до сих пор работают так, как будто на дворе 1999, а не 2020 год:
Ваши рекламные ролики размещаются в ТВ, пока другие набирают просмотры на Ютуб и ТикТок?
Ваши продажники до сих пор тратят по несколько часов на встречи в офисах, пока другие решают вопросы за полчаса на видео-созвоне в zoom?
Ваши коммерческие предложение печатаются на буклетах, пока другие используют чат-бот сообщения?
Вы до сих пор открываете розничные магазины, пока другие продают товары на маркетплейсах Aliexpress и Amazon?
⠀
Хватит жить в прошлом! Будущее уже наступило, и если вы хотите сохранить свой бизнес - нужно адаптироваться к новой реальности!
⠀
Именно поэтому я планирую провести стратегическую сессию для своих клиентов и партнеров на эту, очень актуальную, тему.
⠀
Если вам интересно и нужны инструменты для определения долгосрочных целей компании в 2021 году, то жмите + Открыть/Комментировать

2020-11-02 18:15:49 ​МЫ ЖИВЁМ НА ИЗЛОМЕ ЭПОХ
⠀
Представьте что вы торговец, который живет в конце 15 века в небольшом портовом городе на юго-западном побережье Испании. У вас есть своя лавка, которую вы открываете каждое утро, выставляете товар и общаетесь с клиентами.
⠀
Жаркие дни сменяются дождями, одни покупатели чередуются с другими, обычная рутинная жизнь, каждый день похож на предыдущий. Но в один из летних дней из порта вышли три корабля.
⠀
Мог ли хозяин лавки подумать, что это событие перевернет жизнь целого мира?

Ведь это была экспедиция Христофора Колумба, во время которой он открыл Америку .
⠀
Когда ты живешь в ежедневной рутине, можно не заметить, что мир кардинально изменился. Еще год назад мы не могли представить, что все рабочие дела мы будем решать из дома.
⠀
Если раньше онлайн технологии были возможностью, то сейчас они стали жизненной необходимостью.
Вы можете ждать когда все будет как раньше. Но коммуникации уже изменились навсегда. Они стали новой нормой.
⠀
Теперь мы должны приспособится и найти своё место в новой реальности или остаться на обочине истории. Потому что вести бизнес как раньше уже не выйдет.
⠀
Через несколько лет после открытия Америки ценность 1 кг золота упала в 5 раз . Из-за большого потока украшений и товаров из новых колоний золото обесценилось. Сменилась эпоха. Наш лавочник всю жизнь копил сбережения в золотых украшениях и поэтому моментально разорился.
⠀
Посмотрите на себя. Вы до сих пор думаете, что можете просто заниматься своим делом как раньше? Тогда вы рискуете разориться как этот лавочник.
⠀
Готовы к работе над собой и своим бизнесом? Жмите , если не боитесь изменений
⠀ Открыть/Комментировать

2020-10-30 19:40:52 ​ЖИТЬ НЕЗАВИСИМО ОТ СТЕРЕОТИПОВ
⠀
В эпоху инстаграма много людей смотрят на селебрити, блогеров. Подписчики хотят жить также, как в этой картинке. Что же показывают инфлюенсеры?
Фотки, сторис - это отретушированная, пропущенная через фильтры версия жизни.
Те, кто смотрит эти сторис не знают реальной картины жизни блоггера, что там происходит “за кадром”.
⠀
Но при этом многие зрители не включая мозг думают, что это и есть настоящая жизнь. Но это ведь не так. Вы когда смотрите на экране “Звездные Войны” - вы ведь не считаете, что там показывают реальную жизнь?
⠀
Глядя на жизнь успешных людей, ты невольно начинаешь сравнивать себя с ними. Ты смотришь на жизнь других и понимаешь, что у тебя не так красиво, не так интересно, не так захватывающе.
У них же нет проблем: классные проекты, крутые тачки, интересные путешествия, красивые фото. Возникает чувство что ты какой-то не такой, неправильный. И люди начинают грызть себя.
⠀
Я, как маркетолог, понимаю как это работает. Моя цель как раз создавать картинки продукта, чтобы его захотели купить.
⠀
Но нужно понимать разницу - где маркетинговый образ, а где реальность. Красивые фотографии - это хорошо, но они не должны вызывать у вас комплексы и чувство вины.
⠀
Не смотрите на то, как живут другие. Картинку которую вам показывают, которую вы показываете это только вершина айсберга. Она не отражает всей полноты и спектра жизни.
⠀
Живите своими картинками, создавайте свои истории и кайфуйте от того, что у вас есть
⠀
Какие аккаунты больше нравятся: отретушированные или более живые ?
⠀
Жми или Открыть/Комментировать

2020-10-29 13:28:00 ​Как выстроить организацию в режиме онлайн
⠀
Я люблю путешествовать, не зависеть от офиса, ощущать свободу передвижения, выбора клиентов, сотрудников. Ведь в онлайне нет границ. Поэтому я выстроил работу своей компании в полностью удаленном режиме ещё в 2016 году.
⠀
Наступил карантин, и в это время многие компании вынуждены перейти в удаленный режим. Не потому что им хочется, а потому что по другому нельзя работать.
И я понимаю, что у многих руководителей это вызывает трудности
Поэтому я хочу поделиться принципами, которые помогают выстроить эффективную работу в удаленном режиме:
⠀
Внутренняя коммуникация
Какое главное преимущество офиса и почему многие хотят туда вернутся? В офисе есть много общения. Часто стратегические вопросы решаются не на совещаниях, а на кофе брейках . Поэтому важно сохранить формат неформального общения и в онлайн режиме. Это могут быть закрытые от руководства чаты, тимбилдинги на нерабочие темы. Выделяйте время и поощряйте личные коммуникации без руководства.
⠀
Оценка результата
Некоторые руководители ощущают контроль над командой только при виде бурной деятельности. В удаленном режиме у них пропадает уверенность в работе. Моя рекомендация: оценивайте эффективность исключительно по результатам работы. И тогда вам станет не важно было это сделано за 30 минут или 2 часа, в галстуках или на диване с ноутбуком.
⠀
Инструменты
Определите где и как будут проходить совещания, фиксироваться результаты, настраиваться рабочее пространство. Но помните: инструменты онлайн работы это необходимое, но недостаточное условие чтобы выстроить эффективную работу Без выполнения предыдущих пунктов никакие сервисы автоматизации, срм системы и тайм трекеры не дадут вам желанный результат.
⠀
Жми +, если было полезно
⠀ Открыть/Комментировать

2020-10-27 14:18:44 ​Предприниматель - значит богат?
⠀
Многие убеждены, что предприниматель обязательно много зарабатывает . И люди выбирают этот путь из-за денег. В интернете есть много “коучей” которые культивируют людям открытие бизнеса. Различные курсы “молодости бизнеса”, “тренингов богатства” и другого успешного успеха. На это ведуться, ведь часто кажется что единственный путь к богатству - это открытые бизнеса.
⠀
Но у большинства участников таких курсов возникает только один результат - Глубочайшие ДЕПРЕССИИ и неискоренимое Чувство Вины.
⠀
В своей практике я общаюсь с менеджерами, специалистами, руководителями разных сфер. И очень много из них зарабатывают В РАЗЫ больше, чем масса предпринимателей. Хорошие специалисты-профессионалы своей сферы и менеджеры, которые умеют давать результат - ценятся рынком намного выше, чем люди которые насмотрелись роликов в интернете “как сделать лендинг, и пустить на него трафик”.
⠀
А что если не получилось?
⠀
Тебе покажут, как кто-то заработал, а ты нет. Значит ты ничего не стоишь и вообще неудачник. Это очень сильно бьет по психике у людей которые пробуют, но у них не получается. В итоге они разочаровываются в себе и лечатся от депрессии, неврозов и других побочных психологических эффектов.
⠀
Я вам не рекомендую становиться предпринимателем, если ваш основной мотив - деньги. Потому что предпринимательство это не для всех и это не панацея от безденежья.
⠀
Тоже думали, что предпринимательство = богатство? Жмите Открыть/Комментировать