Пайплайн продаж: что это такое и зачем он нужен бизнесу Пайп | Roistat — просто о маркетинге и аналитике

Пайплайн продаж: что это такое и зачем он нужен бизнесу

Пайплайн продаж — это сводка с данными по каждому клиенту: этапом работы, стоимостью сделки, именем ответственного за неё, вероятностью покупки и другой информацией. Воронка продаж отвечает на вопросы, где зависли сделки и сколько конвертировались в следующий этап. А в пайплайне можно отслеживать и управлять процессом продвижения сделки от заявки до продажи.

Зачем бизнесу пайплайн продаж:

прогнозировать объём продаж;

распределять нагрузку менеджеров;

находить, на каких этапах больше всего отказов и падает конверсия;

планировать и собирать отчётность о продажах.

➜ Разобраться: нужен ли вообще вашему бизнесу пайплайн