Почему клиенту дорого? Дорого клиентам бывает по ряду причин | Карты, тексты, два ствола
Почему клиенту дорого?
Дорого клиентам бывает по ряду причин (может, у них бюджет ограничен).
1. Клиент не понимает, что получит в результате работы, и считает, что услуги переоценены
2. У него есть негативный опыт работы с другими специалистами, и он не хочет повторения этой ситуации
3. Клиент не достаточно понимает, как вы выполните заявленные целы
Чтобы отработать возражения:
- Сделайте понятное портфолио с лучшими кейсами
- Покажите релевантные проекты, которые похожи на тот, за который вы беретесь
- Не забудьте про цифры: метрики любят все