Реклама | Бизнес | Маркетинг

2023-05-21 19:24:33 1847 год Маркетинг – важнейшая функция бизнеса

Сайрус МакКормик (Cyrus Hall McCormick) первым, указал на то, что маркетинг должен стать одной из важнейших функций бизнеса. По мнению Друкера, McCormick был первый, кто «ясно увидел маркетинг – как уникальную и центральную функцию бизнеса, а создание потребителя – как специфическую задачу менеджмента».

МакКормик по сути, первым применил и научил других основным инструментам маркетинга продаж. Ему приписывают первую практику исследование рынка, концепцию рыночного положения, ценовую политику, поставки запчастей и оказание услуг клиенту, а также продажа в кредит или в рассрочку.

МакКормик отмечал, что задачей маркетинга должны стать усилия по созданию круга потребителей с помощью:
- активного привлечения;
- обучения пользователей работе;
- продвижения с помощью практики применения. Открыть/Комментировать

2023-05-18 13:51:51 Удержание клиентов

Предоставление продуктов или услуг, ориентированных на различные потребительские сегменты, позволяет организации сохранять лояльность клиентов по мере изменения их потребностей. По мере того как человек изменяется, его потребности будут меняться и он может мигрировать из одного, скажем, ценового или возрастного сегмента, – в другой. Компания может использовать сегментацию как способ следования за потребителем – предлагая продукты в разных сегментах и обращая внимание потребителей на разные предложения, компания может удерживать потребителей от желания мигрировать в ново сегменте на продукты конкурентов. Открыть/Комментировать

2023-05-17 17:56:14 Партнерский маркетинг

Суть партнерского маркетинга – продвижение товаров, марок и взглядов, а также осуществление продажи товаров и услуг силами посредников и за комиссионное вознаграждение выплачиваемое посреднику заказчиком.

Цель партнерского маркетинга для заказчика – привлечение большого числа исполнителей (агентов) , которые осуществляют информационные и посреднические услуги по продвижению марок, товаров и услуг заказчика, с том коммуникативном пространстве, к котором исполнитель является экспертом, завсегдатаем, а также имеет возможности и средства для оказания агентских услуг. Продажа клиенту товаров или услуг силами посредника – не обязательная цель партнерского маркетинга. За частую, сутью отношений заказчика и исполнителя является лишь оказание информационных посреднических услуг по привлечению потенциальных клиентов, их информированию, вовлечению в орбиту внимания маркетинга заказчика. Открыть/Комментировать

2023-05-16 17:39:19 Что такое юнит-экономика и как ее рассчитать

Любому бизнесу важно знать, сколько прибыли приносит один клиент, какая реклама приводит лидов и какую сумму можно потратить на привлечение целевой аудитории. Для решения всех этих задач используют юнит-экономику. В статье рассмотрим, что это такое, каковы ее основные показатели и как их использовать при расчете, и какие могут быть ошибки.

Что такое юнит-экономика
Юнит-экономика — это способ оценки прибыльности одной единицы или юнита. В качестве юнита выступает продукт, пользователь или клиент. Такую экономику полезно вести любому бизнесу — стартапам, точкам питания, клиникам и другим. Она помогает понять, сколько прибыли приносит каждый клиент, сколько можно потратить на привлечение покупателей и какой канал привлечения наиболее эффективен. Открыть/Комментировать

2023-05-15 17:25:15 Проведите диагностику и определитесь с целью

Что значит крутая команда продаж? Это команда, которая имеет единую цель, лидера и сделает все, чтобы выполнить план. Каждый сотрудник вносит свой вклад в улучшение результата. А значит, под превращением отдела продаж в крутую команду мы понимаем и улучшение показателей.

Если руководитель хочет улучшить результаты за предыдущий период, то ему надо проанализировать прошлые месяц, квартал и год. Это поможет понять, каких показателей достигает команда в цифрах. Вы видите конкретные факты, а не доверяетесь интуиции или чуйке. Открыть/Комментировать

2023-05-14 18:06:02 Факапы аналитики: найти и избежать

Итак, вы решили начать отслеживать свой рекламный бюджет и настроить аналитику. И, казалось бы, готовы ко всему. Вы слышали про минус-слова, имеете познания в области Я.Метрики и Google Analytics и даже видели код сайта (и программиста, который его писал) в глаза. А статистика все равно некорректная и бюджет тает на глазах. Где ошибка?

Минус-слова
Самая распространенная ошибка – это игнорирование, частичное или полное, минус-слов.
Когда вы не «минусите» ненужные фразы или слова, по ним показываются ваши объявления. Какой это дает результат? Вы тратите бюджет на нецелевую аудиторию и, как итог, не получаете конверсию. Открыть/Комментировать

2023-05-13 11:54:07 Как сэкономить на маркетинге без ущерба бизнесу

Согласно статистике, 24% компаний в России сократили расходы на маркетинг в 2022 году. Можно последовать их примеру и начать экономить, но есть риск остаться без клиентов и прибыли. Ведь где нет продвижения, там нет и лидов.

Решение отказаться от маркетинга совсем — самоубийственное для бизнеса. Но в качестве временной меры сокращение затрат оправдано. Например, если основатель проекта разбирается в продвижении, он может провести стратегическое планирование самостоятельно — поставить цели по лидам и продажам, подобрать для их достижения инструменты: таргетинг, контекст, нативную рекламу у блогеров и так далее.

Совет: после того, как напишете стратегию, возьмите консультацию у маркетолога — пусть специалист оценит ее корректность. А дальше за ее воплощение будете отвечать вы сами. Открыть/Комментировать

2023-05-12 19:04:27 Что такое Скрам

Слово «скрам» пришло из регби — так называется момент схватки противоборствующих команд. Все игроки становятся вплотную, поддерживают друг друга за плечи и, как единый организм, пытаются отбить у соперников мяч.

В этом заключается сущность Скрама как методики управления проектами. Это свод правил, ценностей, принципов и практик, которые помогают бизнесу «завладеть мячом» — разработать и вывести продукт на рынок. Раньше Скрам применяли только программисты, но постепенно эта гибкая система управления проектами распространилась и на другие индустрии. Открыть/Комментировать

2023-05-11 15:34:26 Inbound-маркетинг

Inbound-маркетинг – отличный способ быть на виду, не затрачивая миллионные бюджеты на рекламу. Разбираемся, как приручить его величество контент.

Входящий маркетинг (inbound-маркетинг) – это продвижение компании в SMM, SEO, видео, электронных книгах, изданиях, подкастах и через другие формы контент-маркетинга. Его результаты легко отслеживаются с помощью сквозной аналитики. Открыть/Комментировать

2023-05-10 16:25:26 Товарная матрица

Товарная «ассортиментная» матрица магазина — это перечень всех товарных позиций, продуктового ассортимента для розничной продажи. Простыми словами: это товары, которые пользуются стабильным спросом у покупателей.

Получится ли выгодно торговать, не составляя матрицу? Да, сформировать ассортимент можно стихийно.

Например, скопировать подход конкурентов и выложить на прилавке похожую продукцию. Другой вариант – закупиться разнообразным товаром и по ходу торговли изучать спрос. Минус стихийных стратегий в огромных убытках. Ведь перед закупкой продукции не изучался спрос, особенности торговой точки и прочие условия. Открыть/Комментировать