2018-11-21 10:12:44
Специалисты medoed1.ru на странице своего блога рассказали о способах использования ретаргетинга.
1. Ретаргетинг по категориям товара.
Создайте сегмент пользователей, которые интересовались одним товаром или категорией, и показывайте им конкретную рекламу. Теоретически, дробить сегменты можно до бесконечности, если это соответствует запросам аудитории. И если она достаточно большая, чтобы ретаргетинг ей показывался.
2. По демографическим показателям.
Найти одно общее предложение, которое подойдет всем, конечно, можно, но гораздо эффективнее показывать объявления в соответствии с индивидуальными пристрастиями. Если у вас большой магазин одежды, то логичнее женщинам показывать одно изображение, а мужчинам – другое. Если вы детальнее изучите свою целевую аудиторию, и найдете самый платежеспособный сегмент, для него можно разработать индивидуальное предложение.
3. Акции и скидки.
Одним из таких предложений может быть предоставление специального купона на скидку. Если вы не хотите ими разбрасываться, то можно предлагать только части посетителей. В целом же существует прослойка клиентов, которая ищет самые выгодные предложения. Они могут посещать на вашем сайте раздел с акционными товарами или прийти по запросам, содержащим слово «скидки». Соответствующие сегменты несложно настроить в Метрике, и прицельно бить по ним с помощью ретаргетинга, с предложение дополнительных процентов на скидку.
4. Оптовики.
Если вы продаете оптом и в розницу, то первой категории клиентов нужно делать особые предложения, с другими УТП. Поэтому желательно сделать на сайте раздел для оптовых покупателей, чтобы потом те, кто на нем побывал, видели в рамках ретаргетинга объявления, касающиеся только их.
5. Постоянные покупатели.
Не нужно забывать о тех, кто часто закупается у вас в магазине. То, что они не раз к вам обращались, не значит, что не нужно стимулировать их спрос. Тем более, лояльность должна поощряться. Это могут быть пользователи, которые зарегистрировались у вас на сайте, оформили подписку на рассылку или оставляли свои имейлы, на основании которых можно создать аудиторию. Варианты, что предложить постоянным клиентам, бесконечны, часть мы описали в статье о программах лояльности.
6. Дополнительные продажи.
Ретаргетинг прекрасно подходит для кросс-сейла. У вас уже совершили покупку, но в вашем каталоге есть товары, которые могут дополнить уже купленный товар? Чехол для телефона, тумба для телевизора, сантехника к кафельной плитке - сколько существует товаров, столько можно придумать и сопутствующих, поэтому если у вас есть, что предложить, то не забывайте об этом, ведь вы покажете объявление тому, кому оно действительно нужно.
Фактически, ретаргетинг можно приспособить под любого посетителя сайта, и даже если нет физической возможности раздробить стратегию показов ретаргетинговых объявлений под разные сегменты, то всегда можно найти дополнительные варианты даже для уже выбранной аудитории.
565 views07:12