2022-12-19 14:01:12
Инструмент №1 «ПРЕДСТАВЛЕНИЕ»
Существует страх, что если вы примените какой-то инструмент, он не сработает. И вы долго пытаетесь выбрать наиболее эффективный. На самом деле вопрос нужно формулировать по-другому: «Какой инструмент сработает на эту часть аудитории, а
какой - на другую».
Нам не нужно, чтобы купили все, нам не страшно. Большинство вашу рекламу проигнорирует и небольшая часть - откажет. Нам важна только конверсия. Это количество людей, которых реклама подтолкнула к целевому действию(например к покупке). Одних
клиентов мы привлечем инструментом №1, а других - инструментом №2.
И так, у ваших потенциальных клиентов множество возражений. Некоторые из вас в этом канале думают, а подойдут ли представленные инструменты в моей нише, стоит ли обращаться к нам за услугой, а точно ли оно окупится, а точно ли я справлюсь с ним и дойду до конца. И прочее.
Как мне донести ценность части из них и закрыть возражения? Особенно, если большинство из клиентов не считают покупку услуги - задачей первой необходимости.
Один из способов - это предложить бесплатную демонстрацию услуги или продукта.
Чтобы провести демонстрацию, учтем несколько нюансов:
1. Она простая и дешевая в производстве
2. Не требует вложения доп.времени
3. Легкая для масштабирования
4. Демонстрирует пользу на практике
5. А в идеале еще и подсаживает на услугу
Хочу подчеркнуть, что в идее важен не только сам принцип, а нюансы.
Почему вы и ваши конкуренты могут не получать результат?
Потому что ваша демонстрация работает неправильно.
3 views11:01
Р
