Мои Осознанные! Вчера, как оказалось, подняли «больную тему» | МАГИЯ СЕТЕВОГО БИЗНЕСА с Раисой

Мои Осознанные!
Вчера, как оказалось, подняли «больную тему»

И сегодня хочу поговорить с вами на тему "необходимость пользования своей Экспертностью!»

Назову несколько причин, для чего важно знать тот продукт, который вы продаёте.

Зачастую потенциальный покупатель, сталкиваясь с проблемой, не бежит разобраться в деталях прежде, чем отправиться в магазин.
Как итог, он приходит за покупкой, владея лишь общими знаниями или, ещё хуже, устаревшей информацией.

Это сдерживающий фактор принятия объективно выгодного решения. Если продавец разбирается в ассортименте, характеристиках товаров, он сможет показать клиенту, что ему действительно выгодно.

Отсюда инсайт: если хотите много зарабатывать, знайте свой продукт!


Другой вариант - это, так называемый, "лучший случай".

Клиент придет в магазин, имея хоть какие-то знания о нужном ему товаре. Иногда клиент просто имеет проблему и ждет от менеджера по продажам решения.

Если же тот не разбирается в товаре, то кто решит проблему покупателя?

Правильно, никто!

Ведь техники продаж работают лишь в том случае, если продавец знает, что именно нужно предложить.

Отсюда инсайт: даже если знаешь все этапы продаж, ты не сможешь бить в потребность, не зная продукт.
Вывод: знай продукт!



Ещё один из вариантов клиентов: клиенты, которые готовы общаться только с менеджером - экспертом.

Они ожидают от продавца идеального знания товара.
Только такому продавцу-эксперту они готовы довериться и отдать свои деньги.

Если менеджер не докажет экспертность, сделка сорвется.

Отсюда инсайт: хочешь продавать каждому клиенту, знай свой продукт!


И ГЛАВНЫЙ ИНСАЙТ ИЗ ВСЕГО ВЫШЕПЕРЕЧИСЛЕННОГО:
Развиваться в продажах, научиться их любить и кайфовать от этого, посещать тренинги по продажам и учиться продавать НУЖНО И ВАЖНО!

Согласны?