Психология влияния

2022-08-20 15:47:01 У каждого человека есть проблемы, у каждого есть неудовлетворенные потребности

Их надо выявить. Для этого надо заставить человека говорить о себе. Это легко. Он к этому готов. Проблема не в нем, а в нас. Говорить готовы все. Беда в том, что некому слушать. Никто никого не слушает оттого, что все остальные люди на нашей маленькой планете болтают только о себе.

Когда человек начинает что-то рассказывать, ставьте себе за цель – выслушать каждое его слово, не перебивая. Если вы стремитесь стать хорошим собеседником, станьте прежде всего хорошим слушателем.

Чтобы стать интересным, будьте интересующимися. Задавайте такие вопросы, на которые собеседник ответит с удовольствием. Поощряйте его на разговор о нем самом, о его достижениях. Открыть/Комментировать

2022-08-20 11:16:39 Ссылайтесь на всех и никого.

Один из способов загнать оппонента в тупик, сослаться на то, что все так считают, или наоборот, никто так не поступает.

Если человек не знает истины, то мнение большинства всегда более авторитетно.

А если человек знает что вы не правы, когда вы говорите, что, все так делают, или, никто так не делает, он не сможет, грамотно отразить ваш аргумент, его попытка не будет убедительной. Открыть/Комментировать

2022-08-19 15:31:08 «Тот, кто однажды сделал вам добро, охотнее снова поможет вам, чем тот, кому вы сами помогли» - эффект Бенджамина Франклина

Человек, оказывающий любезность или услугу другому, возвышается в собственных глазах. И, как гласит золотое правило дружбы, если вы позволяете человеку выглядеть значительнее в собственных глазах, он начинает лучше к вам относиться.

Таким образом, в просьбе оказать любезность дело вовсе не в вас, а в том человеке, которого вы просите. Открыть/Комментировать

2022-08-18 20:47:27 НЕВЕРБАЛЬНОЕ ПОВЕДЕНИЕ

Пальцы сложенные домиком

Если соединить широко разведенные пальцы рук и затем выгнуть их вверх, то и их кончик образуют фигурку, напоминающую шпиль церкви. Это универсальный признак уверенности, часто используемый лидерами. Данным жестом известна Ангела Меркель.
Сложенные домиком пальцы – эффективный способ убедить окружающих, что вы верите в свои идеи и слова. Открыть/Комментировать

2022-07-19 06:24:09 Наверняка вы многократно слышали, как в отелях и заведениях вам часто говорят фразы наподобие:
“Хорошего дня!”
"Приятного отдыха!"

Не советую использовать эти фразы во время беседы с друзьями или знакомыми. Они, как и вы, регулярно слышат их от персонала, который зачастую лишь выполняет инструкции. Если вы все-таки используете подобную фразу, то правильно выбирайте интонацию и вкладывайте в нее больше эмоций. Открыть/Комментировать

2022-07-16 12:06:58 Многочисленные исследования показали, что мы сильно переоцениваем свою реакцию на будущие события. Вспомните: когда вы планировали что-то приятное в будущем, то в итоге, скорее всего, испытывали гораздо менее яркие эмоции, чем ожидали.

Ключевая идея заключается в том, что это абсолютно так же работает и с негативными событиями. Когда вы в следующий раз будете о чем-то переживать, не забывайте, что в действительности перенесете это гораздо лучше. Открыть/Комментировать

2022-07-15 10:56:16 Жест сцепленных рук

Если руки жертвы переплетены прямо перед лицом, это сигнализирует о неоправданных ожиданиях и попытке скрыть свое негативное отношение.

Сцепленные таким образом руки могут также лежать на столе или на коленях. Запомните: даже если человек улыбается и говорит радостным голосом, то скорее всего он разочарован и пытается скрыть раздражение. Открыть/Комментировать

2022-07-14 16:18:16 Как успокоить эмоционального собеседника?

Из-за сильного накала беседы большинство техник манипуляции значительно теряют в своей эффективности. Чтобы успокоить жертву, сделайте небольшую паузу, а далее используйте “разграничивающие” фразы, говоря их спокойным тоном:

“Знаешь, на самом деле я хочу сказать, что…”
“Хорошо, а теперь давай взглянем на это с другой стороны.” Открыть/Комментировать

2022-07-14 09:45:40 Как заставить жертву что-либо сделать?

Все мы испытываем чувство лени перед большим объемом работы и усилий. Не стоит сразу нагружать человека подробным планом действий. Все, что нужно, – это заставить жертву сделать первый шаг. Используйте фразу: “Начни с того, что…”

Нет ничего сложного в том, чтобы выполнить небольшую задачу. Однако когда ваша жертва приступит к действиям, то почти сразу втянется в процесс и доведет нужное вам дело до конца. Открыть/Комментировать

2022-07-14 01:02:00 Движение бровей

Отсутствие движения бровей – причина усомниться в искренности человека. Это бессознательный сигнал. Мы поднимаем брови, когда искренне рады кого-то видеть, и это особенно верно в отношении знакомых людей.

Если человек горячо вас приветствует, но не поднимает брови, то, вероятно, вы не представляете для него интереса на данный момент. Открыть/Комментировать