2023-02-17 14:05:26
#любопытный_факт
Почему выбирают конкурентов. Или как грамотное позиционирование и ассоциации влияют на выбор клиента?
Что такое бренд? Это смысл и ассоциации, которые есть в нашей голове по поводу конкретного продукта. Или человека, если речь про персональный бренд. Надо ли в это вкладываться?
Нашла для вас классный научный эксперимент на эту тему.
Группа ученых из Университета Хьюстона решила выяснить, что влияет на предпочтения потребителей. Чтобы ответить на этот вопрос, они взяли Пепси и Кока-Колу — два очень близких по своему химическому составу сладких напитка. А группу добровольцев поместили в томограф — следить за их настоящей реакцией.
Интересное раз
Во время «слепой» дегустации, когда участники не знали, где какой напиток, большинство выбрали «Пепси». Это мало кого удивило — во время сканирования в этот момент у испытуемых активизировался центр удовольствия.
Интересное два
Все кардинально изменилось, когда участникам стали называть бренд напитка, который они пьют. Этикетка «Колы» стала вызывать
больший всплеск в центре удовольствий.
И, что еще любопытнее, в мозге активировались зоны, отвечающие за воспоминания, ассоциации и самоиндентификацию. (В случае с Колой это не просто ассоциации. Они сумели сделать их очень эмоциональными — ощущение новогоднего чуда, счастья, праздничная атмосфера).
То есть создание устойчивых и сильных ассоциаций оказывает значительное влияние на решение о том, что предпочесть.
Такие дела
36 views11:05