30%+ выручки вы можете сделать просто добавив качественный веб | Вебинары аки «боженька»

30%+ выручки вы можете сделать просто добавив качественный вебинар

Я написала вебы уже более чем в 15 нишах. У каждого проекта своя воронка, ца и своя цена продукта (от 6.000 до 350.000)

Это статистика, которую я вывела из цифр своих клиентов. Больших и маленьких. Начинающих и ТОПов рынка

Все равно остается аудитория, которая не понимает ценности продукта
Даже если эксперты прогревали в аккаунте как боженьки, а по анкете предзаписи продавал лучший продажник на свете, который выложился на 1000%…..

Аудитория, которой «не хватило», все равно всегда остается. Это факт, с которым бесполезно спорить. Не использовать вебинар это чаще всего ошибка, которая кратно уменьшает вашу прибыль.

Но есть и другая крайность. Когда продажи открывают только на вебинаре и все продажи считают заслугой веба. Запомните, пожалуйста, «идеальные» конверсии в покупку в 70% от аудитории вебинара это неправда.

Это «грязная» статистика. Ну нельзя в заслуги веба считать тех, кто как безумный 2 месяца ждал продаж, и купил в первую секунду. Правильно? Они купили бы хоть с поста, хоть со stories. Если они УЖЕ мечтают о вашем продукте, это не чистая конверсия

Чистая цифра: 30% выручки из общей кассы вам приносят на вебинаре те, кто не купил ни с прогрева, ни с предзаписи.

Им не хватило ваших аргументов в аккаунте. Но хватило желания послушать вебинар, на котором вы донесли идею «или сейчас решите свои проблемы, или вы не решите их никогда»

Я хочу, чтобы вы запомнили:

- Вебинар это не лотерея. Не должно быть ощущения «я не знаю, как все пройдет». Это твердый инструмент, у которого есть четкая стратегия и правила, которые работают

- Продажи на вебинаре это не удача. У каждого вашего слайда и каждого вашего слова есть последствия. Хорошие или плохие, но они всегда четкие и понятные. Если вы их не видите, не значит, что их нет

- Но при этом вебинар нужен не всем. Если аудитории мало, то с теми же правилами, что и у вебинара, идете и делаете разборы. Или диагностические сессии. И это работает просто бомбически

Пример: на днях мои клиенты ДО вебинара для людей из предзаписи проводили групповой разбор в зум. Я дала клиентам структуру.

Из 3 людей на разборе купило 2 человека. Третий думает. Чек продукта 159.000. А менеджеры по продажам не смогли закрыть ни одного из них. Огонь?

Запомните просто одну мысль. Если у вас в охватах не 3 калеки, то вам кровь из носу нужен вебинар. А если 3 калеки, то разбор по той же структуре. Все. Только с этой одной мыслью вы перестанете играть в песочницу и уже начнете смотреть на продажи как на бизнес