2022-09-27 09:45:04
В последний год был такой нехилый тренд на самопродюсирование. Типа, а зачем делить прибыль с продюсером, если я и так всё могу?
И сам вопрос «А зачем вообще продюсер?» — вечный. Он сидит в голове и у экспертов, и у любого начинающего продюсера.
Но неслучайно в онлайн-образовании появилась эта плотная связка эксперт + продюсер, и именно хорошие партнерские тандемы растут быстрее, чем эксперты-одиночки.
Чтобы объяснить, зайдём вот с какой стороны:
В любом классическом бизнесе, хоть пошив штор, хоть продажа цемента оптом, на собственнике бизнеса лежит
три базовых функции:
Стратегия — самые сложные ключевые решения о том что и кому продавать и глубокая работа по исследованию рынка
Управление — найм эффективных руководителей сильнее себя и управление их фокусом внимания
Финансы — поиск денег на старт, тестирование гипотез, финансирование бизнеса и последующее управление всеми денежными потоками
Эти функции — ключевая работа собственника, их нельзя делегировать. Благодаря им он получает основной доход в компании — её прибыль. Ну или считает убытки.
Это уж как поработал
Но так работает в классическом бизнесе. А в онлайн-школах есть мааааленький нюанс..
Если эксперт является единственным собственником своей школы — он накладывает на себя еще тонну работы, которую нельзя делегировать:
Маркетинг — привлечение заинтересованных клиентов, в нашем случае это активное ведение хотя бы одной соцсети, что по опыту занимает 3-4 часа в день
Продажи — закрытие сделок с клиентами, в онлайн-образовании это вебинары или бесплатные консультации, прибавим сюда ещё 1 полный рабочий день в неделю
Продукт — главное в бизнесе! И здесь тоже эксперт — именно его знания, компетенции и время мы по сути продаём. Если эксперт делает действительно хороший продукт — можно просто утонуть.
В онлайн-школах так все ложится на собственника. И именно поэтому среди экспертов так популярны полыхающие жопы, выгорания и полные уходы бизнеса.
Думаете это все? Как бы не так. Многие эксперты, для того чтобы поддерживать статус эксперта, продолжают заниматься своей изначальной профессиональной, научной или бизнес-деятельностью.
Можете представить в каком лютом ужасе живет такой человек? Свободное время у него есть только утром, когда он чистит зубы, и то он в это время смотрит список задач в телефоне.
А теперь напомню еще разок — если изначально хотелось нормальный бизнес с приличным доходом, то основные функции предпринимателя никто не отнимал — менеджмент, финансы и стратегия это огромная работа.
И что тогда с этим делать?
Реальность пока предлагает на выбор 3 варианта:
1. Согласиться на самозанятость с нестабильным доходом около 100-150 тысяч рублей в месяц и выгорать раз в сезон. Пытаться успеть все и не успевать ничего. Многие живут так
2. Очень быстро самому становиться предпринимателем и хорошим управленцем — частично или полностью отказываться от преподавания, ради которого всё изначально начиналось. И растить компанию через очень сильную команду — преподавателей и управленцев.
3. И самое простое — найти партнера по бизнесу, продюсера. Человека, кто заберёт с тебя половину функций собственника, возьмет на себя часть маркетинга и продаж, технические процессы, разделит с тобой риски — в этом случае не будет такого, что все вокруг заработали, а ты нет.
Вот зачем эксперту продюсер —
чтобы не жить с адской загрузкой в постоянном состоянии выгорания, с усталыми глазами и горящей пятой точкой.
Чтобы не быть единственным человеком в своей компании на котором все держится, без права заболеть, уйти в отпуск или взять выходной.
Почти каждый эксперт рано или поздно, сидя на всех стульях одновременно, приходит к мысли: «Всё таки проще и быстрее расти с продюсером»
И именно поэтому для хорошего продюсера всегда будет работа. Понимаете?
2 views06:45
З
