2022-07-02 12:23:08
Где найти первых клиентов/
получить фидбэк на свой продукт? Поделюсь своим опытом, как мы стараемся набрать волну первого фидбэка от инсайдеров ниши.
Поделюсь на примере B2B SaaS.
Разберем только бесплатные каналы, тк к платным на этапе теста в B2B мы начинаем прибегать только если становимся совсем desperate.
1.
Communities- Первым делом я всегда пытаюсь найти коммуны в слаке, зайти в раздел #intro - и представить там себя и свой запрос
- Коммуны в Indie Hackers - там можно найи ребят причастных к своей нише, найти их почту и выйти на них омниканально - почта/линкдин
- Коммуны в ФБ - тоже работает, но хуже
- Ну и даже если наше ЦА не в РФ, мы все равно выходим на коммуны в ТГ чтобы посмотреть можем ли там собрать релевантного фидбэка
Такой подход лучше делать персанолизированно и качественно, а не количественно. Я всегда читаю то, чем занимается человек и пытаюсь похвалить его неординарно и искренне, чтобы точно было понятно, что я не автоматизирую.
2.
Traditional Outreach- Находим релевантные листы ЦА в гугл, делаем небольшой рисерч на каждый, квалифицируем
- Дальше мы юзаем Snovio для сорсинга и аутрича омниканально (почта и линкдин)
Здесь мы всегда пытаемся потестить разные походы:
а) Продаем с подсветом преимуществ
б) Просим помощи как фаундеры
в) Делимся своей историей из прошлого, которая склонит их к тому, чтобы понять что мы им нужны
3.
FFF (family, friends, fools)- Сюда лезем не сразу, но если фидбэк затягивается, то прибегаем в к личному нетворку и знакомым для интро
- Таких обычно очень мало, если лезть в новую нишу, но зато это самый теплый путь (не знаю почему в перую очередь не идем сюда )
4.
Еще пару трюков- Можно найти тех, кто уже работает с твоей ЦА как агенство, консультант, создатель сообщества итп. И предложить ему процент за интро если клиент сконвертится
- Можно посеять семена раздора в коммунах
Например, когда мы делали тул для блогеров, мы писали с фейковых аккаунтов под постами у блогеров “ А вы слышали про такой-то тул? Я через него делаю то-то, вы там есть?” - когда это применяется омниканально - тоже дает эффект “я везде об это слышу, у меня фомо”
Или например, когда мы тестировали smart investing -
тоже писали в группах “Ребят, а вы слышали про {название конкурента}? Я хочу их попробовать”
И если кто ответит положительно - это скорее наша ЦА и мы идем с ним общаться под видом того, что хотим получить рекоммендацию.
Также, еще есть всякие листинги, до которых мы пока не добирались, но думаю, что скоро будет launch на Product Hunt.
Но бесплатные и быстрые листинги обычно не дают целевого трафика и фидбэка. А вот если подойти основательно (есть целые чеклисты по подготовке) и запуститься на листинге + проплатить промо - то эффект, говорят хороший.
А вы как получаете первый фидбэк и был ли опыт запуска на PH?
2.6K views09:23
P
