Почему стоит проводить CustDev и как это сделать Многие н | ProDigital. Интернет маркетинг и SMM
Почему стоит проводить CustDev и как это сделать
Многие начинающие инфобизнесмены придумывают идею и сразу берутся за ее реализацию. Но, это полноправно можно считать первой и главной ошибкой! И, каждый думает, что такого на рынке еще точно никто не видел или он будет первым. А, может быть на рынке это и вовсе никому не нужно? Поэтому перед тем как вкладывать свой капитал и начинать работу, стоит провести CUSTDEV!
Customer development – представлен в виде теста любых новых идей и проверяет их на востребованность. Или попросту говоря, вы узнаете принесет ли ваш продукт прибыль или нет.
К тому же, проведение этого мероприятия позволит получить информацию не только на доработку идеи, но и на несколько других моментов.
И, первым делом показывает:
• портрет пользователя;
• позволяет собрать триггеры и пользоваться ими для аудитории;
• описывает показатель боли и потребности клиентов;
• какая может быть максимальная цена;
• докручивает продукт;
• сколько будет проводиться инфопродукт.
Первым делом бизнес идеи отталкиваются от реальных проблем потребителей. И, только исходя из этого вы сможете начать эффективно продавать свой товар!
Как набрать аудиторию?
Стоит найти не обычных людей, а целевую аудиторию. У вас есть свой блог или онлайн школа? В таком случае, это и есть ваша аудитория! Нужно задобрить ее плюшками и например, во время выполнения созвонов предложить полезный гайд или решить конкретную проблему.
Несколько полезных лайфхаков кастдева:
• один вопрос должен подаваться с разных сторон;
• нужно следить за эмоциями;
• записывайте онлайн-интервью;
• ответ на вопрос должен быть развернутым;
• переспрашивайте если это необходимо и т.д.
Помимо этого, стоит учитывать определенные подводные камни, которые могут крыться в самом человеке. Потому что далеко не все хотят рассказывать о реальном положении дел. Поэтому и некоторые вопросы подаются в нескольких разных формулировках.
#digitalисследование
