«Руслана, я опять все рассказала и клиент не купил»
Частая
история эксперта на бесплатной консультации
Почему эксперт даёт много пользы?
Когда есть страх продаж. Что угодно, но не рассказывать про услуги, цены и тд
Не знает структуры бесплатной консультации. В итоге получается монолог эксперта , а когда дело доходит до продаж, клиенту уже ничего не нужно
У эксперта есть убеждение « Люди же время потратили» СТОП СТОП СТОП Во-первых, люди не тратят время, а инвестируют его с пользой, они пришли на встречу, где им подсветят решения их задач
На бк больше говорит клиент, а не эксперт , иначе как понять, какая у него задача?
Но если вы даёте много пользы, время сливаете вы! А вам тоже важно его инвестировать в продажу Но самое главное! Вам нужно помнить, что рассказывая клиенту все, вы сеете у него иллюзию, что он уже решил этот вопрос и больше ему ничего не нужно Здесь главное слово « ИЛЛЮЗИЯ»
Как не закармливать пользой?
ПРОСТО СЛЫШАТЬ ЕГО
А не думать о продаже. Люди сами рассказывают о том, что им нужно. И предлагать им решение. Не абстрактной проблемы, а его проблемы.
Друзья, ставьте + у кого часто получается передавать пользу на бесплатной консультации?
