​​Как делать допродажи Дополнительный доход обычно ассоцииру | Продавец овец | Переговоры

​​Как делать допродажи

Дополнительный доход обычно ассоциируется с увеличением рекламы. Вопрос в том, какой смысл дополнительных вложений, если ты не используешь свои имеющиеся ресурсы в полной мере.
Например, как побольше продавать одному и тому же клиенту?

Суть проста: к основному продукту предлагаются дополнительные. Идеальные допродажи – это те, которые реально необходимы покупателю.

Когда применять
Предлагайте сопутствующие услуги или товары только после того, как покупатель согласился на покупку, а к работе допускайте только обученных и замотивированных сотрудников.
Будет ошибкой предлагать допродажу, когда клиент ещё не принял основное решение.

Устное предложение
Фразы для стимуляции данной техники чаще используются в побудительной манере. Так как клиент уже в состоянии покупки его необходимо мягко подтолкнуть к дополнительной покупке.

Мерчандайзинг
Допродажи нужно размещать рядом с зонами основного продукта или прямо у кассы на уровне вытянутой руки, чтобы клиент легко взял и пошёл дальше.

Рекламные акции
Скидка на второй товар, 2 товара по цене 1, скидка на каждый последующий товар в чеке — очень сложно отказаться от таких предложений. К тому же, если клиент понимает свою выгоду, он будет возвращаться снова и снова.

Чтобы расширить свой кругозор пользуйся образовательным каналом скиллгет.

Полезность статьи от 1 до 10 — 7