ПРИБЫЛЬНЫЙ ОБЩЕСТРОЙ

2023-01-04 05:57:57 От всей души поздравляю с Новым годом!
Желаю вам и вашим близким Сибирского здоровья, мирного неба и благополучия.
Желаю интересных и крупных объектов, постоянной 100% загрузки прибыльными СМР, и чтобы все заказчики всегда рассчитывались вовремя!!! Открыть/Комментировать

2022-12-28 10:24:26 Подкаст номер 1. Поговорим о подарках партнерам, заказчикам и важным для нас персонам. Дорог не подарок, дорого внимание. Расскажу о том кому, что и как дарить чтобы закреплялись отношения Открыть/Комментировать

2022-12-26 12:08:03 Открыть/Комментировать

2022-12-26 06:53:31 Первые шаги в общестрой 1.0
⠀
Сколько можно вести 8-10 объектов одновременно, разрываясь между ними и приезжать домой после 23.00.? Вы задумывались над тем, что можно вести 1-2 объекта, которые буду приносить тот же доход, что и десять и даже больше. Пора начинать что-то менять в своей жизни!
⠀
Только у вас есть уникальная возможность присоединиться к онлайн курсу, в который набираю несколько человек.
⠀
С меня - все знания и опыт накопленный за 20+ лет генподрядов.
От вас - готовность к изменениям и внедрение полученных инструментов.
⠀
Набираю небольшую группу, с которой буду работать индивидуально, как с лучшим другом. Проведу за руку по всем основным моментам. Отвечу на ЛЮБЫЕ вопросы касаемо строительного бизнеса исходя из моего опыта.
⠀
Во время онлайн-встреч мы рассмотрим:
1. Позиционирование в общестрое
2. Выбор видов СМР – строительно монтажных работ
3. Ваша отстройка от конкурентов, уникальное торговое предложение.
4. Определимся с вопросами: Генподряд или субподряд? С чего начинать?
5. Составим: аватар заказчика, портрет идеального объекта, пропишем выгодные условия работы на объекте
6. Рассмотрим различие заказчиков по форме взаимодействия с подрядчиком
7. Подготовимся к поиску объектов
8. Покажу, где искать крупные объекты и заказчиков, без ЗАТРАТ НА МАРКЕТИНГ. 20 проверенных способов поиска крупных объектов и заказчиков.
9. Разберем «5 сегментов колеса продаж»
10. Переговоры с заказчиком и его командой при поиске объектов
11. Инструменты для усиления продаж и отстройки от конкурентов во время встречи с заказчиком
12. Настроим фильтр от «неадекватов» и «душителей»
13. Подготовка к строительству до подписания договора (в процессе поиска объекта)
14. Первое знакомство с проектом
15. Выезд на место строительства
16. Предварительный договор с бригадой.
⠀
Встречи будут проходить:
• Онлайн
• Количество встреч 8
• 1 раз в неделю, по вторникам с 12.30 до 14.00 мск
• Продолжительность 1,5 часа
• Запись доступна в течение 1 месяца
• В промежутках между встречами буду отвечать на возникающие вопросы в закрытом чате.
⠀
Начинаем 17 января 2023г!
⠀
Стоимость участия символическая:
14.500р до 30 декабря 2022г
24.500р до 16 января 2023г
⠀
Это первая группа с минимальным количеством участников, дальше цена будет ЗНАЧИТЕЛЬНО выше!
⠀
Больше нигде такую информацию вы не найдете и не получите!!!!
⠀
Торопись количество мест ограниченно, наберу 5ть участников, работа будет максимально индивидуальной. Поделюсь всеми своими наработками, скопленными за 20 лет практики в общестрое в качестве генподрядчика.
⠀
Если вам не подходит, перешли это предложение тем, кому интересно прийти к 100+ млн на общестрое.
⠀
Пишите «Я в деле» и мы свяжемся с вами по организационным вопросам. Открыть/Комментировать

2022-12-26 06:52:57 Открыть/Комментировать

2022-12-21 09:25:14 Когда нужно вовремя уйти с объекта, чтобы с тобой 100% рассчитались?

Выход с объекта более важен чем вход. Так как на выходе решается вопрос окончательного расчета.
Выйти нужно до того, как у заказчика начнутся финансовые трудности, получив 100% окончательный расчет.

Независимо от величины объекта и видов выполняемых работ необходимо постоянно мониторить финансовое положение на объекте. А точнее у заказчика.

В основном такой вопрос стоит для нас, когда мы выполняем работы как субподрядчик. Схема простая, сам заказчик строит большой объект и берет на себя роль генподрядчика. Вполне рабочая схема выполнения работ и часто встречаемая. Отвечающая основному принципу общестроя: «держаться как можно ближе к тому кто платит деньги, к заказчику».

Держать нос по ветру необходимо постоянно. Делать это несложно, необходимо мониторить что происходит с оплатами у других участников строительства:
· Поставщики материалов
· Крупные подрядчики помимо нас
· Оплата проектировщикам за вносимые изменения и авторский надзор
· Оплата за оборудование
· Оплата сотрудникам заказчика. Да, даже такие вещи.
· Другие участники строительства отказываются от выполнения допработ.

Делать это несложно, просто общаемся, задаем вопросы и внимательно слушаем.

Мы ведь с легкостью можем определить когда начинает заболевать наш ребенок, по множеству признаков. И вовремя принимаем меры чтобы не усложнять болезнь, не доводить до больницы.

Так же и с объектом. По нескольким признакам можно понять, что заказчик подхватил финансовый грипп и скоро «зачихает» и «за троит».

Как только стали приходить сигналы о том, что с оплатами проблемы нужно готовиться к выходу с объекта пока еще платят деньги. Я это называю – катапультирование. Не нужно затягивать этот момент выхода беря дополнительные работы в то время, как другие отказываются. Когда мы берем допработы мы сами затягиваем себя в опасный период выход из которого может затянуться на год и более.

Однажды работал на одном федеральном объекте. Зашел на строительство одного корпуса площадью 2500м2. В результате к концу строительства выполнил еще 1 корпус и полкорпуса достраивал за ушедшим подрядчиком. Как только почувствовал, что заказчик захромал и начинаются финансовые трудности стал потихоньку сворачивать свою работу.

Заказчик предлагал новые объемы, но я отказывался. Сдал все свои работы, подписал необходимые документы. И окончательный расчет получил через год!!! А те, кто не сделал то что рекомендую вам, набрали работ, вложили свои оборотные средства, залезли в кредиты и до сих пор не забрали свои деньги, по разным причинам. Печальная реальность. Наработаться и еще с кредитами остаться.

А я через год получив расчет купил новую спец технику. Но это другая история. Получил я его еще и потому что пока выходил все равно заказчик потихоньку платил подрядчикам и мне, чтобы не сеять панику. Только я уже не брал новых объемов, а те кто брал они были на крючке и выйти было уже невозможно не выполнив взятых обязательств. У заказчика появился бы тогда законный повод не платить расчет. Мол вы меня подвели, вот и ждите.

Эту нечистую схему знал, и не стал в ней участвовать. Поэтому остаток, который пришлось ждать год был значительно меньше тех сум которые заказчик был должен другим подрядчикам. И получить его мне было легче. Что я и сделал.

Что делать при обнаружении признаков финансового гриппа у заказчика:
• ·Подписать исполнительную документацию
• ·Подписать все КС-2
• ·Закончить СМР на своем направлении, на своих объектах
• Устранить все замечания
• ·Не брать дополнительных работ.
• ·Получить окончательный расчет, даже если рассчитываются бартером. Открыть/Комментировать

2022-12-20 04:56:36 Посчитаем или продолжим качать как насос?

Сидит мужик, продает рубли по 97 копеек.
К нему подходит другой мужик и спрашивает:
-Слушай, а в чем твоя ПРИБЫЛЬ?
Тот отвечает:
-Да я сам не понял, но ОБОРОТЫ бешенные!

Бизнес в первую очередь про прибыль, Которую крайне важно считать и анализировать, чтобы работать эффективнее.

До НГ осталось десять дней которые пролетят как 10 секунд. На мой взгляд нужно выделить время и подвести итоги уходящего года в финансовом отношении. Посмотреть со стороны какой финансовый результат вышел, сколько объектов было построенное, реализовано, а может на скольких объектах были выполнены работы. Проще говоря какое выполнение, фирма сделала за календарный год.

Когда я впервые стал об этом задумываться то увидел, что работаю как насосная станция. Перекачиваю через себя десятки миллионов, выполнение переваливает за 130 млн, а прибыли как-то не хватает для достижения поставленных целей.

И тогда я стал анализировать итоги года:
• Сколько объектов построено
• Какова средняя стоимость объекта (договора)
• Какова рентабельность каждого объекта в отдельности
• Что влияет на затраты (техника, материалы, рабочие, офис, налоги, малоценка и т.д.)
• И еще ряд показателе

Этот анализ мне помог убедиться в том что для достижения запланированного уровня дохода и поставленных финансовых целей вовсе не обязательно выполнять работы на 5-8 объектах и мотаться по командировкам. Гораздо эффективней найти 1-2 больших объекта, загрузиться работой на 1-1,5 года и идти к своим целям как ледокол по северному пути уверенно и стабильно, без лишней суеты.

Друзья, а как вы подводите итоги года? Когда вообще их подводите? И каков результат? Открыть/Комментировать

2022-12-17 07:30:13 Как я вышел на объект, принесший мне 10+ прибыли

Искать объекты, новых заказчиков и договариваться — это моя основная компетенция, как собственника и руководителя строительной компании. И это у меня лучше всего получается.

Найдя объект не стоит расслабляться. Все только начинается.

Весной одного года вышел на заказчика, который желал построить небольшой масло сыр завод площадью 2500 м2. Стали с ним периодически встречаться для прояснения деталей будущего проекта. Хотя еще не было понятно буду ли я строить данный объект.

Мое правило простое – «хочешь что-то получить, сначала отдай».
Что я мог дать этому заказчику? Только мой опыт, знания и возможности сэкономить.

Предложил ему сопроводить его объект на стадии проектирования и провести небольшой аудит проектных решений чтобы избежать ошибок и дорогих решений. Легче поменять конструктив на бумаге чем потом на стройке тратить время и нервы на пере согласование.

Таким образом поделился моими наработками и соображениями. Это позволило удешевить смету заказчику, и он увидел, что со мной можно работать на выгодных условиях.

Небольшой конкурс все же заказчик устроил, доверяй, но проверяй. Этот конкурс я легко выиграл так как знал уже проект достаточно хорошо, не поленился и съездил на место строительства, внес еще предложения по снижению стоимости прокладки наружных сетей так как у меня большой опыт таких работ.

Таким образом подписал договор, получил предоплату и преступил к выполнению строительно-монтажных работ. Работы выполнил с небольшой задержкой, газ не согласовывали заказчику, и получил прибыль чуть более 10 млн.

Нужно отметить, что прошло несколько лет, а мы по-прежнему в отличных отношениях и этот заказчик обращается ко мне за помощью. Мне нетрудно я ведь знаю принцип «хочешь что-то -получить – отдай». Как вы думаете кто будет строить 2ю очередь площадью 2000 м2 его завода?

И это всего лишь один из многих объектов

Хотите ТАК ЖЕ?

Напиши в чате:
«НУЖНЫ ОБЪЕКТЫ»

И я расскажу, как системно выходить на объекты, договариваться с заказчиками и получить загрузку работой на год вперед. Открыть/Комментировать

2022-12-17 07:29:53 Открыть/Комментировать

2022-12-17 07:29:39 Пример - кейс, как помог сменить сферу деятельности и заняться строительством

Некоторое время назад коме за помощью обратился товарищ. Решивший выйти из прежнего бизнеса, торговал инструментом. Хотел заняться тем, о чем мечтал, строительством небольших многоквартирных домов с последующей реализацией.

Хорошая идея в первую очередь тем, что ты сам для себя заказчик и инвестор. Все строительные этапы будут зависеть только от твоих решений и скорости их принятия.
⠀
Нужно сказать, что Дмитрий не имел строительного образования и опыта в строительстве. Только одно желание и уверенность в собственных силах. Вижу ваши ухмылки)))
⠀
Рисковый шаг, не имея опыта в строительстве, заняться строительством. Соглашусь, и вместе с тем напомню, что бизнес — это риск и ответственность Если горишь желанием, видишь смысл тогда можно начинать, только соблюдая определенные правила.
⠀
А вот за ними, за правилами, он и обратился. Чтобы я поделился с ним, опытом и подсказал основные моменты. Соблюдая которые можно начинать строительный бизнес.
⠀
Строительство – в первую очередь это управление проектом. Чтобы управлять нужно чтобы проект был.

Первый совет строить по проекту. На бумаге дешевле вносить правки, делать изменения. А вот когда проект утвержден и принят в исполнение, то строго придерживаться, т.к. это в первую очередь безопасность людей и основа прибыльной работы.
⠀
Во-вторых, чтобы чем-то управлять нужно контролировать основные показатели. Главный из которых финансы. Контроль вести несложно, когда понимаешь, как и от чего отталкиваться. Поделился вариантом управленческого контроля объектов строительства.
⠀
Начал Дмитрий строить самостоятельно, сам прораб, снабженец, отдел кадров и ПТО. Построил первый объект, разобрался в основных вопросах и стал создавать команду, уже зная; что, кому и как делегировать. Путь от строительства одного объекта до параллельного строительства нескольких прошел за 2 сезона.
⠀
Таким образом Дмитрий почувствовал большую уверенность в себе, радость от того, что не побоялся воплотить задуманное, не побоялся обратиться за помощью ко мне. Хотя не скрою, с ним было приятно и нетрудно работать. Просто он реально делал то, о чем мы говорили и не откладывал, не искал отмазки.

С ним произошли изменения:
он стал больше времени проводить с семьей
увеличился круг знакомств и связей
стали предлагать совместную реализацию больших проектов в центральных регионах страны.

Можно с уверенностью сказать, что он перешел на другой уровень бизнеса и жизни.
⠀
Начать может каждый, с тем, что есть рядом. Самое главное желание и уверенность. А если нахватает опыта можно обратиться к тому кто прошёл этот путь раньше.

Напиши в чате:
«НУЖНЫ ОБЪЕКТЫ»

И я расскажу, как системно выходить на объекты, договариваться с заказчиками и получить загрузку работой на год вперед. Открыть/Комментировать