Ваш директор по развитию

2022-09-11 20:38:39 Как команда Apple провалила свою СОЦИАЛЬНУЮ СЕТЬ?

Мало кто знает, была такая соц. сеть.

Разбираем причины провала проекта мистера Джобса и его команды.

Итак.
Жопыт - тоже опыт.

В далеком 2010 году, Стив Джобс презентовал собственную социальную сеть под названием Ping.

Замысел был в том, что соц сеть позиционировалась к Первая Музыкальная.

Идея состояла в том, что Ping помогал найти музыку, которую слушают твои друзья, а также артисты и звезды.

Сеть получила почти 50 миллионов скачиваний в первые два дня.

Однако проект был провален и закрыт в 2012 году.

Что же послужило причиной провала?

Во-первых сеть повторяла более известные сервисы, по этому уникальность проекта с самого начала не была проработана командой.

Отсутсвие конкурентного преимущества было печальным следствием некачественного исследования рынка и существующих продуктов.

Хотя на старте проекта - это стратегическая задача, за которую отвечают топ-менеджеры проекта.

К сожалению это навесило ярлык серого клона.

Второе — это провал стратегического партнерства Apple с Facebook.

Планировалось интегрировать друг в друга данный сервис, чтобы добавить пользователям еще больше возможностей.

Однако партнерство не было оформлено.

Опять - дело в людях. Команда не смогла договориться с Facebook, что также усугубило позицию Ping.

Как так - опытные менеджеры не смогли договориться? Тут уже подозрение в профессионализме людей, задача которых развивать проект и покорять мир

Третье - совсем неожиданный ход.

Неожиданная и назойливая реклама покупки музыкальных воспроизведений…. В бесплатной соц сети?

О чем думали создатели?!!!

Всем известно, что смысл соц сетей - в получении как можно большего количества пользователей. Которые потом уже можно монетизировать разными способами.

Неужели команда Ping алчно захотела монетизировать проект через продажи музыки в музыкальной соц сети СРАЗУ?))

Хм.

К чему я клоню.

К тому, что за процессы и продукты отвечают ЛЮДИ.

Дело В Людях.

Всегда.

Можно много говорить о деятельности, о фичах, недостатках продуктов….

Но ведь все это - плод создания команды топ-менеджеров.

Всегда так.

Сильная команда с сильной стратегией - задача любого предпринимателя.

Сильные команды способны создать сильные продукты.

Слабые команды - провалят любой проект.

Но как же создать команду Супер-Героев и экосистему, в которых они будут они будут самостоятельны наполнены энергией? Открыть/Комментировать

2022-09-11 20:36:47 Открыть/Комментировать

2022-09-11 20:34:26 Техника — «Коричневые штаны» для упрямых.


Жил был зеленый я.
2016-2017 плюс-минус.

До того как работать с существующим бизнесом и проектами, разумеется пришлось начинать с низов.

Я был очень рад устроится работать со стартап-проектами в ФРИИ.

Мне было очень интересно, что же происходит внутри компании, которая помогает предпринимателями расти.

У меня уже были навыки и знания, однако этого было мало.

— Первые разы я смотрел, как работают профи.
— Через некоторое время мне доверили работать с небольшими проектами в качестве «второго пилота».
— Затем доверили самостоятельно работать со стартапами.
— Разумеется это все было под присмотром старшиля

Там я научился первому и важному правилу — количество рождает качество.

Так что, если я хотел создать собственный бизнес, Нужно был как следует попотеть .

Я решил окунуться с головой и брать как можно больше проектов.

Чем больше сделаю, тем глубже будут мои знания.

Работа захлестнула меня с головой. От проекта к проекту, через ошибки. Через тернии к звездам.

Однако мне очень часто попадались те, кто оказывал сопротивление совершать определенные шаги.

Мои навыки переговорщика еще были далеки от совершенства. Оооочень далеки.

Но что делать с упрямыми? С теми, с кем не договоришься.

Мне было сложно, неприятно, грустно. Что с этим делать — ума не приложу. Это очннь меня расстраивало.

В общем я решил научиться работать с тяжелыми и душными людьми.

Мои наставники — профессиональные и опытные люди.

Первое, что посоветовали — не работай с муD0к@ми.
Но работать-то нужно было!

В общем мне рассказали про технику «Коричневые Штаны». В результате чего, моя эффективность выросла, а уровень стресса уменьшился.

Всегда есть не слышащие… Если человек не слышит. Упрямиться.

Нужно просто дать возможность такому человеку, сделать то что он хочет.

Самостоятельно.

Но, поскольку, у нас с командами всего 3 месяца интенсивной работы, главное не растягивать на месяц.

В общем даем ему возможность облажаться. Главное, чтобы это было сделано быстро.

Когда у упрямца не выходит совершить задуманное, он возвращается с ушами направленную в нашу сторону.

Мол, ладно, давай пробовать делать что-то другое.

Все. Клиент готов. Штаны коричневые. Пора делать по другому. Открыть/Комментировать

2022-09-11 20:31:05 Открыть/Комментировать

2022-09-11 20:28:00 Так, от одного проекта к другому, увеличивая свои компетенции через ошибки и помощь более опытных наставников и предпринимателей получилось видеть столько различный вариантов трудностей и их решений…..

…. Что любой проект, продукт, услуга или бизнес со временем перестает быть чем-то неизвестным.

Именно этот опыт помогает мне помогать другим;)

Чтож. Вызов принят.

Мы с Дмитрием сжали кулаки и пошли равномерно решать преграды одну за другую.

Сначала мы решали вопрос, связанный с временем и фокусировкой только на самых важных задачах. Не без труда, конечно и не сразу.

Параллельно решая вопрос одиночества руководителя и обстукивание своих действий об меня.

Двигаться стало значительно проще и быстрее.

Хорошая новость была в том, что за пару сессий с командой, мы смогли пересобраться, разобрать роли и ответственность и наладить основные процессы, чтобы избежать недопониманий и межличностных конфликтов.

Иными словами, мы сделали понятный конвейер, где каждый знал свою роль и задачи переходили от этапа к этапу. Прозрачно и предсказуемо.

Это дало еще один виток ускорения.

Однако времени было в обрез.

Уже через 2 недели нужно было защищать проект перед Топ-менеджерами компании.

Перед теми, кто решал - будет ли жив проект или вся работа уйдет насмарку.

Это одновременно и давило и предавало сил.

Мы работали день и ночь, чтобы презентовать сложный проект как можно проще и нагляднее.

Так сказать, самое трудное, это создать нечто простое и понятное.

Чтож, настал день Х.

С утра мы снова созвонились по Zoom, для финальной шлифовки, отработки материала и подачи.

Ну и конечно же, нужно было поддерживать Дмитрия, чтобы у него был настрой и уверенность.

Честно, я почувствовал себя тренером по боксу, перед тем как спортсмен выйдет на ринг.

Я всегда очень вкладываюсь в людей с которыми приятно работать. И переживаю за них, так как знаю сколько выпадает на их долю, и что они делают, чтобы дойти до успешного финала. Над какой бы задачей я с ними не работал.

Я не смог быть зрителем на данном комитете защиты инновационных проектов.

Но я ждал.

Я не видел, что происходило во время выступлений руководителей проектов.

Однако, я узнал, что тайминг сбился. И из-за этого у Дмитрия оказалось времени в 5 раз меньше, чем у остальных, так как он выступал последним.

Это был еще тот «сюрприз» для Дмитрия. Ведь он приготовил хорошую и размеренную речь.

Хорошее и понятное повествование с объяснением довольно сложных деталей простым языком.

Презентацию пришлось перелистывать очень быстро. И даже пропускать целую чреду слайдов и объяснений.
Там было жарко. Но стало еще жарче.

Но я все же получил долгожданное сообщение в Телегу:

«Спасибо тебе, принимаю поздравления:) Давай созвонимся, когда будет удобно)»

Проект одобрили. Выделили финансирование в размере 71 млн. руб. на развитие.

Это была настоящая победа.

Было не передать эти эмоции от победы Дмитрия.

Я был очень рад быть поддержкой для Димы, помочь ему справиться с трудностями, которые, на самом деле, есть у каждого из нас.

Которые изнутри не видно;) Открыть/Комментировать

2022-09-11 20:28:00 71 млн. руб. руководителю на развитие проекта

Несколько месяцев назад, в одной крупной «красной» компании, мне поручили работать вместе с очень талантливым, амбициозным и полным сил руководителем Дмитрием.

Ему поручили реанимировать очень сложный корпоративный проект, который 3 года не мог продвинуться вперед, в результате чего, предыдущая команда была мягко говоря распущена.

Разумеется, и задачу перед ним поставили не легкую.

За пол года Дмитрию предстояло обнаружить все недостатки в незнакомом ему проекте, собрать собственную команду, создать и согласовать стратегию развития проекта, и самое сложное - защитить проект перед компанией и получить инвестиции на развитие.

И это при условии, что подобного опыта у Дмитрия не было.

Дополнительно задачу усложнило условие:
- либо проект запустится,
- либо его закроют навсегда.

Чего Дмитрию, разумеется, не хотелось иметь в своем хорошем резюме.

Я вдохновляюсь такими людьми, которые принимают подобные вызовы в их жизни и смело идут покорять собственный Эверест.

Чтож, я присоединился в команду спустя 4 месяца его работы над проектом.

Любой руководитель и предприниматель всегда находится настолько глубоко в операционке, что часто перестает видеть общую картину, глаз замыливается, и он может запросто вариться в собственном соку и не замечать того, что топчется на месте.

Это не ошибка, это не слабость, это не безопытность..

Это естественное состояние любого человека, которого не избежать.

Именно для таких ситуаций чаще всего нанимают меня, как внешнего наблюдателя, который со своего опыта видит картину снаружи, подсвечивает слабые места, которые нужно усиливать, помогает избежать те преграды, которые руководитель может не видеть изнутри.

Так и произошло с Дмитрием.

Однако при знакомстве, он мне очень понравился.

Он был полон сил, бодр и очень глубоко знал проект, и что сам может спокойно, размеренно и не торопясь, в деталях ответить на все вопросы и рассказать про проект.

Честно скажу, это редкость встретить такого человека после 4х месячного углубления в проект 24/7.

Однако снаружи все же были видны моменты, которые необходимо было усилить.

Чтобы дойти до хеппиэнда, я начал делать с Дмитрием диагностику проекта. Моя магия всегда начинается с диагностики.

1. Мы разбирали текущую точку А
2. Отредактировали и сделали более ясной и измеримой точку Б
3. Выяснили и зафиксировали все преграды, которые нам предстояло преодолеть.
4. Особенно уделили время тем недостаткам, которые изнутри самостоятельно Дмитрий точно не видел.
5. Зафиксировали стратегическими мазками шаги, которые предстоит совершить
6. И как всегда я настоял на том, чтобы заложить время на непредвиденные обстоятельства, которые не избежать.

Не смотря на то, что Дмитрий был талантлив, все же я увидел все самые частые проблемы современных руководителей, которые я только встречал:
- Операционка 24 часа в сутки так, что на любое действие встречаешь ответ: «У меня на это нет времени».
- Конфликты в команде на уровне: «я думал ты сделаешь это, а ты сделал другое» и тд.
- Микроменеджмент: «Конечно же я сам сделаю быстрее и лучше»;)
- Частая расфокусировка. Беремся за одно, другое, везде все сыпится. Все вроде при деле, но эффект меньше, чем всегда хочется
- И конечно же мое любимое — это Одиночество руководителя:)

Одиночество руководителя или одиночество предпринимателя — это такой эффект, при котором сотрудники могут посоветоваться с руководителем. А вот руководителю не с кем говорить про свой проект или бизнес

Проще говоря - не об кого обстучать свои мысли и действия.

Не с кем посоветоваться и даже взять на себя обязательства перед другим человеком, о самых важных задачах на неделе.

Отсюда часто и растут все проблемы современных руководителей.

Чтобы решить эту проблему - нанимают меня. Как бы на время, делают временным партнером для руководителя.

Максимальная польза исходит от того, что я принимал участие в более 700 проектов за последние 6-7 лет. Открыть/Комментировать

2022-09-11 20:26:36 Открыть/Комментировать

2022-09-11 20:04:49 ОБО МНЕ И ЧТО Я ДЕЛАЮ

Тру стори. Про 7 лет моего роста.

Эти годы для меня стали самыми бурными и интересными.

За эти 7 лет, мне удалось поработать:
— Директором по развитию;
— Операционным директором;
— Руководителем продукта;
— Руководителем акселератора;
— Руководителем группы трекеров.

Особую роль в моей жизни сыграло приглашение работать с стартапами в ФРИИ.

ФРИИ — это Фонд Развития Интернет Инициатив.

Это государственный фонд, который помогает стартапам становиться работающим бизнесом. Помогает не только своей экспертизой, но и прямыми инвестициями в особо привлекательные проекты.

Там я брал как можно больше проектов себе в работу, чтобы учиться и впитывать с такой скоростью, с которой только могу.

Чем больше проектов я брал, тем больше пополнялся мой опыт, моя насмотренность кейсов успеха и провалов, и работающими инструментами и стратегиями роста.

Над моей работой всегда следили самые сильные и опытные наставники/профессионалы, которые делились своей экспертизой, корректировали и улучшали мои знания и показатели.

В конечном итоге, это и помогло мне освоить механизмы работы не только со стартапами.

Но и с работающими компаниями малого бизнеса.

А также, работу с проектами в Российских Корпорациях.

За 2021 год, мне выпала честь дважды стать руководителем в компании, которая помогает уже существующим бизнесам:
— Масштабироваться;
— Увеличивать выручку и доходность;
— Создавать работающую структуру внутри компании;
— А также, по итогу, выходить из операционки владельцу компании.

Заглянуть «под капот» компании, которая и масштабируется сама и помогает это делать другим. Это бесценно.

Особую значимость для меня была работа Руководителем группы трекеров-предпринимателей.

Именно предпринимателей, а не просто консультантов.

Это действующие владельцы компаний с оборотом:
— от 100 млн выручки в год;
— от 400-600 млн выручки в год;
— и было несколько ребят с собственным оборотом около 1,5 млрд в год.

Для меня была честь работать с ними и формировать системный отдел, в котором они трудятся.

И вот, уже 2022 год.
— За моими плечами уже более 700 бизнес-проектов и компаний, с которыми я сотрудничал;
— Более 1000 диагностик;
— Более 200 обучений, которые я провел для компаний;
— Этот список могу продолжать еще долго...

Меня давно уже трудно чем-либо удивить:)

Сейчас для меня нет труда:
— За несколько часов, вместе с собственником погрузиться в бизнес, сделать диагностику, найти точки роста, ограничений;
— Вместе с владельцем определить ключевые задачи на ближайшие 3-6-12 месяцев для дальнейшего роста компании и ее ключевых показателей;
— С той же целью сделать диагностику руководителей и сотрудников, и бизнес-направлений;
— Аудит основных процессов привлечения и продаж. Найти доступные способы их роста.

За это время я решал много непростых задачек:
— Создавал новые позиционирования в продуктах компании;
— Трансформировал проектную компанию в продуктовую;
— Делал масштабируемые и полностью оцифрованные ключевые процессы и отделы в компаниях;
— Создавал продуктовые матрицы и линейки;
— Выстраивал контроль качества внутренних процессов;
Какие только задачи мне не приходилось решать…

Да и вообще я золотой человек !)

— В общем моя любимая компетенция —разбираться в хаосе и превращать его в контролируемый порядок.

Мою деятельность очень сложно описать теми или иными словами.

По этому, проще нам с вами познакомиться и там уже определить, каким образом можно решить проблему в вашем бизнесе, которую вам не удается решить для хорошего роста компании.

Свою работу я люблю.
А помогать люблю еще больше:)

Напишите мне прямо сейчас:
«Антон, вот эта штука мешает моему бизнесу расти. Что можно с этим сделать?»

Обещаю, ничего «впаривать» вам не буду:) Я хороший, правда

Не надо больше терять свое драгоценное время. Открыть/Комментировать

2022-09-11 19:59:43 Открыть/Комментировать

2022-08-02 18:21:44 Как руководителю проектов оптимизировать все командные костыли и работать на 300% эффективнее и быстрее?

Всем привет! Хочу провести интервью, для улучшения продукта. В качестве подарка будет статья по теме руководства.

Продавать никому ничего не буду! Только анализ запросов!

Кто нужен на интервью:
– Руководители отделов (любых)
– Предприниматели (любых ниш)

Что получите в качестве подарка?
– 7 способов оптимизации командной эффективности
– Как руководителю управлять своим временем
– Как сделать сотрудника самостоятельной рабочей единицей

Интервью будет идти 15-20 минут + можем обменяться полезными контактами)

Как записаться на интервью? – Вам нужно будет заполнить анкету, буквально за 10 секунд и я приглашу вас на интервью лично!
https://forms.gle/wxVAuH3N8NtfWRno7 Открыть/Комментировать