2021-06-23 16:03:39
Мой путь в госзакупках2017 год апрель - за 18 тыс прохожу обучение, параллельно работая водителей автобуса, на коленке нахожу и выигрываю контракт
Затем исполняю 2 контракта, ухожу в отпуск, получаю отпускные, на которые живу первое время и исполняю еще 2 контракта
Затем удача - исполняю контракт, где моя чистая прибыль составила 117 тыс рублей! За 1 месяц!
2018 год - январь - прохожу еще более дорогостоящее обучение за 260 тыс р по построению команды, бизнеса на госзакупках
Спад - 2 месяца участвую почти в 100 контрактах и ни одной победы
Зато после этого за. 2 недели выигрываю 9 контрактов!
Весь 2018 год работаю в госзакупках, но по итогу чистая прибыль составила 82 тыс р в месяц после выплаты всех налогов и тд. Видео с итогами
В 2019 году принимаю ключевое решение - оставить все маленькие торги с НМЦК до 1,5 млн - теперь я участвую только на торги 1,5 - 10 млн р
(Поднял средний чек в 10 раз)
Сосредоточился на крупных торгах и выиграл на 4 млн, потом 4,7 млн, потом 2,15 млн
И начал под них находить инвестиции
Чистая прибыль за 2019 год увеличилась в 4 раза!
Но я понимаю, что валовый поиск - это лишь начало пути в тендерах, и выложенная закупка на площадке - это лишь верхушка айсберга и финишная прямая, поэтому в 2020 году я принимаю решение отказаться от валового поиска
Сфокусировался на прямых контрактах и развитии своей компании, погружение в продукт
На самом деле все самые вкусные торги готовятся заранее, и я решил изучить, как это делается
Тут уже конкретных каких-то оцифрованных результатов я не могу предоставить, потому что эта работа только ведется. Это работа в долгую. Сейчас у нас идет работа по контрактам, которые будут исполняться только в 2023 году - и я верю больше всего в это направление
Начинать работать в госзакупках можно либо сразу так, либо через валовый поиск, но потом все равно нишеваться в какой-то определенной сфере. Либо обрастать серьезными связями, и брать на себя исполнение больших объемов в тех сферах, где ты еще ничего не знаешь, но тебе доверяют, потому что ты можешь собрать команду и провести все лучшим образом
У меня есть такие люди в окружении, они готовят контракты не для себя, а для крупных поставщиков на сотни миллионов и миллиарды
И я набираюсь у них опыта в этом деле
И понемногу буду делиться им с вами здесь
478 views13:03
П
