2023-04-03 22:22:11
#эксперты #продажи #гарантии #отношения #рост #состояние
Давайте поговорим про
гарантии.
Одна из вещей, которая грызет эксперта:
«как я могу спокойно уверенно продавать, если я не смогу гарантировать результат; а вдруг ученик не сделает с моей помощью то, что я ему обещаю?»Когда я сама ловила кусочки сомнения в этом месте, мой внутренний разговор выглядел вот как:
- я должна гарантировать результат, впрячься и затащить! Люди — маленькие котики, они затащить свою часть обучения не смогут. Я должна предусмотреть, защитить, уберечь, или не продавать вовсе!
Когда я обнаружила у себя эту мысль, я на себя немножко даже разозлилась, потому что это вообще для меня очень характерно — браться и затаскивать, в том числе там, где затаскивать не требуется, попутно уставая сверх меры.
Давайте разгружаться, подумала я. Люди пусть несут свою ответственность, а я буду нести свою.
Я делаю настолько хороший продукт, насколько могу. Являюсь настолько чистым зеркалом, насколько могу (кстати, не-затаскивание и расслабленность в этом сильно помогает, если что).
Честно работаю над собой, выполняю свою часть сделки. Слежу за тем, чтобы не фонить в клиента своими плохими состояниями, сомнениями, демотивацией и фиг знает, чем еще. Передаю лучшее, чем владею сама.
Ученик
берет все, что может, находясь рядом со мной, и это его часть сделки.
Вместе мы делаем настолько хороший результат, насколько можем.
А гарантий нет и быть не может; если кто-то дает гарантии, то он или шарлатан, или господь бог.
371 views19:22
П
