2022-08-05 18:39:00
НЕ продавай своё НАСТАВНИЧЕСТВО пока не ознакомишься с ШЕСТЬЮ этапами продаж
Ты провел 10 консультаций и не заработал денег? Сыпешься при вопросе: "А скинешь кейсы? ". Продолжаешь, как попугай, долбить по скрипту? Тогда этот пост для тебя.
Почти 4 года назад я СММил ВК и брался за любую работу, которая приносила хотя бы пару лишних тысяч рублей. В моей голове уже была мысль: "Я точно что-то делаю не так..."
Тогда я думал → вот наберу больше кейсов, пройду ещё пару обучений и обязательно начну себя ценить. Повышу чек, найду баланс между работой и жизнью, в кои-то веки высплюсь...
НО... кейсы прибавлялись, очередной курс заканчивался, а волшебную таблетку я так и не нашёл.
Потом началась эра инфобиза, и я понял, чем отличается клиент за 5 и 500 тысяч... Что со вторым будет намного меньше проблем, чем с первым.
Тогда же меня научили продавать по скрипту, дали огромную майндкарту, по которой я водил клиента и очень надеялся не спалиться, что читаю с экрана
С мелкими клиентами работала харизма и в тупую зазубренная майндкарта, но с крупными экспертами у меня так не клеилось.
После очередной неудачи закрыть клиента, я решил наконец-то отойти от скрипта и попробовать по другому (с этим экспертом в будущем мы заработали 6.6 рублей в нише здоровья)
1) Я не тащил его сразу в ZOOM, мы созвонились на пару минут по телефону. Немного рассказал о себе, по-дружески вытащил самые болючие точки, которые не получается закрыть самостоятельно.
2) Далее назначил встречу с камерой, эксперт получил от меня необходимые материалы, которые лучше раскрывали мои компетенции перед созвоном.
3) На встрече я узнавал, какой путь клиент считает самым коротким и эффективным для получения результата.
Потом провёл его ещё по трем этапам, и мы подписали договор, а дальше сделали мощный запуск
А что за остальные три этапа? Заинтриговал?
Я перенес эту систему на нишу наставничества и записал пошаговую статью:
"Как продавать наставничество с конверсией 50% на высокий чек?"
Всё обкатал на себе и на моих подопечных: есть рекордные показатели учеников в 90% конверсии продаж на консультации
Жми на ссылку, я дарю эти материалы бесплатно
https://salebot.site/mp/feb244e797af7265cbcde59881cb36e6
255 views15:39