Market Opportunities and Threats В пятницу прошёл адмиссию на | Панфилов Онлайн
Market Opportunities and Threats
В пятницу прошёл адмиссию на программу «Практикум» в Московской Школе Управления Сколково. Уже от вступительного интервью получил ценность благодаря поставленным вопросам. Каким ты видишь свой бизнес через пять лет, через десять? Какие угрозы есть во внешней среде? Какие есть возможности?
В рынке заказной разработки я вижу два тренда, угрожающих бизнесу аутсорс-студий:
С одной стороны, все низкобюджетные тиражные услуги покрываются продуктами: конструкторами сайтов, nocode, lowcode решениями.
С другой стороны, средний и крупный бизнес всё больше компетенций сосредотачивает инхаус. Если к услугам подрядчиков и обращаются, то в формате аутстафа.
Под воздействием этих двух трендов сужается ниша заказной разработки полного цикла. Оценка ёмкости всего рынка разработки Рейтингом Рунета в 23 млрд. руб. за 2021 год, насколько я понял, включает и разработку на конструкторах, и аутстаф.
Для бизнеса студий заказной разработки здесь есть несколько вариантов:
Уходить в аутстаф-модель — то, что сделали очень много компаний на рынке за последние три года. Тогда компания по сути становится HR-агентством, в котором тимлиды занимаются только проведением технических интервью и оценкой соискателей. Мне эта модель не близка: аутстаффинг мы используем для локальной компенсации недозагрузки команды, в среднем не больше 10% от общей выработки.
Разрабатывать собственный продукт. Если делать продукт для локального рынка, то есть потенциал в контексте импортозамещения, поскольку западными сервисами местные компании доверяют меньше. Если сразу выходить на мир, то это «алый океан» с высочайшей конкуренцией и снижением активности венчурных инвесторов, а значит ещё большими рисками и меньшим шансом на успех.
Диверсифицировать услуги. То, что мы начали делать в этом году — помимо заказной разработки заниматься обучением и консалтингом.
Усиливать позиционирование. Становиться экспертами в узкой востребованной нише, предлагать редкие компетенции с высоким чеком. В panfilov.digital я всегда выстраивал сотрудничество с клиентами не просто с позиции подрядчика, который слепо делает то, что ему велят. Наша цель — решение конкретных задач бизнеса, достижение измеримых показателей, влияющих на bottom line. Мы совместно ищем оптимальные решения, которые зачастую оказываются не связанными с нашей собственной разработкой. Этот формат ближе к модели консалтинга, такая компетенция является более устойчивой, чем просто работа в режиме подрядчика-исполнителя.
На сколковской программе основной фокус — на поиск новых ниш и восходящих трендов, которые будут на пике через 3-5 лет. Для меня это в первую очередь технологические тренды, прошедшие период пузыря и хайпа (по аналогии с интернетом в начале 2000-х) и приходящие в свою зрелую стадию: крипта, DeFi, web3, AI и даже, простите, VR и метаверс.
