Есть 5 причин провальной стратегии прямых продаж ( продажи в л | Page.target

Есть 5 причин провальной стратегии прямых продаж ( продажи в лоб ):

Рост конкуренции. Не разбираясь в нюансах вашего и конкурентного продукта, клиент «клюет» на низкую цену. Контракта добьется тот, кто даст самую большую скидочку — если это даже откровенный демпинг.

Руководителей заваливают предложениями — и вы, и конкуренты. Каков шанс, что из всех неизвестных он выберет вас? Пока вы просто надоели ему спамом в рассылках и звонками — он не знает ни о качестве вашего продукта, ни о вашей экспертности.

Реклама дорожает, но даже супер-дорогая реклама не гарантирует качество лидов.

Возможный клиент попросил консультацию или прайс? Это не гарантия, что он что-то купит. Удалившиеся «на раздумья» возвращаются крайне редко. Неизвестно, «в каком месте» воронки продаж находится клиент. В большинстве случаев он не просто холодный, а ледяной лид. Снежная королева, не желающая покупать ваши обогреватели — ей экскаватор нужен, снег разгребать. 

Чем сложнее продукт и чем «загадочнее» мотивация его купить — тем больше возникает у потенциальных клиентов возражений и вопросов. Не работать с ними — не увидеть этих клиентов.