Уникальное торговое предложение
Об американском гуру рекламы Россере Ривзе мало кто знает, хотя это именно он является создателем такого термина, как “уникальное торговое предложение”.
Как рассказывал Дэниэл Пинк, Ривз со своим коллегой гулял в Центральном парке, где им на глаза попался бедный мужчина, просивший подаяние. Перед человеком стояла чашка и небольшая картонка с надписью: “Я слепой”. В чашке у бедного было всего лишь несколько монет и Ривз решил поспорить со своим коллегой, что сможет увеличить количество монет в чашке для подаяний слепого, если добавить к надписи всего 4 слова.
Мужчины все объяснили нищему, и Ривз осуществил задуманное. Буквально через несколько минут прохожие стали активнее бросать мелочь в чашку. Еще чуть позже возле нищего остановились люди и подали просящему бумажные банкноты.
Что же так подействовало на людей? А это были 4 слова, добавленные Ривзом: “На улице весна, а я слепой”.
