Ошибка выжившего WB

2023-03-01 13:31:24 Вчера подводя итоги месяца и итоги зимы, поймал себя на мысли: «Еще несколько лет назад если бы мне кто-то сказал, что я буду тратить столько денег на свое обучение, я бы покрутил у виска. Теперь я точно знаю, что это самая крутая точка роста. Кто владеет информацией, тот владеет миром, а кто умеет эту информацию конвертировать в действия - вселенной. Еще один большой плюс для всех, кто подписан на этот канал: вы также получается часть фишек, которые я добываю на различных обучениях и внедряю в свою работу». Открыть/Комментировать

2023-03-01 10:20:27 Открыть/Комментировать

2023-02-26 14:27:25 Как выглядит обычный рабочий день в офисе Wildberries Открыть/Комментировать

2023-02-25 10:00:02 «SEO не работает, карточка не попадает в топ?»

Еще один вопрос, который постоянно слышу. Решил детальнее разобрать этот момент. Дело в том, что SEO работает по горизонтали, а не по вертикали, главная задача семантического ядра работать в ширину. Наличие нужных и важных ключей не является фактором захода в ТОП, но безусловно является мостом, тк без того или иного ключа - это будет в принципе невозможно. На позиции влияет статистика по каждому ключу и рост всегда идет по группе ключей. SEO без продаж не так эффективно, как и внешняя реклама на продвижение по конкретным ключам никак не влияет, но общая статистика всегда будет расти.

Что влияет на позиции?
К примеру на первой странице есть запрос: «Куртка демисезонная короткая»
Часть факторов влияющих на позиции этого запроса:
⁃ CTR запроса, насколько эффективна наша карточка, как часто она открывается по этому запросу
⁃ Сколько показов у карточки относительно конкурентов по этому запросу
⁃ Клики ведущие в продажу. Какая конверсия по этому запросу, добавления в корзину, продажи
⁃ Объем средств по этому запросу, сколько денег нам приносит этот запрос, сколько выкупов по этому запросу происходит

Ошибки в SEO:
⁃ использовать не релевантные и не конверсионные слова в наименовании, описании, хар-ах
⁃ использовать противоречия в характеристиках. Если указали в характеристиках, что изделие «оверсайз», а в описании для широты ядра используем «приталенная» и тому подобные, такие запросы могут просто перестать индексироваться для карточки
⁃ не заполнять релевантные предмету характеристики. В каждой нише есть тематический словарь, слова которые напрямую зависят от категорий, указанных в карточке и характеристик
⁃ Использовать не релевантную семантику, гнаться за объемом текста, а не за качеством.
⁃ Не использовать баланс ключей в тексте, переспам, эту историю уже все думаю знают, но все же часто встречаю карточки с подобным недугом.

Если нет индексации, что делать?
⁃ Первое, что делаем в таком случае, смотрим на конкурентов, где стоит у них тот или иной ключ по которому мы не индекируемся и пытаемся повторить.
⁃ Бывает так, что сам ВБ дает сбой в индексе, в этом случае пишем в тех поддержку, они исправляют это.
⁃ Замена фото или цены, иногда помогает решить проблему, но любое текстовое изменение автоматически запускает пересчет ключей
⁃ Если в карточке недостаточно продаж, часть семантики также может не работать.

После замены на качественный текст, ваша карточка может потерять позиции, это не из за текста, а из за статистики, один важных факторов - наличие оборота денег по ключам. В таком случае имеет смысл усилить свое продвижение: маркетинг/выкупы.

Поставь если зашел контент! Это мой ориентир для понимания, чем с вами делиться) Открыть/Комментировать

2023-02-24 09:38:38 Очередные нововведения в оферте от Wildberries. Информация взята с портала: Wildbox.News

П.3.3.5 Увеличен срок передачи УПД, содержащего коды маркировки, нанесенные на переданный товар. Был 2 дня с момента передачи товара, стал - 3 рабочих дня с момента размещения на Портале акта приемки. Касается только товаров, подлежащих обязательной маркировке.

SEO-оптимизаторы, обратите внимание! В п.2.4.8. добавился перечень товарных категорий и правила отнесения товара к ним. Запрещено размещать товар в не соответствующей ему товарной категории, а в п.8.3. добавили штраф в 25 000 руб. за каждый факт такого нарушения.

П. 3.4., 3.5.,теперь подробно регламентируют максимальный срок ответов покупателю (10 дней с момента обращения) и правила делового общения в «Чате с Продавцом» (не материться, не оскорблять и пр.). Внимательно изучите их: за нарушение WB оставляет за собой право приостановить сотрудничество.

П.5.3. Касается поставщиков, работающих на FBS/DBS. Теперь в оферте прописано 2 рейтинга: «Рейтинг доставки» и «Рейтинг продавца». Первый – показывает какой % заказанных товаров продавец фактически доставляет. Второй – среднюю оценку продавца покупателями за 6 месяцев. WB оставляет за собой право приостановить сотрудничество, если «Рейтинг доставки» составляет менее 95% или «Рейтинг поставщика» - менее трех звезд.

П.8.3. Добавили штрафы:

25 000 руб. за попытки получить прямой контакт клиента через «Чат с Продавца»

Штраф за сдача грузов по системе «Продажа со склада Продавца» в пункт, отличный от заявленного. Он может составить 30% от общей стоимости каждого заказа, сданного с нарушением

Штраф в 1500 руб. за каждую единицу товара, подлежащую обязательной маркировке, если на нем не будет нанесен код идентификации или он не будет считываться

Штраф в 25 000 руб. за размещение товара не в той категории (как уже писали выше)

Добавился п.8 в Требованиях к маркировке. Размер кода маркировки должен быть не менее 22 на 22 мм, основной цвет шрифта – чёрный.

Сравнение оферт во вложении. Открыть/Комментировать

2023-02-22 10:41:23 После вчерашнего анонсирования выбора тем для распаковки, увидел что у многих есть боль: «Как найти продающий товар?». Сделал небольшую презентацию по выбору ниши и товара. Чаще всего вижу у большинства следующие ошибки:

⁃ Не конкурентная цена
⁃ Недостаточность и неэффективность предпринятых действий по доведению в топ позиции
⁃ неправильно собранный фундамент карточки (контент, SEO, маркетинговые исследования, отзывы и ид)
⁃ маленькие вложения в продвижения
⁃ Не ходовая модель продукта (ниша может быть хорошей, а сам продукт просто не пользуется спросом)
⁃ Продукт не качественный
⁃ Мало тестов продуктов

Советую детально углубляться в конкурентов, изучать кол-во товара и поставок, поведение при участии в акциях, работа с ценой, отзывами, качеством продукта, контентом, по каким ключам идут продажи и тд.

Ставь если заходит такой контент! Открыть/Комментировать

2023-02-21 11:16:44 Ребята, привет! Хочу чтобы контент моего канала мог дать как можно больше пользы . Какие сейчас у вас есть боли? Чего не хватает для роста? Какую тему хотелось бы раскрыть?
Пишите в комментариях под этим постом.
А также не забывайте, что у канала есть чат, где оперативно отвечаю на ваши вопросы. Открыть/Комментировать

2023-02-19 11:15:31 Товарные остатки

Пожалуй самый известный способ слива товарных остатков это демпинг , занижается цена на не идущий размер, чтобы скорее его распродать, но в таком случае вы размываете свою рентабельность.
Проанализировав больше количество товаров и похожих между собой карточек, а именно с одинаковым товаром, пришел к одному любопытному наблюдению: к примеру мы имеем один и тот же товар (в нашем случае плохо идущий размер L), а у конкурента, точно такой же товар и плохие продажи в размере XS, хотя продукт у нас одинаковый.

В чем может быть причина? А вся причина в контентной воронке. Человек себя всегда ассоциирует с тем у кого покупает и что покупает. Добавив в контент более крупных моделей и так же добавив их в отзывы, правильно настроив рекламу, мы можем эффективно избавляться от товарных остатков
Главное помнить, что при таком способе, ваша основная воронка изменится, как и изменится конверсия. Рекомендую после продажи тяжело идущих размеров, вернуть все к прежней версии, если это будет нужно.

Как вы боретесь с размерными остатками? Открыть/Комментировать