​Подготовка к деловым переговорам Подготовка к деловым перего | Ораторское искусство | Научись Говорить

​Подготовка к деловым переговорам

Подготовка к деловым переговорам играет ключевую роль в достижении успеха, даже если сам процесс кажется формальным и положительным. Невероятно важно учесть все аспекты, даже те, которые могут показаться тривиальными, так как из-за неожиданных ситуаций или вопросов все планы могут сорваться.

Чем более тщательной будет подготовка, тем больше вероятность получить положительный результат. Постановка двух вопросов перед собой - "Что нужно сделать для достижения успеха?" и "Что может пойти не так?" - помогает предвидеть возможные проблемы и подготовиться к ним. Важно представить различные сценарии, включая те, где переговоры неудачны, и разработать стратегию снижения рисков.

Особое внимание следует уделить изучению информации о деловом партнере или клиенте. Анализ целей, сильных и слабых сторон партнера, а также понимание того, что он ожидает от вас, является важным этапом. Рассмотрение собственных преимуществ и недостатков, а также определение того, как их использовать в ходе переговоров, помогает эффективно вести диалог по контракту.

При представлении продукта, услуги или себя как потенциального сотрудника, необходимо акцентировать внимание на индивидуальных качествах. Речь должна быть аргументированной и убедительной, что требует тщательной подготовки и репетиции.

При обсуждении сотрудничества с клиентами и партнерами рекомендуется заранее находить общие точки и схожие взгляды. Согласование и схожесть мнений облегчают процесс договоренности, что делает переговоры более успешными.