2022-05-15 18:44:45
@Alex_Stolyar пишет!
Популярный вопрос – как выбрать товар, который выстрелит? Пуля не стреляет без ружья, а ружьё не работает без спускового механизма или стреляет плохо, если за ним не ухаживать. Буквально любой товар можно продать, маркетинг - сила
Но все-таки есть аспекты, придерживаясь которых при выборе товара, ваши шансы возрастают.
Надежность поставщика. Таких немного, но они есть. Как правило, порядочные поставщики торгуют качественными товарами, а те, кто торгуют «барахлишком» - опытные мошенники, ой, маркетологи, они используют десятки уловок, чтобы продавать товар. Каждая их уловка может закончиться для вас крахом проекта.
Вывод: работайте в качественном сегменте, у этого направления масса плюсов: меньше возвратов, преданность аудитории (повторные заказы и добавление в избранное), высокая маржа и т.д.
Объемы рынка в категории. Настоящий гроссмейстер видит всю партию наперёд. Ваш товар взлетел, а куда дальше расширяться? Еще до выбора товара, продумывайте стратегию развития. Например, вы выбрали «игрушки для животных». В дальнейшем можно добавить миски для корма, одежду для питомцев, наполнители и т.д.
Вывод: выбирайте ниши, в которых можно развиваться. Те, кто заработали на «поп итах», уже потратили свои деньги, и далеко не все смогли найти новые товары.
Популярность.
Какой будет спрос на товар? Если аудитория не готова купить его в ближайшее время , то он так и останется лежать на складе и высасывать из тебя деньги, энтузиазм и хорошее настроение.
Чаще всего новички лезут в категории, где низкая конкуренция, какие-нибудь «канделябры» ребят, там не только нет конкуренции, там ещё нет денег
Вывод: Волков бояться, в лес не ходить. Прошло то время, когда легко было зарабатывать на marketplaces, сейчас надо быть профессионалом и реально заработать можно только в нишах с высоким спросом = с высокой конкуренцией. Но тут много нюансов. Как плавать с акулами - знает @optovik_tyrke
Выручка. Когда мой близкий друг бьет по калькулятору и получает маржу 20-30%, он говорит «а где секс?»
Во многих нишах армия голодных до продаж селлеров убили маржу наглухо… Я даже закрыл свой когда-то очень прибыльный проект с продуктами питания из-за этого.
Если при торговле на marketplaces маржа меньше 100% - секса нет.
Вывод: легкодоступные товары, даже с высоким спросом, могут дать вам оборот, но секса не будет.
Импорт. Помню как-то решил поискать производителей в России, в своём регионе, вбиваю в гугле «производители Санкт-Петербурга», нашёл крутой сайт, где они все указаны, начинаю выбирать товар - он уже есть на marketplace…
Вывод: работайте с импортом или развивайте свой бренд.
Все гениальное - просто!
@Alex_Stolyar
389 viewsЕвгений Богданов, edited 15:44
Т
