Лучший шанс был вчера Я знаю, что среди читателей Узора есть | Oozor

Лучший шанс был вчера

Я знаю, что среди читателей Узора есть много тех, кто находится в состоянии «планирую выйти на Узор». Я сейчас не о мастерах, которые уже давно в деле, давно знают про узор, давно мыкаются сквозь нещадящие их алгоритмы иг, давно смотрят на продажи коллег на Узоре, но все еще сидят в засаде и все еще планируют «рискнуть» и потратить-таки 300 рублей в месяц на магазин: здесь, мне кажется, тот случай, когда уже не надо) Как любят говорить бизнес- инфоцыгане «лучший шанс был вчера» Это связано с тем, что время идёт, конкуренция растет, все становится дороже, даже ставки на рекламу за последние 2 года на Узоре выросли раза в 2-из-за растущей конкуренции. Плюс я писала о том, что каждый малый проект, как правило, формируется в рамках одного тренда и какого-то ограниченного набора скиллов одного человека, и вместе окончанием тренда и иссяканием запаса этих скиллов проект, как правило закрывается. Циклом жизни малого проекта я считаю 3-5 лет, а перестроиться совсем на другой продукт, стиль и тренд у маленьких проектов как правило нет ни ресурсов, ни уже запала. Поэтому пока сидишь и ждёшь года два, шансов отхватить профит в моменте все меньше. Раньше я все думала, как же завлечь эту пассивную категорию мастеров к нам, но со временем поняла, что никак)) Навязчивые призывы в стиле Лерчек «что вас останавливает от покупки моего курса?» просто неэффективны: напором можно заставить купить разово курс или банку крема, но нельзя заставить так развивать свой магазин на площадке несколько лет) Поэтому категорию мастеров «пока посмотрю» я в какой-то момент вообще перестала таргетровать и призывать.

Но есть другая категория-тех, кто ещё не мастер, но хочет попробовать свои силы, вдохновившись успешными мейкерами, их нарядными фоточками и отчетами об успешных продажах. Если вы хотите дерзнуть попробовать свои силы в создании небольшого проекта детских товаров, то вот несколько моих советов:

1. Уберите ожидания, не надо мечтать стать Амазоном или 12 сториз-у вас нет таких ресурсов. Не рассказывайте всем подругам и родственникам, что вы что-то там грандиозное начинаете-они скорее всего не поймут. Меньше раскручивания своей психики-меньше фрустрации потом. Скажите себе «я хочу попробовать что-то новое, завести новые знакомства, добраться до отметки в 100 продаж, 1000 подписчиков, сделать крутые фотки, придумать классную упаковку. Ничем особо не рискую. А дальше посмотрим».

2. Вам нужны будут деньги для старта. Проекты, когда «вот такое свяжу и вам, пишите» остались в 2016 году. Маркетплейсы сильно раскачали ожидания покупателей в плане скорости, поэтому вам нужен будет так или иначе базовый ассортимент и первая партия наличия (только не херачьте много- 10-50 единиц в зависимости от продукта)-чтобы активно продавать (когда стопка стоит в комнате, которую надо сбывать, вертеться начинаешь активнее), чтобы сделать хорошие фотки, отправить что-то блогерам и более активно продавать с рекламы. Да, вам нужны будут деньги на рекламу. Ставьте целью «сбыть вот это во что бы то ни стало»: пойдёт хорошо-значит, можно продолжать. Пойдёт плохо-либо что-то измените, либо забудете все как страшный сон)

3. Отследите тренды. Не надо делать что-то сверхоригинальное или «я так чувствую»: вы должны не придумывать, как продать то, что людям не нужно, а просто продавать то, что им нужно. Сейчас в тренде одежда (с подачей как у нашего любимого Романа или 12months), карнавал и праздники (moire), все та же ролевая игра (вот Кукунек же смог стать топ-селлером в сегменте посуды, переполненной конкурентами), ещё можно успеть в барашка (модным уже приелось, но ещё есть много тех, кому в новинку).

4.Помните, товаров все больше, и ситуация, когда все решает маркетинг и подача, от больших брендов докатилась и до малых. Поэтому упаковка, фото, стиль очень важны. По сути более модно упакованная (во всех смыслах) и свежо поданная стандартная вещь вместе с активной рекламой всегда уделает более колхозных и пассивных конкурентов с таким же продуктом. И да, не бойтесь копировать.

Ну и помните: лучший шанс был вчера.
Ваш бизнес коуч Курганова