Олег Шевелев

2021-04-20 13:17:31 Открыть/Комментировать

2021-04-01 20:57:20 Давно не писал посты, потому что собирал лучшие техники и приемы продаж. И сегодня хочу поделиться с вами своими находками.
⠀
5 лучших приемов продаж начинаются с таких фраз:
⠀
1. Чем я могу вам помочь?
2. Вы ищете что-то конкретное?
3. Если будут вопросы – обращайтесь!
4. У нас проходит акция!
5. До связи! (чтобы закрыть сделку)
⠀
Как вам? Ставьте , если знакомо!
Чем дополните?
⠀
#1апреля
#РАСТИ Открыть/Комментировать

2021-03-03 19:36:26 https://www.instagram.com/rasti.bz Открыть/Комментировать

2021-03-03 19:34:53 Всем привет! Сегодня проснулся утром и не смог войти в инстаграм @olegcloser: система попросила подтвердить данные, выслала проверочное смс от фейсбука, после чего у меня появилось такое сообщение.
⠀
С чем это связано, непонятно.
Ранее пару раз получал сообщения о попытках взлома аккаунта, всегда менял пароль, и все было ок.
⠀
Я вижу, что многие присылают сообщения "куда пропал мой профиль". Поверьте, я удивлен не меньше вашего. Служба поддержки обещает решить вопрос за 24 часа, но судя по отзывам в интернете, процесс восстановления может занимать недели и даже месяцы.
⠀
Все документы, подтверждающие личность, я дополнительно отправил в поддержку. Надеюсь, это ускорит процесс.
⠀
Пока идет процесс восстановления, я буду в этом профиле (https://www.instagram.com/rasti.bz), который изначально у нас задумывался, как визитка, я его не вел. Надеюсь, я все-таки получу доступ к своему аккаунту: ведь там много контента, постов которые сохраняли сотни людей (теперь они у вас не отображаются?)
⠀
Сегодня был очень насыщенный день: участие в 2 конференциях, несколько встреч, запуск Школы личных продаж. Поэтому только сейчас добрался до написания поста, чтобы Вы были в курсе, что происходит.
⠀
Не теряйте
⠀
#РАСТИ Открыть/Комментировать

2021-03-03 19:34:48 Открыть/Комментировать

2021-02-28 16:40:42 Открыть/Комментировать

2021-02-28 16:37:19 Люди покупают у тех, кому доверяют. Это очевидно, согласны?
Неочевидно другое: что конкретно мы с вами можем сделать, чтобы клиенты нам доверяли?
⠀
Когда я задаю такой вопрос на тренингах, я получаю десятки разных ответов:
– нужно говорить о выгодах,
– нужно улыбаться,
– нужно обращаться по имени,
– нужно разбираться в продукте и т.д.
⠀
Советы, конечно, хорошие, но несистемные.
Вы удивитесь, но у ДОВЕРИЯ в продажах есть формула, как в математике. Всего 4 критерия, которые нужно выполнить, и доверие с клиентом будет установлено.
⠀
Сегодня давайте разберем 1 из 4 критериев – это ваша экспертность.
Если клиент поймет, что вы – эксперт, его доверие к вам сразу же повысится. Выше доверие – больше продаж.
⠀
Нюанс – недостаточно просто быть экспертом. Важно, чтобы клиент понял, что вы эксперт. То есть в процессе общения с клиентом нужно демонстрировать экспертность.
⠀
Как это делать?
Листайте карусель и сохраняйте подборку рекомендаций для прокачки вашей экспертности.
⠀
В "Школе личных продаж: система КЛОУЗЕР за 3 месяца" (https://new.porarasti.com/slp) мы разбираем еще больше способов демонстрации экспертности и формирования доверия. Открыть/Комментировать

2021-02-26 17:24:23 Мой путь в продажах в 10 слайдах: как я начинал с окладом 7500 руб.

Если бы 15 лет назад мне сказали, что будет день, когда я буду проводить обучения по продажам для крупнейших компаний страны, а на тренингах будет присутствовать одновременно почти 2000 человек, я бы в это ни за что не поверил.
⠀
Я интроверт, и любое общение с новыми людьми давалось мне нелегко. Я мог представить себя аналитиком, программистом или в крайнем случае бухгалтером, но точно не человеком, который работает в продажах.
⠀
Как я оказался в продажах? Чего мне удалось добиться и с какими сложностями я сталкивался: листайте карусель, я постарался в нескольких слайдах рассказать о своем пути в продажах в найме. Был еще путь в предпринимательстве, но это тема отдельного поста.

ПОСТ-КАРУСЕЛЬ 10 СЛАЙДОВ в инстаграм:
https://www.instagram.com/p/CLuoIvppLBC/

Я на своем опыте убедился, что продажи – это сложное, стрессовое направление. Нужно работать со своими страхами, эмоциями, выгоранием, нужно постоянно развиваться и усиливать свои навыки.
⠀
Я понял, что невозможно "уйти из продаж". Нравится вам или нет, мы все давно в продажах: каждый из нас является покупателем и продавцом практически каждый день.
⠀
Еще я убедился, что продавать можно красиво и легко, экологично. Чтобы закрывать сделки, не нужно впаривать, агрессивно отставить свою позицию и тем более обманывать клиента.
⠀
Я стал лучше слушать и слышать людей. Это очень сложно. Не зря говорят, что человеку нужно 3 года, чтобы научиться говорить, и вся жизнь – чтобы научиться слушать.
⠀
Я научился брать ответственность за результат, а не ссылаться на кризис или плохих клиентов.
⠀
Я понял, что не нужно надеяться на "волшебные фишки продаж": нужно прокачивать свои 12 навыков, о которых я писал в прошлом посте. Это регулярная системная работа. Но это стоит того)
⠀
Продавайте красиво и легко!

#РАСТИ Открыть/Комментировать

2021-02-17 14:36:22 Новая группа в "Школе личных продаж". Начало обучения уже в марте 2021

Сегодня особенный день для тех, кто давно хотел прокачать навыки продаж, развиваться в продажах системно при поддержке наставника с помощью современных методик и подходов.

Я открываю набор в новую группу (№2) в "Школе личных продаж: система клоузер за 3 месяца" – это программа комплексного развития 12 ключевых навыков продаж для построения личной системы с практикой, гарантией окупаемости и присвоением статуса эксперта по закрытию сделок (удостоверение гос. образца).

Для кого:
– менеджеров,
– экспертов, фрилансеров, самозанятых,
– РОПов,
– собственников бизнеса

Сегодня открыт набор.
Первые 20 мест – на самых выгодных условиях.

Школа личных продаж – лучшие фишки, технологии и проверенная система продаж. Я разработал специальный онлайн-блокнот в удобном сервисе, который поможет Вам пройти программу максимально эффективно.

Конечно, на программу действует гарантия (в этом случае даже двойная).

Посмотрите подробности на странице описания и бронируйте место на самых выгодных условиях https://new.porarasti.com/slp

В ближайшие дни я подробнее расскажу о программе, поделюсь результатами участников первого потока и некоторыми полезными шаблонами для продаж. А сейчас (в честь старта продаж) действуют самые выгодные условия на странице описания. Ознакомьтесь с программой, сейчас лучшее время.

Обратите внимание, что окно продаж на курс открывается всего на 2 недели. Потом забронировать место в группе 2 будет невозможно.

Полная программа курса https://new.porarasti.com/slp

Продавайте красиво и легко! Открыть/Комментировать

2021-02-10 19:15:46 Вам не помогут продвинутые техники продаж, работы с возражениями и способы закрытия сделок, если Вы будете нарушать одно простое правило.
⠀
ПРОСТОЕ ПРАВИЛО – НЕ ДОДУМЫВАЙТЕ ЗА КЛИЕНТА!
⠀
Опыт участников группы 1 ШКОЛЫ ЛП показывает, что этот простой принцип помогает продавать чаще и дороже. Мгновенная отдача при внедрении (все, как вы любите): перестал додумывать, сделал предложение клиенту (которое почему-то раньше боялся сделать) – в итоге довольны и вы, и клиент.
⠀
Посмотрите на эти фразы: посещают такие мысли?
⠀
– судя по внешнему виду, этот клиент не купит,
– а этот 100% хочет подешевле,
– этому доп. продукт точно не нужен,
– клиенту выгоднее работать с более крупной компаний,
– клиент не разговорчив, потому что не хочет покупать,
– клиент сказал «подумаю», потому что его не устроила цена,
– повышенная комплектация никому не нужна, все хотят только "базовую", чтобы не переплачивать.
⠀
Такое встречается постоянно.
Додумывание часто помогает обосновать свои ошибки: "Я предложил этому клиенту скидку 90% в самом начале разговора, так без скидки он бы даже слушать не стал" (это не факт, это просто наша оценка, согласны)?
⠀
Особенно это заметно, когда менеджер считает себя экспертом, опытным продавцом, способным даже по тембру голоса квалифицировать клиента и понять его готовность к покупке . Он не слушает клиента – ему и так все понятно. Как вы поняли, такие эксперты часто ошибаются, сами не продают и клиентам "мешают" купить.
⠀
В Школе ЛП мы отдельно прорабатываем тему "додумывания за клиентов" при прокачке навыка №2 "Эмоциональный настрой в продажах". Отзывы участников и всех клиентов мы стали размещать в отдельном аккаунте Инстаграм

https://instagram.com/rasti.clients?igshid=1amwe91l4hmlo

Смотрите – в отзывах участники рассказывают, что сработало у них. Вы тоже можете это внедрить!
⠀
Не додумывайте за клиентов. Это не так просто, как кажется. Но я уверен, у вас получится! Продавайте красиво и легко!
⠀
#РАСТИ Открыть/Комментировать