Олег Матешук: о бизнесе😎

2022-07-17 12:35:16 Так мы плавно переходим к следующему психотипу: горизонталы-иррационы. О них поговорим на следующей неделе.

Как думаете, вы представитель одного из рациональных типов? Открыть/Комментировать

2022-07-17 12:35:13 Что объединяет "Ум.Логический" и "Эмоциональный"

Что эмоциональный психотип, что логический ум – рациональные типы интеллекта.

Люди-рационалы плохо адаптируются к переменам. Им нужно, во что бы то ни стало, соблюдать договорённость. И не важно, если она себя изжила.

Допустим, вчера мы договаривались поехать на природу, потому что было тепло и солнечно. Но на следующий день пошёл дождь и погода для отдыха не благоприятная. Но это не имеет значения: договорились – значит едем. Такие люди до последнего будут держаться за эту договорённость.

Логическому и эмоциональному типам очень трудно перестроиться. Это не хорошо и не плохо. Потому что, с одной стороны, если мы быстро слетаем с договорённости, не факт, что это стоило делать. Возможно, надо было настоять. На что-то вертикальное, рациональное мы всегда можем опереться.

Поэтому и существует в мире единственная борьба противоположностей.

В психологии это называется: вертикально-горизонтальный конфликт.
_____________________ Открыть/Комментировать

2022-07-17 12:34:04 Доброго воскресного дня.

Продолжаю, как и договаривались, делиться особенностями психотипов.

Многим откликнулось. И, действительно, психология и маркетинг – неразрывны.

Наше дело завязано на людях, поэтому знания о них, таких разных и интересных, во благо и нам, и им. Открыть/Комментировать

2022-07-16 14:56:08 Поэтому, общаясь с такими людьми, мы сразу обращается к внутреннему ребëнку. В противовес "Логическому северу", где мы обращаемся к взрослой части. Ты + Я. Я уважаемый и ты. Мы на равных и можем говорить размеренно, без шараханья в разные стороны.

Чувствуете, какая разница в общении?

Ребёнок, если сомневается, для него деревья кажутся большими и мир огромным, какого бы уровня не был человек. Таким людям важны базовая безопасность, доверие и поддержка.

В нашей профессии любят различные выезды, вечеринки, тренинги, семинары – это всё для таких людей. Убери эту составляющую из нашего бизнеса – им станет скучно, не интересно и они уйдут. Это именно то, что может очень долго держать их в нашем бизнесе.

Свойственны вам такие черты, ценности, принципы? Открыть/Комментировать

2022-07-16 14:55:16 Психотип "Ум. Эмоциональный". Внутренний ребёнок

Продолжаем говорить про взаимоотношения со вторым типом людей.

Люди эмоционального типа любят такие слова как:

"У меня откликается. Я чувствую. И пр.".

В контакте с психотипом "Ум. Эмоциональный" должно быть комфортно, уютно, вкусно + для них важны реальные истории = конкретные примеры:

"Был у нас такой случай, такой...". Но не переусердствуйте. Истории не должны быть чересчур слащавые и плюшевые. Пусть они будут разные, даже со знаком "-". Такие личности любят эмоциональные качели, когда есть гамма чувств, которую они могут ощутить.

Это самый сомневающийся тип и мы должны быть к этому готовы. Даже когда они станут большими, ТОП-лидерами, всё равно будут сомневаться. Потому что субличность "Внутренний ребёнок" – их основное состояние.

Если другим типам мы говорим: "Давайте разбудим своего внутреннего ребёнка, вспомним... ". Эмоциональному и напоминать об этом не надо. Это его привычное состояние.
Открыть/Комментировать

2022-07-15 13:48:31 Если лидер первого типа – логического – это человек за системность, последовательность действий, то для эмоционального такой подход выглядит устрашающе.

Здесь мы говорим про отношение. Не стоит трясти перед такими людьми каталогами, флаерами и пр., если они не приправлены каким-нибудь яркими картинками. Им обязательно надо дать что-то попробовать, чтобы было вкусно.

В идеале начинать с ними диалог надо после совместной трапезы (чай/кофе, что-то вкусненькое)+дегустация продукта. Когда мы говорим о продукте, делаем акцент на том, как это будет здорово и для их близких.

Скорей всего, они скажут, что надо время, чтобы посоветоваться с семьёй, друзьями. И, если предыдущему типу – северу, мы можем задать вопрос:

"Тот, с кем вы хотите посоветоваться, профессионал в этом деле?".

Для них он будет логичный. То человека эмоционального типа после подобного вопроса мы сразу потеряем. В этом случае будет уместно поддержать и сказать:

"Да, конечно, надо посоветоваться с близкими. Потому что вы им доверяете, а они – вам. Представляете, как для них важно знать, с кем вы имеете дело. Как вы смотрите на то, если мы вместе пообщаемся со значимыми для вас людьми?".

Важно почувствовать, состоится ли эмоциональный контакт.

Продолжим завтра. Открыть/Комментировать

2022-07-15 13:47:02 Психотип "Ум. Эмоциональный"

Продолжим тему психотипов и взаимодействия с ними.

Эмоциональные – это люди с высоким уровнем интеллекта. Они способны отслеживать свои эмоции и эмоции других людей. Пока в этом не разберутся, ничего другого они не замечают.

Самое важное в их картине мира – чувство, которое вызывает собеседник, пространство вокруг, событие. Это для них достоверное, а всё остальное – по их взглядам, от лукавого.

Потому что на любой логичный аргумент можно найти контраргумент. На одни цифры можно найти другие и т.п. Они, конечно, понимают, что действие = противодействие. Но им важно определиться и понять, что Для них в этом мире, а что Не для них.

Эмоциональные люди ориентированы не только на деньги, хотя и они важны. Где-то в глубине души финансы для них даже в приоритете. Но, в первую очередь, для душевного комфорта. Не будет его – не будет им кайфа в команде и они в ней не останутся.

Открыть/Комментировать

2022-07-14 09:55:46 Делая предложение таким людям, не надо впадать в транс по поводу того, как это эмоционально, здорово, неповторимо. Люди "Северного - логического" типа больше верят в твёрдую 4-ку, нежели в какую-то загадочную эфемерную 5-ку.

Принцип схож с популярным рекламным слоганом, смысл которого: "Если дорогой и дешёвый порошки дают одинаковый результат, зачем платить больше?"

Следовательно, демонстрируем финансовые преимущества. Здесь будет уместен сравнительный анализ и схожие с ним методы.

Ну что, узнали себя или кого-то из близких? =) Открыть/Комментировать