2023-02-21 16:08:55
Как «обосновать» поднятие цены на свои консультации?Девочки, если вам кажется, что нужно клиенту что то обосновывать, вы заранее проиграли в этой «битве»!
Обосновывать и доказывать - это слабая позиция.
Почувствуйте разницу с ПОДСВЕТИТЬ ЦЕННОСТЬ!
Клиенту важен результат и выгода, чего уж там! В чем может быть его выгода?
Вы за это время наработали туеву хучу часов практики, поэтому стали гораздо быстрей, качественней и эффективней решать задачи клиента! Приводить его из точки А в точку Б.
Если раньше вы были , то спустя пару лет стали . Почувствуй разницу ага ага
Важно ДЛЯ СЕБЯ понимать, что такая ваша скорость и эффективность ЭКОНОМИТ время клиента, его ресурсы
За это время вы освоили новые методы и инструменты, а значит можете предложить/подобрать клиенту больше эффективных и бережных способов достижения его цели.
Раньше вы могли только вырвать зуб, а сейчас можете и Анастезию кольнуть и кариес вылечить
Спрос. Да, дорогие, спрос рождает предложение, а большой спрос рождает ажиотаж и повышение цен на консультации!
Если у вас был хотя бы один опыт продажи схожей услуги за 10.000₽ вы смело можете ответить клиенту на его возражение «я найду того, кто поработает со мной дешевле» - «У МЕНЯ ЕСТЬ ТЕ, КТО ГОТОВ ПЛАТИТЬ ДОРОГО»!
котики, ну зеркальные нейроны никто не отменял! Сейчас дизайнеры такую дичь продают за бешеные деньги и покупают же…просто потому, что кто-то сказал «уау»
Кейсы. Это результаты вашей работы - отзывы, примеры из практики, когда вы помогли человеку со схожим запросом. Главное делать фокус НА РЕЗУЛЬТАТАХ, которые получили эти люди. Тогда клиент захочет так же, это факт!
Покажите человеку результат который он получит, желательно с бытовыми примерами и спросите, сколько он готов заплатить? Не за консультацию, за свой результат!
Например у меня был один из случаев - я делала расклад бизнесмену во время скачков валюты - продавать или покупать. В итоге он вовремя продал и сберег/приумножил капиталы на миллионы рублей. А расклад 15 минутный, как сейчас помню, оплатил за 10К. Как вы думаете, оно того стоило? Бл&а, ну без вариантов же
Упущенная выгода. Вы свой самый главный инструмент и актив. Значит вы с каждым годом дорожаете, как хорошее вино) Скажите прямо, что сейчас не купит услугу за 10К - через год купит за 20
У нас в чатике есть человек, который успел зайти на индивидуальное обучение Таро ко мне в прошлом году за 50К. Сейчас я продаю его за 100К.
159 viewsОксана Аманти, 13:08
Б
