Обрывки Ya

2020-11-03 09:56:14 https://telegra.ph/Dzhon-EHjkaff-Zakonchi-to-chto-nachal-11-03 Открыть/Комментировать

2020-11-02 11:33:01 ​О пользе привыкания

Социальный психолог Роберт Зайонц объяснял нашу любовь к повторению так.

В целях выживания организм должен реагировать на новые раздражители осторожно и с подозрением. Если эти столкновения с новым не заканчиваются ничем плохим, организм чувствует безопасность и перестает боятся. А со временем привычный раздражитель начинает автоматически вызывать у организма ощущение безопасности.

У нашего доверия к знакомому есть миллион применений: в рекламе, политике, бизнесе и культуре.

Например, в современной киноиндустрии все крутится вокруг узнаваемости. Доступ к бесконечным архивам мирового кино практически бесполезен, люди хотят пересматривать старое и знакомое: «Друзей» и «Офис». Поэтому Netflix было выгоднее платить их производителям по $100 млн в год за аренду старых сериалов вместо того, чтобы создавать новый контент. По той же причине – из-за эффекта узнаваемости – мы живем в эпоху бесконечных сиквелов, приквелов и ремейков. Узнаваемость контента гораздо важнее его качества.

Отец поведенческой экономики Даниел Канеман писал: «Эффект простого предъявления не зависит от сознательного ощущения знакомости. Он вообще не зависит от сознания: он проявляется, даже если повторяемые слова или картинки показывают так быстро, что наблюдатели не замечают увиденного. И все равно слова или изображения, показанные чаще, нравятся больше».

То есть даже когда мы быстро скроллим ленту в поисках чего-то интересного, все те картинки и слова, которые пролетают перед нашими глазами, оседают в нашей памяти и впоследствии вызывают у нас куда большую симпатию, чем что-то новое.

Из этой мысли можно сделать миллион интересных и важных выводов, но сегодня я хочу поделиться с вами тем, как лично я использую эффект простого предъявления себе на пользу.

Когда я хочу разобраться в каком-то предмете, а он кажется мне слишком сложным и «не моим», я сперва пытаюсь сделать его привычным, а уже потом берусь за его углубленное изучение. А привычным что-то становится тогда, когда оно часто мелькает перед глазами – то есть просто присутствует в ленте, даже если я не особо его читаю и не открываю ссылку.

Для этого сначала нужно совершить усилие и разобраться, какие источники информации по интересному для вас предмету заслуживает наибольшего доверия. А когда вы нашли такие источники и добавили себе в ленту, вы день за днем будете привыкать к предмету и сами не заметите, как начнете проходить по ссылкам и читать статьи по теме.

Конечно, вы не сможете разобраться ни в чем, если не посвятите предмету сконцентрированное внимание и время. Но такая техника как минимум снимает какое-то количество нервного напряжения, неизбежно возникающего, когда вы беретесь за освоение нового. Открыть/Комментировать

2020-10-27 14:59:37 Открыть/Комментировать

2020-10-27 14:59:29 Из рассылки Марины Корсаковой

Одна из лучших речевых моделей продажи (в широком смысле этого слова, от "продажи товара" или "продажи компании" до "продажи проекта изменений" или "управленческого решения") выглядит так: комбинируйте...

ЭМОЦИО. Страх (отстать от конкурентов), желание (сохранить своё лидерство), восторг (от новой CRM-системы, закупку которой вы просите согласовать) - эти великолепные эмоции можно перечислять бесконечно, главное - суметь их показать!
РАЦИО. Эмоции - важный фактор влияния. Но - не единственный. А сила, как обычно, в умении пользоваться широким диапазоном инструментов. Приведите цифры, неоспоримые факты, авторитетную статистику: те, кто на уровне работы с "эмоцио" захотели, но колебались, будут сражены.
ВХОД. Контрольный выстрел (или серебряная пуля от скептиков): людям свойственно бояться неведомого. Предложите мне испечь на кухне кукарямбу, и я вам много аргументов найду, что кукарямба вредна, безвкусна и хуже пумбалюмбы. А вот если вы мне скажете, что для приготовления кукарямбы нужно 1. взять стакан воды, 2. смешать со стаканом муки, 3. добавить орешки *, - могу и согласиться: видите ли, я спорила, в том числе и, потому, что не понимала, как это быстро и просто. А теперь, когда вы объяснили, поняла.

Что вам с этим делать?

1. Анализировать себя. Если вы используете в аргументации только что-то одно, нужно расширять диапазон, тренироваться и учиться.
2. Анализировать других. Во-первых, аудиторию: иногда какой-то конкретной аудитории максимально понятен язык "рацио", "эмоцио" или "входа". Ну и отлично - затачивайте сообщение под них! Самая доходчивая коммуникация - кастомизированная!
3. Ну а ещё есть другие, в смысле, ваши подчиненные - помогите им! Если ваш отдел работает с людьми, владение разными языками подачи информации - это важно! Проводите периодически зарядку и разные соревнования: кто лучше запакует одно и то же сообщение на другом языке? Кто максимально полно совместит? Перефразируя Черчилля скажем, что речь - наихудшая форма общения, но ничего лучше пока не придумали :) Открыть/Комментировать

2020-10-23 09:21:13 5 моделей поведения, которые создают ценность в долгосрочной перспективе.

Инвестирование достаточного капитала и талантов в крупные, рискованные инициативы для достижения выигрышной позиции. Многие устоявшиеся бизнесы испытывают отвращение к рискованным ставкам. Вместо того, чтобы играть, чтобы выиграть, они играют, чтобы не проиграть, и поэтому им трудно оставаться впереди конкурентов.

Построение портфеля стратегических инициатив, обеспечивающих доходность, превышающую стоимость капитала. Сам по себе рост не принесет ценности. Действительно, многие компании, отдающие предпочтение росту, в конечном итоге разрушают акционерную стоимость, потому что они не приносят сильной отдачи от вложенного капитала.

Динамическое распределение капитала и талантов, при необходимости, на предприятия и инициативы, создающие наибольшую стоимость. Долгосрочное управление компанией не приравнивается к сохранению той же структуры бизнеса в течение длительного периода времени. Управление в долгосрочной перспективе требует от руководителей следить за положением своих компаний на рынке и входить или выходить из бизнеса по мере изменения конкурентной среды. Динамическое перераспределение ресурсов дает значительное преимущество в производительности. Практика включает в себя приобретение и отчуждение активов; иногда это даже требует сокращения компании. Кроме того, компании должны перераспределять таланты так же часто, как они перераспределяют капитал.

Создание ценности не только для акционеров, но и для сотрудников, клиентов и других заинтересованных сторон. Мотивированные сотрудники добиваются большего, чем недовольные. Хорошо подготовленные поставщики более тесно сотрудничают друг с другом. Удовлетворенные регулирующие органы с большей вероятностью выдают лицензии на ведение деятельности. В долгосрочной перспективе интересы акционеров и заинтересованных сторон сходятся.

Сохранять долгосрочный курс, сопротивляясь соблазну принимать меры, способствующие получению краткосрочной прибыли. Долгосрочные компании сопротивляются трем соблазнам: голодным долгосрочным инвестициям в рост, чтобы компенсировать краткосрочные проблемы, такие как отклонения в доходах; сокращению расходов до такой степени, что это может ослабить их конкурентные позиции; и, в конечном счете, неэкономическому выбору только для того, чтобы уменьшить естественную волатильность доходов и прибылей. Открыть/Комментировать

2020-10-19 18:21:15 "Поступай так, словно это сон. Действуй смело и не ищи оправданий."

Карлос Кастанеда

Цитата Дня Открыть/Комментировать

2020-10-16 16:24:57 ⌘76. Неограниченный кругозор

Не важно, чем ты занимаешься – развиваешь продукт или продаешь услуги: все, что ты создаешь, будут использовать люди из будущего.

Самое худшее, что ты можешь для себя сделать, это ограничить свой кругозор. Считать, что твиттер никто не читает, тикток для тупых, коуб умер, а тренды в ютубе для дошкольников.

Чтобы создавать действительно полезное и крутое – нужно знать, чем живут люди из будущего. А значит нужно быть в тренде так, как это только возможно.

Ты не смотришь "летние блокбастеры" и "популярные сериалы"? Значит ты вне контекста огромной части культурных отсылок современности. Ты можешь не знать фамилии режиссеров и актеров, но знать, почему !йинег налоН – обязан.

Не сидишь в тиктоке и не смотришь коубы, потому что они разжижают мозг? Значит ты ничего не знаешь про актуальные челленджи (а они меняются буквально каждый день) и не сможешь попасть в повестку. Плюс теряешь возможность ловить кучу классной актуальной музыки, которую тоже можно использовать как отсылки.

Не пользуешься твиттером? Значит подавляющее большинство мемов ты получаешь в каком-то фейсбуке тогда, когда им уже несколько дней (читай – когда они безнадежно устарели) и никак не сможешь адекватно интегрировать их в свои коммуникации.

Я не предлагаю все бросить и с утра до вечера смотреть фильмы с сериалами, прерываясь на тикток и твиттер. Я прошу не считать себя унылым, старым и скучным раньше времени. Не ограничивай свой кругозор, скоро время сделает это самостоятельно. Помни, что работаешь для людей из будущего. Открыть/Комментировать

2020-10-15 17:29:06 Любопытную идею я услышал от аналитика Citi на конференции WoodMackenzie (допускаю даже, что это не его идея, а расхожий тезис, который я до этого не слышал). Ключевые доходы (сливки) от интернета получили не те компании, которые его развивали (сетевые провайдеры)… Открыть/Комментировать

2020-10-15 17:22:20 Любопытную идею я услышал от аналитика Citi на конференции WoodMackenzie (допускаю даже, что это не его идея, а расхожий тезис, который я до этого не слышал).

Ключевые доходы (сливки) от интернета получили не те компании, которые его развивали (сетевые провайдеры), а быстро сформированные надстройки-сервисы типа Google или Facebook. То же самое ожидается и с отраслью ВИЭ. Требуются гигантские вложения в инфраструктуру (прежде всего транспорта, хранения и балансировки энергии). Но эти инвестиции в лучшем случае лишь окупятся. А взрывной рост ждет тех, кто на этом в дальнейшем построит бизнес "второго рода". Открыть/Комментировать

2020-10-12 16:32:05 Нет, это не стратегия

1. В презентациях большинства стартапов слайд «стратегия» содержит обычно что-то вроде «Мы развиваем вот это вот сюда, потому что мы считаем, что за этим будущее».

2. Долго не мог сформулировать, что меня смущает в подобных слайдах, пока не наткнулся на хорошее определение стратегии: «Стратегия — это совокупность действий, предпринимаемых для улучшения показателей эффективности компании по сравнению с конкурентами».

3. И тут всё встало на свои места. Ключевые точки «показатели компании» и «по сравнению с конкурентами» — это как раз то, что почти ни когда не включается в описание стратегии стартапов.

4. А как сформулирована стратегия вашего стартапа?

Определение стратегии взято из книги Hill, C, and Jones, G. «Theory of Strategic Management with Cases»

---
Новые идеи, подсмотренные мной у новых стартапов: fastfounder.ru Открыть/Комментировать