2022-07-10 14:51:46
Как фрилансеру продавать услуги дорого и почему получится не у каждого?
Чтобы начать работать на высокие чеки нужно выполнить несколько условий. Не будем разбирать их все, отметим пару важных:
1. Нужна очередь из заказчиков или постоянный источник заказов
2. Психологически ты готов брать большие суммы
Если по условиям у тебя всё ровно, то тебе будет намного проще поднять цены. А теперь просыпаемся...
Конкретно твою психологическую готовность можно разобрать в Ордене индивидуально, но в формате статьи этого сделать не получится. Поэтому представим, что психологически ты готов.
Но что делать, если очередь из заказчиков в форме спецназа не стоит у твоей двери, а зарабатывать хочется не 500 рублей в неделю?
Можно использовать одну из связок "место обитания + результат"
1. Меняем место обитания.
Начинаем обитать в местах скоплений более платежеспособной целевой аудитории.
Есть две синие запрещенные соц сети в РФ. Одна уже давно и она мало кем используется, а вторую прикрыли совсем недавно. Например, сервис поиска чаще выдаёт оттуда заказы с более высоким чеком, чем с вк или телеграма. Совпадение? Не думаю.
Но эти соц сети прикрыли. И казалось бы безвыходная ситуация, и нет сил сдерживать слёзы, но как замечательно, что природа придумала импортозамещение. Поэтому в качестве альтернативы ты можешь использовать социальную сеть TenChat. Даже если сейчас не планируешь пользоваться, то заранее захвати нужный тебе ID пользователя (может шансы ещё есть).
Фантазия не заканчивается поиском социальных сетей. Ты можешь искать заказчиков в тематических группах ВК, чатах/каналах ТГ, форумах и пр. Речь не о группах с вакансиями. Я говорю, про места где обитает платежеспособная целевая аудитория под твои услуги.
2. Продаем результат.
Ищешь заказы с лозунгом "купите у меня сайт" или "напишу вам текст"? Добро пожаловать в конкуренцию и битву за нищих заказчиков. Проходи, присаживайся.
Чтобы тебе хотели платить много, нужно подумать - какой результат может получить человек с помощью твоего продукта.
Этот результат ты формулируешь в адекватное и вкусное предложение и доносишь его до клиента. Результат должен быть подходящим для твоего заказчика, поэтому в предложении используем персонализацию.
Большинство фрилансеров продолжат писать отклики в формате "сделаю вам SMM", а ты можешь предлагать не продукт, а результат. Кому заплатят больше?!
Представь, что у тебя болит спина. Я отсюда вижу, что ты не стараешься. Нормально представь.
К тебе приходят два плотника. Один продаёт стул "Нимбус2000ПРО" с функцией антипот и встроенным в спинку ортопедом высшей категории. А второй предлагает купить стул, который исцелит тебя и навсегда избавит от боли за 2 недели.
Первый плотник продаёт продукт, а второй предлагает результат. Если ты реально хочешь купить первый стул, то ты плохо представил боль в спине.
Чтобы получать ещё больше за свои услуги, ты можешь усилить своё предложение. Например, брать ответственность за предлагаемый результат.
Способ предлагать результат подходит не только для написания откликов. Он может использоваться в любых форматах, на которые тебе хватит фантазии.
—
Эта схема не сработает, если есть ограничения. Например, у твоей ЦА нет денег или у тебя нет уверенности в себе. Ограничения у каждого свои и про них часто не знают. Например, ты можешь потратить 500 лет, чтобы попробовать все способы поиска заказчиков, но одно противное ограничение всё испортит и результата не будет.
Статьи, видео и курсы - это очень весело, но в них рассматриваются способы решения и полностью игнорируются твои особенности. Поэтому в Ордене мы работаем индивидуально, чтобы находить и устранять твои ограничения .
Выполни задание к посту, чтобы получить индивидуальный разбор и персональные рекомендации по улучшению этой схемы. Задание в комментариях.
#хочудорого #задания
12 viewsedited 11:51