2022-05-04 19:23:00
Вернёмся к навыкам манипулировать людьми
Хороший пиарщик отлично знает, как создать иллюзию так, что бы вы в неё поверили. И немаловажной частью всего этого театр является манипуляция, часто мы делаем это абсолютно бессознательно,сейчас мои друзья напряглись
Ну так давайте разберём, как заставить людей говорить то, что вам нужно, кстати этими же приемами часто пользуются на переговорах, а так же журналисты.
1. Daniel Kahneman описал в одной из своих работ состояние «когнитивной легкости». Если кратко, то это состояние, в котором мы максимально уверены в себе, испытываем чувство счастья , нет напряжения. Но у этого состояния есть несколько подводных камней, одно из них-мы не можем находясь в когнитивной лёгкости мыслить критически. Понимаете? Он/она не сможет трезво взвесить все за и против, а так же увидеть опасность.
Те если вам нужно убедить человека или вытянуть из него какую то информацию, создайте для него атмосферу, в которой он будет испытывать это чувство. Проведите встречу не в переговорке, а на диване в комнате отдыха, или в ресторане, поговорите с ним о чем то хорошем ( музыка, кухня, увлечения). И вперёд, человек не так просто выходит из этого состояния, так что время у вас будет
2. Не перегружайте собеседника вопросами. Позвольте ему говорить все, что он хочет, а потом просто уточните, что вам невероятно интересно и вы хотите узнать больше.
Все просто, в нашей жизни крайне мало людей, которые готовы нас слушать, ну так сыграйте эту роль. Вопросы без вопросительного знака не давят на человека, следовательно он просто рассказывает сам, это его выбор, это не допрос.
3. Если вы сидите рядом с человеком можно немного повернуть тело в его сторону, например наклон коленей, это на подсознании будет считано человеком, как интерес к нему и собеседник начнёт рассказывать более искренне. Примерно так же работает отзеркаливание жестов.
4.эхо вопросы.
Например, к вам приходит подчиненный и говорит:
Они все меня подставили, я точно знаю!!
Чаще всего его спросят: ну и как они это сделали?
Но можно задать вопрос иначе: подставили?
Таким образом вы как бы выделяете слово, акцентируя на нем внимание. Чаще всего вместо ответа ДА, вы получите полноценный рассказ.
P.s где то сейчас мои друзья и знакомые хотят меня сжечь
302 viewsedited 16:23