Никита Кухарь про продажи | Наставник | №1 в управлении продажами

2022-12-12 14:31:57 Как планировать в условиях постоянной неопределенности

Последнее время мои клиенты часто говорят, что их горизонт планирования сократился до нескольких дней. Но это в корне не верный подход. Часто меняющаяся окружающая действительность - не повод отказываться от долгосрочных планов. Просто нужно планировать немного иначе.

Главное - это ставить долгие цели не в виде конкретных целей, а в виде результата. Например, я хочу заработать миллион рублей за 2 месяца. А действия для достижения этого - это тактика, которая пересматривается чуть ли не ежедневно.

Первым шагом, конечно же, нужно понять, а есть ли в твоей нише те, кто уже достигали эту цель. Если есть, значит цель реальна. Далее, нужно определить первый шаг на пути к цели (лучше всего - подсмотреть у тех, кто этого уже достиг) и сделать его.

Если обстановка меняется, то нужно посмотреть, а кто теперь зарабатывает миллион в месяц нынешних условиях. И повторять их действия, ведь они точно уже принесли результат именно в той ситуации, которая вокруг.

То есть теперь ты заранее не планируешь каждый свой шаг на пути к долгосрочной цели. Ты ставишь саму цель, а далее планируешь временные отрезки, в которых будешь действовать. И в начале каждого временного отрезка ты будешь осматриваться, искать успешные стратегии и действовать исходя из актуальных данных.

Ты можешь сменить бизнес-проект, бизнес модель, работу, город или страну. Но твоя цель в один миллион рублей все равно будет актуальна. Просто путь ее достижения будет меняться в процессе.

PS Совсем скоро я анонсирую мероприятие, на котором ты на практике сможешь поставить цели по моей методике на 2023 год так, что ты обязательно их достигнешь

PPS Если интересно, ставь + в комментарии и бронируй место заранее Открыть/Комментировать

2022-12-08 08:55:54 Научилась продавать каждому второму за 3 дня...

Как-то немного выпал из телеграма, но вспомнил, что обещал поделиться результатами прохождения моего интенсива. Поэтому я снова тут

Один из участников, страховой агент Лилия, увеличила свою конверсию в 3 раза и научилась продавать каждому второму, внедрив всего один инструмент - программирование встречи.

Это инструмент, который позволяет за 30 секунд расположить к себе клиента, снять с него небольшую долю сопротивления и настроить на продуктивный диалог.

Суть метода в том, чтобы в начале проговорить основные моменты встречи клиенту:
- длительность
- структуру
- последовательность действий
- цель
- необходимость сотрудничества

Так клиент заранее будет готов и к тому, что ты будешь задавать ему вопросы, выявляя потребность и к тому, что ты будешь ему продавать.

На интенсиве я дал дословный скрипт правильного программирования, применив который, Лилия за 5 дней сделала в 2 раза больше, чем обычно за месяц

Если тебе интересно повторить или превзойти результат Лили - пиши "Хочу" в комментарии и я расскажу, как это сделать Открыть/Комментировать

2022-11-22 05:44:26 Как найти идеального клиента?

Для того, чтобы найти нашего идеального клиента, нужно вначале понять, кто это) О том, как определить идеального клиента писал ЗДЕСЬ

А после того как ты определился с пониманием своего идеального клиента, делай так:

Выбери из действующей клиентской базы всех, кто подходит под твое описание идеального

Назначь с ними встречу, обед или хотя бы звонок

Спроси у него:
- как они о тебе узнали
- где они работают
- где они проводят свободное время
- что их зацепило в тебе и услуге, что они купили
- какой результат они получили от работы с тобой

Размещаешь рекламу там, где твои идеальные клиенты о тебе узнали, где они работают и где отдыхают

В рекламе пишешь то, что их цепляет в тебе и услуге

В момент продажи рассказываешь к каким результатам твой идеальный клиент придёт

Как все это успеть, рассказываю в предыдущем посте о тайм-менеджменте.

А подробный разбор и изучение этой инструкции на практике ты получишь у меня на интенсиве (Смотри закрепленные сообщения)

Ставь если было полезно Открыть/Комментировать

2022-11-18 15:05:07 ТОП инструментов тайм-менеджмента

Тайм-менеджмент - это всего лишь набор инструментов, которые позволяет более эффективно строить свой день и распоряжаться своим временем. Если говорить о физических инструментах и сервисах, то вот они:

Ежедневник

Заметки

Google-календарь

Планировщик задач (Я использую Ticktick)

Однако, это еще далеко не все. Ведь неважно какой у тебя есть инструмент, если ты его не применяешь

Чтобы максимально эффективно использовать принципы, инструменты и нюансы тайм-менеджмента обязательно нужно быть заряженным и энергичным. Уставшие и грустные люди не будут этим заниматься (О заряде и энергии смотри пост выше)

А когда у тебя уже есть заряд и правильные инструменты, то их можно начинать применять. Вот тебе 3 главных принципа тайм-менеджмента:

1 цель на 1 отрезок времени

3 задачи на день

Отдых между задачами

Больше информации на эту тему и как это внедрить у себя, ты узнаешь у меня на интенсиве (Смотри закрепленные сообщения)

А после того, как ты освоил тему тайм-менеджмента, можно и нужно переходить к поиску клиентов на свои продукты. Об этом - в следующем посте Открыть/Комментировать

2022-11-17 08:58:33 Где взять энергию?

Всегда поддерживать высокий уровень энергии невозможно! Но можно правильно ее распределять, вовремя восстанавливать и увеличивать свою энергетическую емкость

Есть 2 типа энергии: пиковый и базовый.

Пиковый тип - это твой уровень энергии, когда ты готовишься, например, к важным переговорам, выступлению или тяжёлой тренировке.

Здесь можно воспользоваться тем, что я называю "кнопки энергии" Это какие-то ритуалы, которые краткосрочно дают тебе прилив сил и бодрости. Кружка кофе, энергетик, шоколадный батончик или энергичная музыка. У каждого - свое. (Пиши в комментарии "Кнопки" и я подарю тебе гайд "111 кнопок энергии для бодрости и восстановления")

Базовый тип - это твой уровень энергии, когда ты, например, работаешь за компьютером или прогуливаешься по парку. Это энергия, которая зависит от трех вещей: еда, сон и физические нагрузки.

Если у тебя есть проблемы с качеством или регулярностью этих вещей, то не помогут никакие стимуляторы или "кнопки энергии". В долгосрочном периоде ты ничего не достигнешь

Чтобы мозг выделял тебе энергию эффективно, нужно ставить правильные цели (о них в предыдущем посте)

А чтобы энергия использовалась целенаправленно, а не была потрачена впустую, нужно уметь правильно распределять свои дела.

Ставь если интересно узнать о правильном распределении времени и тайм-менеджменте простыми словами. Открыть/Комментировать

2022-11-15 09:13:09 Как достичь любую цель

Залог достижения любой цели - ее правильная постановка. И вот тебе 3 основных правила:

Формулировка. Цель должна быть в законченном виде (как будто ты ее уже выполнил), с четко измеримыми параметрами, понятным сроком и начальным действием, которое поможет ее выполнить. Например "Я заработал миллион рублей к 31.12.2022, продав 5 услуг по 200 т.р."

3 уровня. Чтобы не надрываться, а потом не терять самооценку из-за провала, цель нужно ставить на 3-х уровнях сложности. Например "Минимум - 300 т.р., 100% - 600 т.р. и максимум - 1 млн р"

Награда. Обязательно нужно себя наградить за достижение любого уровня цели. И даже, если не выполнил минимум, просто за то, что ты старался.

Более подробно ты можешь узнать о правильной постановке цели и сформулировать ее для себя на моем интенсиве

Ну, а чтобы точно достичь твою цель, обязательно нужно "обвязать" ее определёнными ритуалами и зарядиться энергией на выполнение

О том, как правильно заряжаться и всегда оставаться энергичным - в следующем посте. Ставь если ждешь Открыть/Комментировать

2022-11-14 10:42:06 ЭТО БЫЛО ОФИГЕННО...

На прошлой неделе редко тебе писал, т.к. проводил первый поток своего интенсива. Это было нечто вроде тест-драйва моей личной работы, но в групповом формате и всего на неделю. Результаты превзошли все мои ожидания и очень хочется разделить это с тобой

Когда я его создавал, то на самом деле очень боялся повторить судьбу сотен подобных курсов, марафонов и интенсивов. По статистике, только 30% участников проходят до конца. А из тех, кто прошел до конца только 30% получают какой-либо показательный результат. То есть, например, из 100 человек получат результаты только 9-10 Из-за этой информации я долго не хотел создавать ни курсов, ни марафонов, ни чего-то такого.

Но, т.к. есть много запросов на подобный формат, я все же решился попробовать...

Мне не хотелось продавать очередную порцию мотивации (которой и так везде полно) или знания (которые абсолютно бесплатно лежат в библиотеках и на ютубе). Основной целью моего интенсива было заставить участников действовать, выполнять то, что приносит лучшие результаты и достигать своих целей.

В первом же потоке 75% учеников прошли до конца. Из них, 50% достигли своих целей на интенсив, а 30% их перевыполнили Учитывая статистику в этой сфере, я считаю, что это победа. Большинство участников прошли весь интенсив, выполняли домашние задания, получали результаты и зарабатывали деньги прямо в процессе обучения. Разве это не круто?

Хочешь узнать, что они делали и как получили рекордные доходы в своей жизни - ставь Открыть/Комментировать

2022-11-13 17:40:22 Петр I. Кейс.

Вчера с женой посмотрели фильм "Петр 1" в кино. Это историческая документальная картина, которую была весьма интересно снята и в художественном плане. Но у меня видимо уже такая профессиональная деформация, что я четко увидел мой метод эффективности ДПС в действиях первого императора России

С раннего возраста, у Петра сформировалось окружение иностранцев, а чуть позже у него появился и наставник-иностранец - Франц Лефорт. Эти люди познакомили его с европейскими обычаями, культурой и подходом к жизни. Вследствие чего, Петр поставил себе цель - сделать Россию европейской державой (по оценкам историков, отставание в развитии составляло около 200 лет)

Чтобы достичь эту цель, Петр поехал в Европу, чтобы лично изучить успешный опыт, чтобы составить план действий и найти людей которые помогут в этой задаче (этап "Делегирование")

Далее он выявил одну из ключевых метрик, влияющих на развитие страны - морская торговля В связи с чем, он начал изучать кораблестроение, а также создавать выходы России к морям. Первая попытка, поход на турок в Азове, провалилась, но это его не остановило, а лишь раззадорило и привело ко второму, уже успешному походу и получению выхода в Азовское и Черное моря.

Далее царь хочет получить выход в Балтийское море. В первом походе русская армия была разгромлена под Нарвой. И вновь цель достигнута со второй попытки: выход в Балтийское море под контролем.

Затем, когда настало более спокойное время, царь стал лично внедрять обычаи и нововведения, привезенные из Европы: военные порядки, образование, стиль одежды, бритье бород, свободы женщинам и т.д. Тем самым, "продавая" эти нововведения стране (Этап "Продажи")

А затем все внедренное Петр фиксирует законами и нормативно-правовыми актами, тем самым закрепляя это на государственном уровне (Этап "Система") Открыть/Комментировать

2022-11-09 20:08:17 Записал небольшой подкаст на тему того, как создать продукт на миллион

Ставь если было полезно Открыть/Комментировать

2022-11-08 13:57:20 Каждый сталкивался с такими клиентами...

Часто продажи вызывают у эксперта сложности и сопротивление только из-за неправильного выбора клиентов. Чтобы продавать легко и в кайф, нужно уметь разделять их на типы.

Существует 3 типа клиентов:

Идеальный. Не спорит, не возражает, сам тебя находит, оплачивает 100% стоимости услуг, оставляет чаевые, хороший отзыв и дает хорошие рекомендации.

Сомневающийся. Покупает, но работа с ним происходит долго. Возникает много сомнений возражений замечаний и вопросов. Такой клиент всегда просит скидку или ищет повод заплатить меньше. С ним нет взаимопонимания и легкости общения.

Не клиент. Интересуется твоей услугой, торгуется, занимает время и энергию, но не покупает ни при каких обстоятельствах.

Оптимальным распределением внимания эксперта на клиента будет 0% на третий тип, 10% на второй тип и 90% на первый тип клиентов.

Ставь если интересно, как найти этот самый "идеальный" тип клиента Открыть/Комментировать